1. 糧油直播帶貨

        俞敏洪直播間是“東方甄選”，直播產(chǎn)品將上線生鮮蔬果、糧油干貨、乳品零食等多個品類的數(shù)十種產(chǎn)品，其中不僅包括中糧、本來生活等農(nóng)業(yè)大品牌旗下的精選產(chǎn)品，同時也涵蓋不少從原產(chǎn)地直接精選的品質(zhì)農(nóng)物，雙語直播帶貨是一大特色。

東方甄選直播間粉絲目前粉絲數(shù)突破了2000萬。

2. 橄欖油直播帶貨

互聯(lián)網(wǎng)的服務，流量為王，短視頻已經(jīng)是流量重要的出口，同時，伴隨短視頻的高流量和變現(xiàn)方式，操作成本低的優(yōu)勢。突然間現(xiàn)在大顯神通，造就了很多個千萬百萬，甚至億萬富豪。

基于現(xiàn)在這種情況，關于短視頻6種變現(xiàn)模式，根據(jù)你創(chuàng)作的內(nèi)容，找到最適合你的模式，早早讓流量轉(zhuǎn)化成金錢。

一、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)，用戶注意力向視頻轉(zhuǎn)移。短視頻已經(jīng)成為了廣告主爭先恐后，去爭搶的一塊寶地，現(xiàn)在的品牌營銷，必定會跟著流量的步伐去前進。

傳統(tǒng)的硬廣投放，還有一些社群玩法早就落后了，通過流量kol的方式，帶動流量變現(xiàn)，才是現(xiàn)在品牌營銷的關鍵。

廣告變現(xiàn)，大概分為4種，有軟廣，冠名，貼片和代言。

向用戶委婉的推薦某個產(chǎn)品，就是軟廣的形式。比如，專門做美食題材的抖音博主，會接一些橄欖油，廚房，電器相關的軟廣。

比如說抖音號：貧窮料理有一期視頻，突出了做菜的油，是某橄欖油，這種軟廣，往往會讓讀者覺得毫無違和感，所以，可以達到很好的轉(zhuǎn)化效果。

冠名類的廣告聲音大家都不陌生，綜藝節(jié)目一般都是，某某品牌冠名播出。

在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細、添加話題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會更強調(diào)廣告主的品牌。

短視頻行業(yè)，目前接觸的冠名廣告還很少，去年618購物節(jié)的時候，京東專門在抖音發(fā)出了一期，抖音挑戰(zhàn)賽。

抖出你的家鄉(xiāng)味，在活動期間，一共獲得了超7.4億的播放量，成功搶占了電商營銷的C位。冠名廣告成本非常大，一般都是行業(yè)巨頭。從京東的案例可以看出，短視頻營銷，有巨大的潛力，行業(yè)巨頭都已經(jīng)入場，而且取得了非常好的成績。

貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

貼片廣告是創(chuàng)作者制作成本比較小的一種廣告形式，一般廣告內(nèi)容放在視頻片尾5到10秒，不會影響創(chuàng)作內(nèi)容的本身，這種片尾植入軟廣的形式，較為廣大用戶接受，效果往往都很好。

政府vlog的抖音博主，一般都采用這種貼片形式，借文稿讀音，轉(zhuǎn)載等。接西門子、肯德基的廣告，都是采用的貼片廣告的形式，視頻內(nèi)容完全不受影響，也很受用戶的認可，但廣告大家應該都熟悉。

電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的，只要粉絲量達到一個高度，都可以作為廣告的代言人。

這里提醒大家，廣告植入時，必須要關注用戶的體驗?，F(xiàn)在的短視頻互動性更強，用戶參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身，是否會影響用戶的體驗，都是在變現(xiàn)的過程中必須把關的問題。

用戶對廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶非常樂于購買的。

二、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)，從pc到移動互聯(lián)網(wǎng)。無論大家的屏幕怎么變，無論大家的媒介怎么變，電商始終不變。

電商里面其實就有兩種模式，第一種叫一類電商，第二種叫二類電商。

差別就在于購買平臺的直接性，比如說淘寶、京東這些，咱們上去就是以購物為主的平臺，打開來就是買東西，這叫一類電商。

抖音叫二類電商，這是什么意思呢？就是我在沒有想買東西的情況下，我刷視頻看到一個特別好的東西，我就會直接跳轉(zhuǎn)到，淘寶、京東去購買。

抖音其實相當于是一個入口和淘寶合作，給淘寶導流。如此一來，他就能實現(xiàn)，一類電商和二類電商的雙贏，就是內(nèi)容與購買力的雙向共贏。

鄒小和 | 1條視頻單月帶貨100w

抖音電商屬于內(nèi)容電商。抖音視頻創(chuàng)作故事，內(nèi)容在消費者沒有防備的情況下輸出產(chǎn)品特性，消費者被種草計算需求，比如生活毫無派，都印象軟植入方式產(chǎn)品鏈接，讓人防不勝防。

