茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)茶葉電商沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這與中國(guó)電商起步有關(guān)系，因?yàn)橹袊?guó)電商發(fā)展速度快，整體環(huán)境還不太理智，賣(mài)方主要是看重利益，缺少品牌戰(zhàn)略思維，靜下心來(lái)打造產(chǎn)品品牌的少，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌需要技術(shù)沉淀，資本積累，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要時(shí)間鎖定客戶(hù)群定位積累。買(mǎi)方大部分對(duì)比價(jià)格，好的產(chǎn)品沒(méi)有好的銷(xiāo)量，不過(guò)隨著電商發(fā)展，資本輸出，一定會(huì)有一些電商品牌脫穎而出。

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茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀論文

使得茶葉的文化得到推廣與了解

茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)上專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各類(lèi)茶葉的機(jī)構(gòu)

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，促進(jìn)茶葉營(yíng)銷(xiāo)模式和方式的創(chuàng)新，并且也給茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和轉(zhuǎn)型等工作帶來(lái)很大機(jī)遇。

為提升互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展水平，還需要企業(yè)強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的認(rèn)知，并通過(guò)充分了解自身經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題、困境等形式，加強(qiáng)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。

互聯(lián)網(wǎng)背景下，有利于促進(jìn)茶葉營(yíng)銷(xiāo)成本降低，還能優(yōu)化茶葉的流通環(huán)節(jié)，并通過(guò)提升其發(fā)展水平等形式，為促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展提供有效保障。

茶葉品牌發(fā)展現(xiàn)狀

十七屆中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)開(kāi)幕式暨2021中國(guó)茶業(yè)品牌盛典上，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布了“2021中國(guó)茶葉行業(yè)年度調(diào)查結(jié)果”，正式公布年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)及百?gòu)?qiáng)縣域。貴州11個(gè)縣市區(qū)上榜2021年度中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣名單，其中咱們黔東南的黎平縣、雷山縣、丹寨縣紛紛上榜2021年度茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣。丹寨縣還獲評(píng)2021年度智慧茶業(yè)樣板縣域。榜單顯示：2021中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣排名前十的縣為：湄潭縣、安化縣、安溪縣、勐?？h、（信陽(yáng)市）浉河區(qū)、英德市、祁門(mén)縣、松陽(yáng)縣、高縣、橫州市。

與上一年相比，湄潭縣、安化縣、安溪縣依然排名前三，湄潭縣則蟬聯(lián)了中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣第一，英德市、祁門(mén)縣、松陽(yáng)縣、高縣為四個(gè)新面孔，其中祁門(mén)縣進(jìn)步最大，由上一年的第48位飆升至第七位。

湄潭縣位于貴州省北部，自然地理?xiàng)l件極為優(yōu)越，素有“茶城、酒鄉(xiāng)、煙縣、糧倉(cāng)”之稱(chēng)，被譽(yù)為“云貴小江南”，是全國(guó)聞名的茶業(yè)大縣，茶業(yè)也是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支柱之一，“湄潭翠芽”、“遵義紅”是當(dāng)?shù)刈钪膬纱蟛枞~品牌，合計(jì)獲得國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)超百次。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

答：可以的，需要一些耐心和別人講茶葉的品種和價(jià)格，口感等等。不厭其煩的重復(fù)一遍一遍和每個(gè)顧客介紹。遇到對(duì)方態(tài)度不好，可以會(huì)挨罵兩句。但是工作環(huán)境好，在辦公室電話(huà)溝通的工作就看你的態(tài)度和耐心了。必要時(shí)給對(duì)方快遞一些品嘗味道更讓對(duì)方信服。打電話(huà)銷(xiāo)售需要技巧的

茶葉電商趨勢(shì)

我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

　　1、多：茶葉種類(lèi)多，行業(yè)企業(yè)多。

　由于歷史、地理原因，我國(guó)茶葉種類(lèi)眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時(shí)節(jié)、產(chǎn)地又可分出眾多子類(lèi)。與茶葉種類(lèi)多相對(duì)應(yīng)的就是我國(guó)從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前有大約8000萬(wàn)茶農(nóng)，7萬(wàn)家茶企。

