一、怎樣可以做到總監(jiān)

1、營銷總監(jiān)一般在企業(yè)里算是銷售市場部門的最高管理者。負責企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行。

2、從基層業(yè)務(wù)員晉升到營銷總監(jiān)的過程不好定性，可以告訴你企業(yè)里一般的銷售崗位結(jié)構(gòu)。

A、業(yè)務(wù)代表-業(yè)務(wù)主管-區(qū)域經(jīng)理-省區(qū)經(jīng)銷-大區(qū)經(jīng)理-營銷總監(jiān)，各個企業(yè)設(shè)置略有不同（這一般在渠道銷售）。

B、業(yè)務(wù)人員-銷售主管（經(jīng)理）-營銷總監(jiān)（這一般在直銷類企業(yè)常見）。

從基層的業(yè)務(wù)人員做起，到營銷總監(jiān)，一定會有一個過程，這取決你的能力的上升、業(yè)績的體現(xiàn)、悟性等等。一步一步來。

以上意見供你參考！

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二、營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)一樣嗎

不一樣，大陸的管理結(jié)構(gòu)和體制脫胎于西方的管理經(jīng)驗和框架，銷售總監(jiān)的職務(wù)針對性單一，主要職責是把產(chǎn)品銷售出去，同時負責維護客戶關(guān)系，收回貨款。

而營銷總監(jiān)的職務(wù)設(shè)計將更加復(fù)雜化，承擔經(jīng)營和銷售同時的職責。

三、如果我想成為營銷總監(jiān)，那么我應(yīng)該怎么做？

你很聰明的給了一個小米公司的方向，否則這個問題基本無從答起。因為各個行業(yè)對營銷總監(jiān)的工作目標和職責定義都不一樣。

我一直在IT行業(yè)，對這個職位的理解應(yīng)該八九不離十。所以放心大膽的來回答這個問題。

一般來說營銷總監(jiān)負責市場方面的工作，這個職責跟銷售總監(jiān)分得還是比較清楚的。

做市場推廣，各種五花八門的營銷，基本是個花錢的活，而銷售是個掙錢的活兒，所以一般公司里營銷總監(jiān)（市場總監(jiān)）和銷售總監(jiān)是死磕的。因為銷量不理想，總要找個替罪羊，這兩個哥們必定死掐，不掐死對方自己是要背黑鍋的。

職業(yè)路線是這樣的，起點從銷售或者市場開始都可以：銷售代表/市場專員——市場主管/活動主管/品牌主管/區(qū)域銷售主管/網(wǎng)絡(luò)營銷主管——營銷總監(jiān)。

基本是三步走，斜杠后代表可選擇的職位，終點都是一樣的。

最重要的還沒說，就是這個崗位的主要職責，所謂職業(yè)規(guī)劃，無非是在理論上和實踐上針對這些職責做兩手準備。至于你能力達到要求了，能不能坐上這個職位，可能還需要點機緣，這就不在我談?wù)摰姆秶畠?nèi)了。

營銷總監(jiān)主要職責：

1.制定品牌策略和品牌推廣計劃（這一項是我特地加上的，小米的品牌和口碑營銷是很有特色的，一般的IT公司這一塊比較弱）并執(zhí)行

2.制定市場策略和市場推廣計劃并執(zhí)行

3.市場調(diào)研和客戶調(diào)研，定期做競爭分析

4.渠道和經(jīng)銷商調(diào)研，定期做渠道分析

5.制定媒體推廣計劃（市場推廣計劃的媒體部分）并執(zhí)行，具體又可以分兩部分：傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)媒6.制定聯(lián)盟合作策略并執(zhí)行

四、營銷總監(jiān)應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì)呢？(?_?)求解！要簡寫！

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營銷總監(jiān)應(yīng)具備的能力

帶領(lǐng)一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，取得成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實為畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法

成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒”補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充”女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有”最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有”最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有”價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有”最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用、越來越高的廣告宣傳費用、越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這”三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用”大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走”技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為一名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。