抖音電商變現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容樣式不計其數(shù)，推薦大家學習柚子cici醬，這樣的內(nèi)容視頻，柚子姐姐推薦的產(chǎn)品，都有不一樣的故事，內(nèi)容在情節(jié)中把產(chǎn)品的優(yōu)點展示清楚，軟植入不刻意，還吸引觀眾。

柚子cici醬繼續(xù)圈粉電商品牌，促使銷售。當然不是所有的電商推薦類，都需要故事串聯(lián)才有效，有些直接描述物品特點開門見山的介紹，也是被觀眾接受的。

柚子cici醬 |六個核桃?guī)ж?/p>

這樣的電商賣家，其實相當于就是直接告訴觀眾，我就是來買東西的，這個視頻就是給大家來看一下我的產(chǎn)品，到底有多好，以人氣好物，推薦補助，新金融的視頻為代表。

電商功能是短視頻功能特性的延展，而后短視頻變現(xiàn)就越來越流行，越來越多的博主，以電商變現(xiàn)的方式，來為自己的賬號增加收入。

短視頻電商的變現(xiàn)也越來越被大家認可，有點儀式，信息不對稱。消費者在一個密閉的空間下，他只能選擇買或者不買，不能看同類的產(chǎn)品，沒辦法貨比三家。這樣，就會極大的提高你的轉(zhuǎn)化率。

三、直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)，抖音看直播的意義何在？

一是抖音功能空間的拓展，為樓主提供了吸粉表現(xiàn)的新舞臺。

二類電商平臺，跟一類電商平臺腳步的變現(xiàn)操作是一樣的，李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰(zhàn)口紅，馬老師和我pk賣口紅，被我完敗，我一點都不驕傲才怪。

直播中，李佳琪帶貨的1000只口紅時，馬云老師只有10支的帶貨量，這個結(jié)果可想而知，也是理所當然。佳琪作為口紅一哥，直播帶貨能力非常強，所有女生立刻買刺激消費者群體，加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣，這個帶貨量只是隨意發(fā)揮的正常水平。

但是，請來了馬云作為配角出現(xiàn)，當然，馬云在這里的存在不是為了帶貨，對于馬云的定位，那馬云老師出現(xiàn)在李佳琦的直播間，除了看熱鬧以外，你還應該看到，

一、是抖音與淘寶的合作導流得到了決策層的支持。一類電商和二類電商的平臺經(jīng)營合作關系得到了頂尖管理人士的認可。二、是馬云來當配角，說明他對李佳琦直播帶貨承諾認可，也對這種新型模式促銷方式表示支持。三、是充分肯定，在新時期下直播帶貨的發(fā)展趨勢與以后可能性。四、是證明了被直播種草消費者的廣泛程度，李佳琦完全可以作為短視頻時代的標志之一，他在直播中出色的表現(xiàn)，也在很多具有社交功能的平臺上演展開，得到了多方平臺的認可和推崇，可以說是新時代直播變現(xiàn)的教科書。

李佳琦 | 馬云挑戰(zhàn)口紅一哥

李佳琦直播帶貨不是個例，2019年8月20日，麗江市石榴哥直播賣貨，造就新經(jīng)典銷售時長20分鐘，賣出120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬，感謝每一個支持的朋友，感謝每一個信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒，還有45秒。

評論區(qū)的小星星，不斷深入的訂單也不斷。第一次直播賣貨的石榴哥首戰(zhàn)告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象與平臺的消費者覆蓋率的，并且具有強大的直播變現(xiàn)能力。

2018年11月7日快手電商節(jié)三大哥直播日銷售額1.6億，2019年618促銷日，李佳琦三分鐘賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超6000萬。2018年8月20日，快手辛巴婚禮直播收入達1.3億，直播變現(xiàn)力不容小覷，直播已經(jīng)是每個ip不可能放過的空間站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉絲。

四、課程變現(xiàn)

課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，也就是賣課知識付費，同樣是借助抖音巨大的消費市場與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營銷。