　　2、亂：管理無(wú)序，標(biāo)準(zhǔn)缺失。

　　 產(chǎn)品種類(lèi)和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場(chǎng)局面，而行業(yè)管理部門(mén)的無(wú)計(jì)劃管理和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。

　　 近年來(lái)，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場(chǎng)，甚至一個(gè)城市建有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，超出了市場(chǎng)的需要，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)越來(lái)越薄。而且批發(fā)市場(chǎng)由個(gè)體商戶(hù)組成，自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點(diǎn)，很容易發(fā)生漫天要價(jià)的情況。管理的松懈也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行QS認(rèn)證在茶葉行業(yè)也得不到有效執(zhí)行。

　　我國(guó)現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語(yǔ)言描述，消費(fèi)者難以理解和應(yīng)用，致使標(biāo)準(zhǔn)在交易定價(jià)中很難發(fā)揮作用，形成實(shí)施上的標(biāo)準(zhǔn)缺失情況。普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí)往往難辨良莠，聽(tīng)任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，長(zhǎng)此以往也會(huì)抑制消費(fèi)者需求。

　　4、行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況也嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　 行業(yè)管理的混亂直接導(dǎo)致了消費(fèi)者選擇的障礙，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，這也是為什么多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)茶都要先看、先嘗后買(mǎi)的原因。

5、弱：企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。

　　我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒(méi)有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。7萬(wàn)家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶業(yè)年產(chǎn)值即達(dá)到230億元人民幣，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強(qiáng)。

　　我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷(xiāo)售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷(xiāo)售，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國(guó)有7萬(wàn)家茶廠(chǎng)，注冊(cè)了自己品牌名稱(chēng)的還不到1000家。

　　6、 產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化。

　　 受到國(guó)八條的限制，高端禮茶市場(chǎng)受到了制約。隨著茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)，養(yǎng)生茶市場(chǎng)，不斷發(fā)展同時(shí)，出現(xiàn)的各種互相仿效，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品包裝都出現(xiàn)較為同質(zhì)化的現(xiàn)象。服務(wù)也越來(lái)越同質(zhì)化，都做茶葉送禮，都做傳統(tǒng)茶文化，但是卻沒(méi)有作出特色和新意。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，本源養(yǎng)生茶整合集種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶，不斷提高茶葉的品質(zhì)，杜絕農(nóng)殘、重金屬殘留，給消費(fèi)者提供放心的茶葉體驗(yàn)。并在不斷發(fā)展的過(guò)程中，大力發(fā)展茶葉養(yǎng)生文化，整合整店輸出的連鎖模式，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)，給眾多加盟商對(duì)經(jīng)營(yíng)茶葉樹(shù)立了市場(chǎng)的信心，也為投資者提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　7、 產(chǎn)品過(guò)于單一

　　現(xiàn)在的不少茶葉品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都關(guān)于單一，比如八馬的鐵觀音、大益的云南普洱茶等。由于簡(jiǎn)單化單一經(jīng)營(yíng)，投資者眾多，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)困難。正是由于這個(gè)原因，給本源養(yǎng)生茶多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供了大量的市場(chǎng)機(jī)遇。茶葉養(yǎng)生市場(chǎng)形成了多元化、多層次的消費(fèi)格局。

　　本源養(yǎng)生茶含有茶葉品種包括：云南普洱茶、安化黑茶、綠茶、紅茶、烏龍茶以及保健花茶等，產(chǎn)品款式達(dá)300多種，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多元化需求。

　　8、 產(chǎn)銷(xiāo)分離，過(guò)于重視產(chǎn)品包裝。

　　在茶葉市場(chǎng)上，當(dāng)前的一些茶葉品牌是產(chǎn)銷(xiāo)分離得而，甚至一種產(chǎn)品從茶廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)，要經(jīng)過(guò)多級(jí)代理，最后才流到終端，到達(dá)消費(fèi)者手里。這樣不僅會(huì)造成利潤(rùn)的環(huán)環(huán)折扣，降低了零售產(chǎn)品利潤(rùn)，卻讓消費(fèi)者為高價(jià)茶葉買(mǎi)單。

