早會(huì)主題”

一、室外晨會(huì)【】不同的目的，選擇適合的室外場(chǎng)所，如公園、公司門前、廣場(chǎng)等。注意，某些早會(huì)的地點(diǎn),需要事先與管理及確認(rèn)?！静僮鳌考s好，地點(diǎn)，定下晨會(huì)主題，如在公園里工作計(jì)劃制定會(huì);在公司門前舉行鼓舞士氣形象展示會(huì);?

一、室外晨會(huì)【】不同的目的，選擇適合的室外場(chǎng)所，如公園、公司門前、廣場(chǎng)等。注意，某些早會(huì)的地點(diǎn),需要事先與管理及確認(rèn)?！静僮鳌考s好，地點(diǎn)，定下晨會(huì)主題，如在公園里工作計(jì)劃制定會(huì);在公司門前舉行鼓舞士氣形象展示會(huì);在新村社區(qū)舉行市場(chǎng)開拓會(huì);在廣場(chǎng)街道召集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì);在分公司認(rèn)識(shí)太保各內(nèi)勤參觀會(huì)等?！驹u(píng)注】偶爾在室外的晨會(huì)，會(huì)讓同仁有新鮮感，并集體活動(dòng)，如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。室外的晨會(huì)可以是整個(gè)的，也可以是某個(gè)主任帶領(lǐng)的室。PTT式晨會(huì)【】在每張白紙卡片上寫演講題目，越怪異、越無法理解越好，如 潘多拉的盒子 、 再作馮婦 ，也可以在白紙上寫幾個(gè)險(xiǎn)種名字以備用。【操作】請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的營銷員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的演講。是跟保險(xiǎn)無關(guān)的題目，要求繞到保險(xiǎn);是某個(gè)險(xiǎn)種名字，則要求做商品說明。主持人注意掌控。【評(píng)注】PTT是訓(xùn)練如何做語言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。而學(xué)過PTT的人都對(duì)里面的一分鐘，三分鐘和五分鐘即興演講印象，學(xué)員最害怕的臨場(chǎng)型的講話，但事實(shí)證明它確實(shí)是訓(xùn)練語言表達(dá)及自我控制的手段。若把它用來訓(xùn)練營銷員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。簡(jiǎn)報(bào)式銷售演講晨會(huì)【操作】主持人請(qǐng)一至兩位好做簡(jiǎn)報(bào)銷售的營銷員到臺(tái)，假設(shè)場(chǎng)景是在某個(gè)的食堂、辦公室或會(huì)議室，面對(duì)所有同仁(扮演準(zhǔn)客戶)，先簡(jiǎn)明扼要地宣傳壽險(xiǎn)的功用，然后介紹某項(xiàng)商品(可以運(yùn)用白板，海報(bào)等工具)，最后答聽眾問?！驹u(píng)注】簡(jiǎn)報(bào)式銷售某些特定人群做商品推銷或增員的演講，這是常用的銷售方法，一名優(yōu)秀的營銷員所應(yīng)該的技巧，晨會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人做普及推廣和訓(xùn)練示范。四、慶生會(huì)式的晨會(huì) 【】收集部所有的身份證號(hào)碼,列出每個(gè)月的壽星名單,每人一張生日賀卡,每月預(yù)訂生日蛋糕.【操作】每月選擇一天(每月初的個(gè)星期五),為當(dāng)月過生日的同仁舉行集體慶生會(huì),內(nèi)容有經(jīng)理、主任及營銷員代表的賀詞,贈(zèng)與簽有全體同仁名字的賀卡(有條件的話主任為營銷員,經(jīng)理為主任贈(zèng)送一份小禮物)，壽星發(fā)表生日感想:回憶生命歷程與工作心得,許下心愿,然后齊唱生日歌,最后推出生日蛋糕,將慶生會(huì)推向高潮.【評(píng)注】為同仁舉行慶生會(huì),無疑是部的親情管理和民心工程,它既了,又為內(nèi)部溝通和解決問題條件.擊鼓傳花式的晨會(huì) 【】鑼、鼓或鈴鐺任選,紅花一朵,寫好問題的競(jìng)答紙條若干(內(nèi)容包括客戶拒絕問題、新商品知識(shí)、投保實(shí)務(wù)細(xì)則等),小獎(jiǎng)品幾份.