影響茶葉企業(yè)定價(jià)(茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù))

來源：m.petajastudio.com 時(shí)間：2022-10-28 06:42 點(diǎn)擊：249 編輯：niming 手機(jī)版

茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)

農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是影響市場(chǎng)需求和購買行為的重要因素之一，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的收益水平。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的恰當(dāng)，會(huì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的盈利，反之，會(huì)制約需求，降低收益。因此，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。

為產(chǎn)品制定一個(gè)既能為消費(fèi)者接受，又符合經(jīng)營(yíng)者利益的價(jià)格，不是一件容易的事。只有站在整體的角度，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各方所接受的價(jià)格。

1.產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者為某產(chǎn)品所投入和耗費(fèi)的費(fèi)用總和。它是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的主要組成部分，所以產(chǎn)品成本是價(jià)格制定的下限，除非處于非常惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或其他特殊情況下，定價(jià)是不會(huì)跌破成本的。只有清楚地了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，定價(jià)時(shí)才能胸有成竹。產(chǎn)品成本包括變動(dòng)成本和固定成本之和，具體可分為生產(chǎn)成本、儲(chǔ)運(yùn)成本和銷售成本三部分。

2.市場(chǎng)供求關(guān)系

市場(chǎng)供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價(jià)格變化的外在主要因素。一般認(rèn)為，價(jià)格與供給量成正比關(guān)系，價(jià)格越高，供給量越大;反之，價(jià)格越低，供給量越小。價(jià)格與需求量成反比關(guān)系，價(jià)格越低，需求量越大;價(jià)格越高，需求量越小。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系同樣遵循一般產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)律，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格就趨于下降;當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)自然上升。這在蔬菜、水果市場(chǎng)上表現(xiàn)得特別明顯。

3.需求價(jià)格彈性

所謂需求價(jià)格彈性是指單位價(jià)格變化引起的需求量的變化程度。需求量受價(jià)格變化影響大的，叫做需求價(jià)格彈性大，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價(jià)格彈性小，或稱為缺乏彈性。產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小，可以通過價(jià)格彈性系數(shù)來表示，即:

需求彈性系數(shù)一需求量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比

例如某種商品價(jià)格增加了10%，.需求量相應(yīng)減少了5%，則這種商品的需求彈性為-0.5，負(fù)號(hào)只表示需求量與價(jià)格變動(dòng)方向相反，因此，通常將負(fù)號(hào)省去，只取正值。需求彈性系數(shù)非常有用，它能告訴我們市場(chǎng)需求量對(duì)價(jià)格變化的敏感程度，是制定和調(diào)整價(jià)格的重要依據(jù)。需求彈性系數(shù)一般有以下幾種情況:

一是需求彈性系數(shù)等于0，表示不管價(jià)格如何變化，需求量都不會(huì)發(fā)生任何變化。如貴重藥材，因?yàn)槠湎∪毙院筒豢商娲闹委熥饔?，如果人生了病，無論價(jià)格多高也要買，如果沒有病，降價(jià)也沒人要。此類產(chǎn)品的價(jià)格一般都定的比較高。

二是需求彈性系數(shù)等于1，表示價(jià)格變化百分比是多少，需求量變化的百分比也是多少。這類產(chǎn)品價(jià)格無論如何變化都不會(huì)影響盈利，比較穩(wěn)定。

三是需求彈性系數(shù)小于1，表示需求量對(duì)價(jià)格的變化比較遲鈍，提高價(jià)格對(duì)需求量影響不是很大，例如作為生活必需品的大米，人們不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而增加消費(fèi)，也不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而減少消費(fèi)。此類產(chǎn)品宜采取提價(jià)措施增加農(nóng)民收入。

四是需求彈性系數(shù)大于1，表示價(jià)格變化對(duì)需求量的影響較大。價(jià)格發(fā)生較小的變化，就會(huì)引起需求量較大的變化。這類產(chǎn)品主要是高檔商品農(nóng)產(chǎn)品如高檔茶葉，價(jià)格提高人們就減少消費(fèi)，價(jià)格降低人們就增加消費(fèi)。此類產(chǎn)品宜采取降價(jià)措施擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)。

需要注意的是，前兩種情況在現(xiàn)實(shí)生活中極少見到，常見的是后兩種情況。

4.目標(biāo)投資收益率

在正常情況下，每一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)追求一定的利潤(rùn)目標(biāo)，這些目標(biāo)通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評(píng)估的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可供選擇的利潤(rùn)目標(biāo)一般有三種:一是長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)。此時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者制定正常的行業(yè)價(jià)格，但卻生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將來可滲透打入到競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)中去。二是最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo)。指根據(jù)已知的需求和成本情況，制定一個(gè)在當(dāng)季或當(dāng)年可獲得最大利潤(rùn)的價(jià)格。三是固定利潤(rùn)目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在投資前制定一個(gè)具體的利潤(rùn)目標(biāo)，以保證獲得固定的投資收益。