抖音利用自己的技能制作視頻，比如教英語、口語的漂亮姐姐，使用的ps,pr課程，手把手教學攝影等等課程小視頻出現(xiàn)。

抖音被賦予了學習型平臺的新標簽，各種各樣的知識技能都可以拿來展現(xiàn)變賣。

華僑二號兩人跳舞，從慢動作到快動作，標題是為什么圖立法都火了，我這個師傅發(fā)都沒有人點贊？上面配文字說，學會了嗎？文字下面兩個按鈕，學會了和左下方購買課程。

博主課程，會出現(xiàn)完整課程購買的購物車標志，點擊后跳轉(zhuǎn)頁面，提供不同的課程種類，付費觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實現(xiàn)模式。

短視頻流行下帶來的學習交流，知識共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場牽動。有的賣就有人買，能賣就有人買，這種方式非常適合有專業(yè)知識專業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價值。

成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時代，所有的資源都應該在有人的地方。

被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)覺，被使用，被創(chuàng)造價值，有人的地方，也就是有流量，流量是平臺營造的，也是經(jīng)營者自己創(chuàng)造的，只要有流量，就可以傳達，就可以變現(xiàn)。

五、咨詢變現(xiàn)

咨詢變現(xiàn)，咨詢的定義是這樣，咨詢是商業(yè)模式和底層邏輯對接的產(chǎn)物。

咨詢是從買家角度出發(fā)促成成交。在抖音咨詢變現(xiàn)的方式中，對樓主技能條件的認證和樓主自我價值的營銷要求很高。

和課程變現(xiàn)一樣，一定程度上相同不同的是，課程變現(xiàn)是賣方靜止的狀態(tài)下，買方動態(tài)的尋找。

這帶來的收益也有更大的可能性，予以持續(xù)增長力容易理解，對于某方面知識的掌握和學習，如果有一個老師跟我交流，讓我感到很舒服。知識能讓我去受用，我會持續(xù)的向他學。

與他為是師生關系，因為如果有另外老師選擇，還需要磨合一下新形式，所以就沒有就這種必要。

尤其是這種模式，還可以去引流到你的在行平臺上來產(chǎn)生更大的收益。

六、出版變現(xiàn)

出版變現(xiàn)，等樓主運營成熟后，應用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗寫作出版書籍。

以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時帶來長期的利潤與整體的收益。

書籍的出版本身具有時代性，短期來看，學習參考非常強，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個，較為完整的系統(tǒng)，且風行的領域，時代應該具備對短視頻、有學習的人群出現(xiàn)。

另外，抖音等短視頻平臺的運營操作經(jīng)驗和操作知識，也應該被當作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對短視頻領域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。

新媒體時代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢從來不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。

短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達內(nèi)容，一方平臺粉絲，一方內(nèi)容價值。觀眾能接收到內(nèi)容的價值，則變現(xiàn)成功。

最后總結(jié)

廣告、電商、直播、課程咨詢、出版這6種模式，要根據(jù)自身的內(nèi)容和你擅長的變現(xiàn)領域去選擇。還是那句話，出名賺錢都要趁早。時間計劃好，之后的變現(xiàn)模式做好準備。

而定位在短視頻制作中占了一個非常重要的位置，就像扣扣子一樣，如果第一顆扣錯了，后面扣了再對離成功也越來越遠，同時，我們也要打通完整的變現(xiàn)渠道，這樣基本上可以保證，可以做一個賺錢的抖音號。

我見過很多想從抖音里面撈金的人，最終都鎩羽而歸。原因也很簡單，大家都在變得越來越專業(yè)了，之前靠抖機靈賺點錢的人，已經(jīng)做不下去了。因此，對于小白而言，學習是非常重要的一環(huán)，你要把所有的知識點串起來，并且靈活運用，學習是必不可少了。

3. 直播帶貨食品貨源

晚薇婭將直播帶貨美妝、食品、生活等55樣商品，品牌包括絲芙蘭、完美日記、蘭蔻、康師傅、飛利浦等。

在直播帶貨環(huán)節(jié)，薇婭推薦的產(chǎn)品涵蓋食品、日用品等種類，春江泡椒去骨鴨掌、蛋黃酥、冰泉豆腐花、茉莉花茶等廣西好物呈現(xiàn)在廣大網(wǎng)友面前。薇婭在鏡頭前一邊品嘗，一邊仔細講解產(chǎn)品的原料、口感、特色等。產(chǎn)品鏈接剛上線，網(wǎng)友們便紛紛搶購，蛋黃酥很快便被搶購一空。此外，東盟國家的美妝工具睫毛夾、乳膠枕等優(yōu)質(zhì)好物也走進直播間，網(wǎng)友足不出戶即可暢享東盟好物，感受東博會的魅力。