【操作】主持人(部經(jīng)理)上臺(tái),背對(duì)著大家打鼓,規(guī)定好順序在所有營銷員中間傳遞紅花,鼓聲停時(shí),持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一張,念出問題,然后回答,答案或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品一份,否則認(rèn)罰表演節(jié)目.【評(píng)注】擊鼓傳花,是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答,它能活躍氣氛,調(diào)動(dòng)全場(chǎng),并可不同需要對(duì)營銷員的功考核.情景話劇式的晨會(huì)【】所的主題選擇幾位內(nèi)的營銷員，構(gòu)思編演。注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過一遍，這是情景話劇，有的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練?！静僮鳌吭跔I銷部里整理出一塊小空地，劇情需要擺放桌椅之類的道具，表演就可以開始了。內(nèi)容或是拜訪老客戶對(duì)其已保商品年度檢查后新保單，或是用個(gè)人觀察法直接在街頭增員及面談，或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷?！驹u(píng)注】情景話劇式的晨會(huì)通常是公司的某項(xiàng)宣導(dǎo)或推廣活動(dòng)，以最直觀的，來讓每個(gè)營銷員都知道并懂得如何去。用肢體語言表達(dá)的晨會(huì)【評(píng)注】營銷員在與客戶溝通時(shí)，注意肢體語言的運(yùn)用，有時(shí)，在特殊的場(chǎng)合，引起別人的注意，也運(yùn)用語言之外的表達(dá)，如眼神、表情、手勢(shì)、體態(tài)、動(dòng)作等。訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢體語言來表達(dá)。注意要提醒表演者放得越開，越佳;反之，越怕出丑則越不自然?！静僮鳌坎僮饕?請(qǐng)演練者到臺(tái)前來，事先寫在紙上的某句成語或歇后語用肢體語言表達(dá)，并讓人猜;操作二:請(qǐng)演練者用不超過一分鐘的用肢體表達(dá)某種，如尋找鑰匙、吃大閘蟹、等待客戶等;操作三:主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文，邊念邊要求所有人文中的動(dòng)詞做的動(dòng)作，如笑、伸腰、擁抱等。團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲的晨會(huì)【操作】將整

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個(gè)部以室為，分成若干的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)主任帶領(lǐng)的室(大型的直屬室再分成兩個(gè)小團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)間即室與室之間的競(jìng)賽游戲。游戲內(nèi)容可以是跟保險(xiǎn)的，也可以是以娛樂為主的。而得勝的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如一包糖，一袋巧克力，或一盒餅干等，讓室每個(gè)都來分享勝利。【評(píng)注】在既緊張激烈又活潑有趣的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲中，每個(gè)屬員的，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，每個(gè)室的和整個(gè)部在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)取向上的目的。讀書會(huì)式的晨會(huì)【】要求每位屬員每月看一本對(duì)壽險(xiǎn)銷售工作有益的書，并精彩的摘要?！静僮鳌吭诿吭禄蛎恐芄潭ǖ淖x書會(huì)式的晨會(huì)上，請(qǐng)兩位同仁介紹最近在看的一本有價(jià)值的書。從書名、內(nèi)容簡(jiǎn)介到給啟發(fā)最大的，與大家分享讀書心得，的可以讓大家做筆記?！驹u(píng)注】正處在在知識(shí)更新迅捷的時(shí)代，倡導(dǎo)并學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，是讓的團(tuán)隊(duì)立于不敗之地且屬員素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二靠職場(chǎng)營造學(xué)習(xí)的。