1. 購(gòu)買(mǎi)茶油消費(fèi)者分析

山茶油的保健功效高于同類(lèi)產(chǎn)品，一直深受廣大消費(fèi)者信賴。

山茶油中不飽和脂肪酸高達(dá)90%以上，油酸達(dá)到80-85%，亞油酸達(dá)到7-13%，并富含蛋白質(zhì)和維生素A、B、D、E等，尤其是它所含的豐富的亞麻酸是人體必需而又不能合成的。經(jīng)科學(xué)鑒定，山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖油，且維生素E含量比橄欖油高出一倍。油酸是一種能減少心腦血管系統(tǒng)疾病發(fā)生的重要脂肪，對(duì)降低膽固醇和空腹血糖、抑制甘油三酯升高、幫助“三高”患者改善健康均有明顯的功效。經(jīng)中國(guó)預(yù)防科學(xué)院對(duì)我國(guó)65個(gè)縣市人群流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果表明，人體中油酸含量越高，冠心病的發(fā)病率及死亡率越低。

2. 茶油的目標(biāo)消費(fèi)人群

茶油不管是青年人還是老年人都可以吃，而且好處都很大，也可以讓老人的皺紋消除，老年人食用茶油可以去火、養(yǎng)顏、明目、烏發(fā)、抑制衰老。

油茶歸屬于一種涼性食物,具有清肝健脾、促進(jìn)消化的功能。同時(shí),油茶中的維生素A和維生素B絕對(duì)豐富,可以滋養(yǎng)神經(jīng)。

3. 茶油消費(fèi)群體

1、看肉眼觀看以金黃色為佳，過(guò)淺可能是采用化學(xué)浸出生產(chǎn)的茶油，有些浸出油會(huì)通過(guò)加色素使茶油顏色看上去金黃透亮，或者是勾兌的茶油顏色也會(huì)呈現(xiàn)金黃，這種情況則需要通過(guò)其他方式辨別，過(guò)深則可能是未精煉的毛油，會(huì)影響山茶油品質(zhì)。

2、聞取幾滴茶油于手心搓熱，湊近聞味道，純正茶油應(yīng)是帶有獨(dú)有的舒心茶油油香；反之，如果聞到其它較為刺激的味道，則說(shuō)明油的質(zhì)量存在問(wèn)題；也可認(rèn)真聞下油中是否有其他油脂的味道，有的話則是勾兌茶油無(wú)疑。

3、嘗取適量茶油口服，如口感順滑、茶油清香留喉則是純正茶油；反之，如果入口感覺(jué)油膩，有酸、苦等異味，并伴隨些許惡心，則說(shuō)明油的質(zhì)量存在問(wèn)題。

4、抹純正茶油潤(rùn)而不膩，抹在肌膚上能夠很快吸收；皮膚表面吸收越快表明純度越高；毛油及勾兌茶油純度較低，抹在皮膚上不易吸收產(chǎn)生油膩感。

5、聽(tīng)取一兩滴油，涂在易燃的紙片上點(diǎn)燃：燃燒正常無(wú)異常聲音，屬合格產(chǎn)品。燃燒不正常且發(fā)出“吱吱”聲，或者燃燒時(shí)發(fā)出“叭叭”的爆炸聲，則說(shuō)明水分嚴(yán)重超標(biāo)，很有可能是未精煉的土榨茶油。1、酸價(jià)，是越低越好。質(zhì)量好的企業(yè)控制在0.15以內(nèi)，一般企業(yè)控制在1.0以內(nèi)（在國(guó)外排到四級(jí)油）如果你采購(gòu)的油打開(kāi)放手心摩擦或者鍋內(nèi)加熱有酸味，那說(shuō)明油質(zhì)量差，質(zhì)量好的油即使加熱溫度到200多度也不可能有酸味。2、過(guò)氧化值：越低越好，指標(biāo)越低就說(shuō)明氧化程度越低。3、色澤：國(guó)家對(duì)色澤要求并不高，而且在消費(fèi)誤區(qū)，大家都覺(jué)得顏色深是油更正宗，其實(shí)不然，好的原料油才可以加工成無(wú)色的化妝品用油和醫(yī)藥用油及高檔的涼拌食用茶油，一般來(lái)說(shuō)顏色深很可能就是餅里提?。ń觯┑拿图庸ざ?4、溶劑殘留量：溶劑就是茶餅里提取油后的殘留，毫無(wú)疑問(wèn)，溶劑（正己烷）含量高無(wú)疑對(duì)身體健康不利，所以國(guó)家規(guī)定很?chē)?yán)格，10PPM（也就是百萬(wàn)分之10以內(nèi)）日本韓國(guó)要求在1PPM以內(nèi)。如果你購(gòu)買(mǎi)的油下鍋后有刺激氣味，那么很可能這個(gè)指標(biāo)就超標(biāo)準(zhǔn)。5、煙點(diǎn)：煙點(diǎn)越高說(shuō)明油質(zhì)量越高，煙點(diǎn)就是我們通常理解的油在加熱過(guò)程中發(fā)煙的溫度，這在油下鍋特別是加熱溫度高的時(shí)候就可以判斷。