4. 糧油直播帶貨怎么做

1.本地銷售。首先要加大宣傳力度。讓周圍的人知道你家生產(chǎn)食用油。質(zhì)量要好。不能缺斤少兩。當?shù)氐娜硕紩ベI的。

2.地攤銷售。農(nóng)村現(xiàn)在都有感情的習慣。到時可以把油拿到集上擺攤銷售。急的人很多?？梢悦鎸γ驿N售。

3.各村小店兒銷售。可以把包裝好的食用油批發(fā)給當?shù)氐霓r(nóng)村小店兒。讓他們幫你銷售。這樣省事兒。

4.微信群銷售?，F(xiàn)在人人都有微信，建立一個社群。這群中宣傳你的產(chǎn)品。知道了，人多了，銷路就打開了。

5.互聯(lián)網(wǎng)銷售?，F(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)銷售。球面積更廣，使用人群更多。

6.直播銷售。利用各個平臺，直播帶貨。現(xiàn)在最流行的方式，也更直接。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，就沒有銷售不出去的。

5. 直播帶貨 食品

第一：新手主播帶貨的前提是直播間有人氣，直播間人氣高，那么剛剛?cè)腴T的新人想要提高人氣，除了自身特有的吸引力外，還需要接觸一些外部力量，增加你的曝光率，提高你的知名度。可以通過拍攝一些原創(chuàng)的短視頻，搞笑段子，吸引用戶關注。有些新手主播可能自身沒有什么才藝，那你也可以通一些簡單的流量補補海淘流量來增加你的粉絲數(shù)量。流量在哪，機會機會就在哪。

第二：線上直播帶貨相對于線下還是比較虛擬的，新手主播不要急于求成，要盡可能地跟粉絲之間增進感情，盡量多跟粉絲互動，可以在直播時不定時送福利，盡可能的黏合用戶。

第三：直播在線人數(shù)增多后，就可以開始著手準備帶貨了，主播帶貨前一定要對所賣產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格把控，國民生活水平普遍提高，大家對品質(zhì)的要求也逐漸提高，只有高品質(zhì)才能留住人氣，

第四：主播要對直播的內(nèi)容有一定的了解，要提前對所推銷的產(chǎn)品做好功課，盡可能地把產(chǎn)品的性能通過直播現(xiàn)場的試用和描述全方位的展現(xiàn)給用戶，無論食品還是用品，盡量主播本人親自試用試吃，增加用戶的感官體驗，提高用戶對你的信任度，增加交易促成率。

6. 直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)其實只是在炒互聯(lián)網(wǎng)概念，把農(nóng)業(yè)高科技化，農(nóng)業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)就是利用互聯(lián)網(wǎng)連接無人化的機械，智能化設備去進行農(nóng)耕，去進行打藥收獲等等，這才是農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，在網(wǎng)上直播賣貨只是一種銷售手段而已

7. 直播帶貨吃的進貨渠道

有些是工廠直銷，有些是實體店，有些是海外代購。

直播帶貨二十多年前就有，如電視購物，不同的是現(xiàn)在人手一部手機，商家“現(xiàn)身說法”將信息投送到每一個顧客手中，讓你通過看直播可以更直觀的了解商品，然后現(xiàn)場打折促銷，激發(fā)顧客的購買欲沖動消費，只要你點擊購買下單，三天左右產(chǎn)品就到你手中，你甚至都不記得我掏過錢沒有？

但是，商品質(zhì)量、消費者權(quán)益怎么維護，是個很大的問題，現(xiàn)在有些小朋友、學生的消費觀很奇怪，收到貨后與自己的期望值相差很大，甚至是高仿水貨，他也不愿退貨，不知道是嫌維權(quán)麻煩還是退貨麻煩？

8. 糧油直播帶貨怎么樣

糧油店老板如果想要提高糧油店的銷量的話，就必須和品牌的食用油廠家合作和品牌的食用油廠家合作，可以使糧油店的品牌勢能有一定的提升，在銷售的時候也會更加的便捷，銷量也會有一定的提高。

2.銷售大品牌的食用油

糧油店老板如果想要提高糧油店的銷量的話，就必須銷售大品牌的食用油，大品牌的食用油在銷售的時候是非常快的，糧油店可以著重銷售一下大品牌的食用油，這樣就可以適當?shù)奶岣呒Z油店的銷量。

3.經(jīng)常做宣傳活動

糧油店老板如果想要提高糧油店的銷量的話，就必須經(jīng)常去做宣傳活動。經(jīng)常去做宣傳活動，可以讓更多的新顧客知道這個糧油店，為糧油店注入更多的新鮮血液，在銷售的時候也會更加的便捷。