而互相交流讀書心得便是的既節(jié)約又能夠多幾本好書的方法。早餐俱樂部式的晨會(huì)【】事先預(yù)備好飲料如牛奶、豆?jié){或茶、點(diǎn)心如包子、面包等,也可以預(yù)訂外賣.而每人自備食品也可以.【操作】把部的座位圍成大圈子,將食品中間或分配好,請(qǐng)全體入座,開始早餐俱樂部式的晨會(huì).在會(huì)上可以聊些如養(yǎng)生之道、交際禮儀、展業(yè)趣聞等較為輕松的話題,適宜的是健康的話題.當(dāng)然也可以做每月小結(jié),回顧當(dāng)月情況,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,制定下月工作.【評(píng)注】邊吃邊談,營養(yǎng)的晨會(huì),在每月底的時(shí)候開一次,對(duì)每天匆匆忙忙趕著考勤的營銷員來說,是頗具人情味的,而且種氣氛輕松的晨會(huì)上的內(nèi)容容易讓營銷員. 街頭早會(huì) 是泛指保險(xiǎn)營業(yè)將原來在職場(chǎng)內(nèi)舉行的早會(huì)轉(zhuǎn)移到公眾場(chǎng)所(如:街頭、廣場(chǎng)、學(xué)校、企事業(yè)內(nèi)部)。做可以將的企業(yè)文化、企業(yè)形象向公眾和傳媒自我展示，在所服務(wù)的區(qū)域范圍內(nèi)的形象，向社會(huì)推介的員工和產(chǎn)品，和市場(chǎng)份額的目的;，街頭早會(huì)還可以鍛煉員工的口才與膽識(shí)，教會(huì)如何制造、運(yùn)用有利的輿論，打開員的自我封閉心理。 街頭早會(huì)分為聯(lián)誼性早會(huì)和匯報(bào)性早會(huì)兩種。聯(lián)誼性早會(huì)工廠、機(jī)關(guān)等保險(xiǎn)消費(fèi)能力的企事業(yè)，在傳播先進(jìn)的營銷文化的，推銷產(chǎn)品，吸收高層次加盟者。而匯報(bào)性早會(huì)是向全社會(huì)推廣保險(xiǎn)意識(shí)、的企業(yè)形象，保險(xiǎn)從業(yè)人員的自信心、親和力、可信度，在不規(guī)則的人群中間發(fā)展準(zhǔn)保戶。兩者在公眾中間的形象，的，自然要求會(huì)議的組織者精心。聯(lián)誼性早會(huì)要求參加表演人數(shù)與聯(lián)誼的規(guī)模，要求以分、支公司為組織，以便的匯報(bào);而匯報(bào)性早會(huì)的流動(dòng)性強(qiáng)、區(qū)域不規(guī)則等特點(diǎn)則要求以支部為組織為宜。 兩種早會(huì)的組織大同小異，以一臺(tái)匯報(bào)性早會(huì)為例，舉例說明如何組織街頭早會(huì)。同樣地將這臺(tái)早會(huì)的組織劃分為:會(huì)前、會(huì)中控制、會(huì)后公關(guān)三，述及最多的是會(huì)前，并夠會(huì)中控制、會(huì)后公關(guān)不，能否的形象關(guān)鍵在于會(huì)中控制，能否最快的關(guān)鍵在于會(huì)后公關(guān)。 會(huì)前 應(yīng)該會(huì)議的、地點(diǎn)、參加人員、主題、道具、流程。 街頭早會(huì)應(yīng)該以能夠接觸、吸引最大數(shù)目的人群為目的。，應(yīng)該選擇在休息日、慶典日等;而地點(diǎn)應(yīng)該選擇在有保險(xiǎn)消費(fèi)能力的居民小區(qū)，注意小區(qū)應(yīng)該對(duì)周邊地區(qū)輻射性，城郊、鄉(xiāng)村不作首選。人員應(yīng)該全員參加，是那些平時(shí)不善于和別人打交道、有自我封閉傾向的人員要參加，提前通知及早是必要的。當(dāng)然的早會(huì)的主題不同于平時(shí)在職場(chǎng)舉行的早會(huì)，要能夠展示保險(xiǎn)公司員工最優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，展示保險(xiǎn)公司最先進(jìn)的管理理念、企業(yè)文化、營銷文化，提升保險(xiǎn)業(yè)在公眾心目中的地位，幫助員提升自信，宣傳本公司的產(chǎn)品。員的著裝要求既能夠體現(xiàn)業(yè)界精英的社會(huì)形象，又于活動(dòng)的，要求著裝，以職業(yè)裝為主?？紤]參演人員的著裝，防止運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷，要求所選擇的活動(dòng)既體現(xiàn)公司的文化又不的運(yùn)動(dòng)量。