茶葉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

撇開(kāi)通俗的利潤(rùn)理解，實(shí)際上，從對(duì)人類(lèi)社會(huì)和生態(tài)環(huán)境的貢獻(xiàn)上來(lái)講，茶葉的利潤(rùn)是非常巨大的！主要利潤(rùn)構(gòu)成應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)講:一曰利天！一曰利地！一曰利人！

何謂利天？！曾經(jīng)有一篇報(bào)道說(shuō)一一從衛(wèi)星地圖上看中國(guó)，印度，斯里蘭卡，肯尼亞等國(guó)家和地區(qū)的茶產(chǎn)區(qū)，森林覆蓋率是最高的。茶樹(shù)對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境的貢獻(xiàn)是提高巨大的，同時(shí)對(duì)天氣環(huán)境的改善有不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)，并且茶樹(shù)的生長(zhǎng)也是對(duì)世界氣候影響積極向好的主要因素之一。

何謂利地？！土地需要植物的保護(hù)，植物需要土地的滋養(yǎng)。茶樹(shù)的生長(zhǎng)只要?dú)夂蝾?lèi)型適合，就是碎石地，沙土地，邊坡地，貧瘠地……都能夠生長(zhǎng)。保護(hù)土壤，保持水土，改善土質(zhì)……就是茶葉利地的主要貢獻(xiàn)。

何謂利人？！茶葉對(duì)人的健康作用已經(jīng)得到了國(guó)際國(guó)內(nèi)廣泛的認(rèn)可和肯定，是當(dāng)今世界上健康飲料，健康食品，健康生活品的主要原料。貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈，茶葉對(duì)農(nóng)業(yè)，工業(yè)，以及制藥，化工等產(chǎn)業(yè)都有巨大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，利益構(gòu)成。也是人們的文化生活，健康生活的必需品！

一一喜茗堂龍新久

2019年7月13日

生活中有茶，茶中有健康！

(圖1圖2為網(wǎng)絡(luò)載圖)

茶葉電子商務(wù)的發(fā)展面臨哪些問(wèn)題

很榮幸能為您解答!

關(guān)于電子商務(wù)如何創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，美人魚(yú)我算是專(zhuān)業(yè)的了，從上一年開(kāi)始，美人魚(yú)就是鉆研電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，現(xiàn)在正準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)三大平臺(tái)的店鋪。下面是美人魚(yú)的一些見(jiàn)解，希望能給您帶來(lái)幫助。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介而進(jìn)行的商業(yè)行為，為其提供了一個(gè)無(wú)比寬闊的發(fā)展空間。

第一，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要一筆資金來(lái)支持自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。例如組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有成本投入，才能更好的繼續(xù)開(kāi)展下去。

第二，做準(zhǔn)確定位，制定規(guī)劃書(shū)發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如市場(chǎng)定位，產(chǎn)品選擇、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道、貨源選擇、促銷(xiāo)策略。

第三，需要一雙敏銳的眼睛和一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。創(chuàng)業(yè)人能提前做好的心理準(zhǔn)備，才能快速的成長(zhǎng)，分析消費(fèi)者心理需求，吸取經(jīng)驗(yàn)更進(jìn)一步。例如最近在抖音上躥紅的“一杯會(huì)占卜的茶”，兩個(gè)月內(nèi)引來(lái)237家加盟，就是用占卜來(lái)引起消費(fèi)者的好奇心。

第四，立刻行動(dòng)起來(lái)，時(shí)間就是金錢(qián)。財(cái)運(yùn)就掌握在自己手中，知識(shí)能改變命運(yùn)，為自己為伴侶為家人，拼一拼，美人魚(yú)為創(chuàng)業(yè)者加油!!!