6、沉淀物質(zhì)：國(guó)家在標(biāo)準(zhǔn)里制定了冷凍實(shí)驗(yàn)這個(gè)指標(biāo)就是用來(lái)控制沉淀物含量的，沉淀物質(zhì)大部分為，飽和酸油、雜質(zhì)、氧化油，水份，皂（相當(dāng)于家皂），顯然這些物質(zhì)對(duì)身體沒(méi)有什么好處。在冬天氣溫低時(shí)候，沉淀物越多說(shuō)明油品相對(duì)較差，沉淀少或者沒(méi)有沉淀，說(shuō)明油質(zhì)量好。

4. 購(gòu)買(mǎi)茶油消費(fèi)者分析圖

核桃油更貴

核桃油是采用核桃仁為原料，壓榨而成的植物油，屬于食用油。

核桃的油脂含量高達(dá)65%～70%，居所有木本油料之首，有“樹(shù)上油庫(kù)”的美譽(yù)。利用現(xiàn)代工藝提取其精華，這就是核桃新一代產(chǎn)品——核桃油。核桃油是選取優(yōu)質(zhì)的核桃做原料，并采用國(guó)際領(lǐng)先的工藝制取出來(lái)的天然果油汁。在國(guó)際市場(chǎng)上，核桃油被譽(yù)為“東方橄欖油”，同橄欖油一樣備受消費(fèi)者青睞。

5. 山茶油消費(fèi)者分析

以下是一些可能吸引人的茶油廣告詞：1. “活力滋潤(rùn)，美麗健康” - 強(qiáng)調(diào)茶油的滋潤(rùn)效果，使人感覺(jué)更有活力和健康。2. “源自茶葉之源，品質(zhì)天然可靠” - 強(qiáng)調(diào)茶油是從天然的茶葉中提取的，讓人覺(jué)得它是可信賴的。3. “把國(guó)茶精華注入每一個(gè)毛孔” - 驕傲地宣稱它將國(guó)茶的精華提煉到每一個(gè)毛孔，使得茶油能夠滋潤(rùn)肌膚。4. “清爽不油膩，持續(xù)保濕” - 對(duì)茶油的保濕效果進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，而且承諾不會(huì)有油膩感。5. “提肌膚色素，淡斑紅” - 強(qiáng)調(diào)茶油具有美白和淡斑的功效，讓人感覺(jué)它是一個(gè)全面的美容產(chǎn)品。6. “天然植物萃取，比較安全可靠” - 強(qiáng)調(diào)茶油是從天然的植物中提取的，是比較安全和可靠的選擇。7. “緊致柔潤(rùn),無(wú)懼歲月痕跡” - 夸大了茶油的抗衰老功效，讓人覺(jué)得使用它可以讓肌膚年輕。綜上所述，吸引人的茶油廣告詞應(yīng)該強(qiáng)調(diào)它的天然、滋潤(rùn)、滋養(yǎng)、美容、比較安全可靠等優(yōu)點(diǎn)。

6. 茶油產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研

整形修剪時(shí)間按季節(jié)劃分為休眠期和生長(zhǎng)期，按樹(shù)齡分為幼齡期、盛果期、衰老期。

休眠期

季節(jié)性整形修剪的時(shí)間以休眠期為主，即冬季整形修剪，一般以11月下旬到第二年的2月下旬（小雪至雨水）之間進(jìn)行最好。這時(shí)油茶樹(shù)進(jìn)入休眠期狀態(tài)，所需養(yǎng)分和水分減少，樹(shù)液流動(dòng)緩慢，此時(shí)修剪油茶樹(shù)損失最小，傷口愈合快，且這時(shí)茶果小不會(huì)因修剪導(dǎo)致茶果脫落，可提高樹(shù)體生長(zhǎng)能力及果實(shí)質(zhì)量。

生長(zhǎng)期

生長(zhǎng)期修剪為輔，生長(zhǎng)期即休眠期以外的春、夏、秋季。生長(zhǎng)期修剪不主張進(jìn)行大強(qiáng)度修剪，主要多采用摘心、抹芽、亮腳、除萌。

幼齡期

幼齡期修剪尤為重要，是為后期豐產(chǎn)的關(guān)鍵，此時(shí)修剪的目的是樹(shù)樹(shù)形、穩(wěn)定骨干枝構(gòu)架。一般幼苗達(dá)到1米高即可開(kāi)始修剪，此時(shí)修剪的任務(wù)是按照樹(shù)種樹(shù)形要求，根據(jù)基地實(shí)際情況確定樹(shù)干高度、選留骨干枝，此時(shí)修剪只考慮樹(shù)形不考慮花果，個(gè)別樹(shù)形較好但枝條之間角度小于30度的可用定干器（分叉器）把它們支開(kāi)定形即可。