以公司成熟的精致早會(huì)為例，說明活動(dòng)的流程及注意: ,、會(huì)場(chǎng)布置，音樂響起，吸引和到會(huì)伙伴的，主持人在的時(shí)機(jī)宣布,,公司,,支部第,次,,小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)早會(huì)開始，支部對(duì)到會(huì)嘉賓致歡迎辭。 ,、主持人宣布的熱身操是,,，請(qǐng),、,、;伙伴上場(chǎng)領(lǐng)舞 將勁歌熱舞展示給各位來賓。 ,、升國旗，全體員工齊聲高唱國歌，行注目禮。 ,、敬業(yè):將各個(gè)分支部重新組合，,,,,,人為小分隊(duì)，實(shí)施軍事化動(dòng)作管理，分隊(duì)長跑步向支部長匯報(bào)人員出勤情況。 ,、月度明星分享會(huì):與喜悅的分享，談述的保險(xiǎn)之路，引起伙伴與來賓的共鳴。臺(tái)下的伙伴要以最熱烈的掌聲來回報(bào)演講者、感化同化參觀者。事先要與主講者的溝通，甚至草稿的。 ,、專題講座:應(yīng)該

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以投資理財(cái)類新專題為主，兼顧員與聽眾的。 ,、輕松一刻:以 在愉悅中溝通，在中享受 為主題，選擇那些趣味性、性、觀賞性的節(jié)目，強(qiáng)調(diào)全員，克服自我封閉傾向。 ,、口才與膽識(shí)訓(xùn)練:可以與政令宣達(dá)相組合，氣勢(shì)恢弘的場(chǎng)面，將整臺(tái)早會(huì)推向高潮。 ,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、公關(guān)(可以疊加保戶聯(lián)誼會(huì))。 ,會(huì)前應(yīng)該整個(gè)流程的演練和人員分工,注意: ,、與會(huì)場(chǎng)管理方的事先溝通，以免會(huì)議被尷尬打斷，。 ,、預(yù)先向周圍的居民通報(bào)早會(huì)事宜，張貼海報(bào)，歡迎。 ,、熱身操要預(yù)先演練，將最好、最美的視聽奉獻(xiàn)給各位來賓。 ,、事先與人員溝通，強(qiáng)調(diào)早會(huì)的紀(jì)律及注意。 ,、專人保管好與會(huì)伙伴的物品，以免遺失。 ,、展臺(tái)布置、公關(guān)資料的發(fā)放、音響控制等等工作。 會(huì)中控制 會(huì)前流程，要求動(dòng)作整齊劃一，展示最優(yōu)良的形象。對(duì)月度明星分享會(huì)、專題講座、輕松一刻、口才與膽識(shí)訓(xùn)練控制，強(qiáng)調(diào)全員。注重難得的機(jī)會(huì)培養(yǎng)所有人員的適合于保險(xiǎn)營銷的開放性性格。 會(huì)后公關(guān) 在整個(gè)早會(huì)流程結(jié)束之后，將全體人員劃分為不同的，在社四處布置展臺(tái)，咨詢，受理保單。在為老保戶服務(wù)的，在社區(qū)體檢、健康知識(shí)問答等便民服務(wù)，拉近與的距離，制造社會(huì)輿論，公司的服務(wù)形象，培養(yǎng)伙伴的服務(wù)意識(shí)。 聯(lián)誼性早會(huì)在流程上與匯報(bào)性早會(huì)大同小異，:,、聯(lián)誼性早會(huì)與匯報(bào)性早會(huì)在所要展示的上不同，聯(lián)誼性早會(huì)的展示的差異性非常小，相同的社會(huì)認(rèn)同感、購買能力和購買傾向;,、聯(lián)誼性早會(huì)更多的現(xiàn)場(chǎng)促成機(jī)會(huì)，要在專題報(bào)道中間保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介，可以將專題報(bào)道轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品說明會(huì)，在會(huì)后將各個(gè)分支部與其的之間起長期的，現(xiàn)場(chǎng)簽訂數(shù)目的保單，以的準(zhǔn)保戶與增員陣地。有一點(diǎn)是的，的早會(huì)在會(huì)議長度和節(jié)奏上要情況，與在職場(chǎng)舉行的早會(huì)稍有差別，力求讓,,,的與會(huì)嘉賓跟得上會(huì)議的節(jié)奏，讓所要傳達(dá)的信息。 綜上所述，理由不相信，在不同的場(chǎng)合舉行的早會(huì)會(huì)對(duì)的人員展業(yè)有益的幫助、會(huì)在公眾中間 保險(xiǎn)為 的理念。