5.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所持有的認(rèn)知價(jià)值，對(duì)他們所能接受的價(jià)格有重大影響。當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值較高時(shí)，就能接受一個(gè)較高的價(jià)格;相反，價(jià)格高時(shí)，他們會(huì)拒絕接受。一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的建立需要經(jīng)營(yíng)者做好營(yíng)銷工作，只有建立其良好的產(chǎn)品形象，才能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)是什么

我舉個(gè)例子1、茶葉本身的成本，如：你購入了100斤毛茶，花費(fèi)了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個(gè)過程,你的人工費(fèi)用，比如這100斤，臨時(shí)工工錢每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領(lǐng)工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個(gè)工人花了3天，也就相當(dāng)于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個(gè)人）=535元。

3、如果你采購的是紅茶，每個(gè)泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬也泡袋，市場(chǎng)上普通泡袋6元一捆，一捆為100個(gè)，1萬泡需要100捆，也就是600元的包袋錢。

4、把茶裝入泡袋，臨時(shí)工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個(gè)人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運(yùn)輸+電費(fèi)，就當(dāng)從福建運(yùn)回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設(shè)備的電錢有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時(shí)工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

茶葉的定價(jià)

謝邀。

老實(shí)說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個(gè)價(jià)格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產(chǎn)的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號(hào)的原產(chǎn)地。當(dāng)然，也有生產(chǎn)英德綠茶，但量相對(duì)較少。三者的價(jià)格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號(hào)。

英德綠茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內(nèi)一斤；

英德紅茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號(hào)：英紅九號(hào)是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號(hào)是英德生產(chǎn)的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標(biāo)準(zhǔn)要求保持嫩勻鮮凈，一個(gè)工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號(hào)，價(jià)格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號(hào)，等級(jí)高的如金毫價(jià)格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號(hào)按照等級(jí)分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號(hào)）

那么，決定茶葉價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢？歸根結(jié)底是由茶葉的品質(zhì)&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質(zhì)決定價(jià)格

。茶葉品質(zhì)越好，茶的價(jià)格就越高；反之亦然。而決定茶葉品質(zhì)的因素，主要有以下4點(diǎn)：

原產(chǎn)地：原產(chǎn)地，即茶的生長(zhǎng)環(huán)境。而原產(chǎn)地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場(chǎng)和生長(zhǎng)條件，這是影響茶基底的最根本的條件?！闭Ｇ闆r下，原產(chǎn)地所產(chǎn)的茶青，其品質(zhì)會(huì)比非原產(chǎn)地產(chǎn)的要高。

采摘時(shí)節(jié)：采茶共有三個(gè)時(shí)間段，春、夏、秋。春茶產(chǎn)量少，鮮葉的品質(zhì)最高；夏茶產(chǎn)量最高，品質(zhì)最一般；秋茶香氣比較突出，品質(zhì)中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質(zhì)越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評(píng)價(jià)制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個(gè)維度進(jìn)行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會(huì)有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農(nóng)買茶的話，就可以忽略第二點(diǎn)了。因?yàn)椴柁r(nóng)基本沒有什么品牌而言，只要關(guān)注品質(zhì)即可。）

二、品牌影響價(jià)格。

眾所周知，品牌具有溢價(jià)作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價(jià)格，同時(shí)還可以避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價(jià)幾十元，你還嫌貴，想砍價(jià)；如果到了知名專賣店，人家標(biāo)價(jià)幾百元，你就覺得這個(gè)衣服值這個(gè)錢。這就是品牌溢價(jià)作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價(jià)格，因?yàn)槠放茙Ыo消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價(jià)格也會(huì)比普通品牌甚至是無品牌的產(chǎn)品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時(shí)間成本；其次，品牌的宣傳推廣費(fèi)用；第三，產(chǎn)品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務(wù)、品質(zhì)承諾等。

看到最后的朋友點(diǎn)個(gè)贊支持一下哈。MUA~老板說了，一個(gè)贊，加一只雞腿~~

如果你對(duì)茶感興趣，可以關(guān)注茶香莊CEO TEA ，大家可以多多交流~~

茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)有哪些

茶葉的價(jià)格國(guó)家沒有嚴(yán)格的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不是菜市場(chǎng)的水果蔬菜那樣，價(jià)格有相關(guān)部門控制，茶葉不被控制，主要是看你的成本是多少，至于零售價(jià)利潤(rùn)至少50%以上吧。

你的成本也就是你茶葉的成本價(jià)+包裝費(fèi)用+人工費(fèi)用+店鋪?zhàn)饨?裝修等等。

你算好你的最終成本，批發(fā)和零售自己看著定價(jià)唄，你不可能賠錢賣啊

茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略

茶葉進(jìn)貨渠道和標(biāo)準(zhǔn)沒有一樣的，進(jìn)貨渠道要看大眾喜歡喝什么樣的茶，淮南的進(jìn)貨渠道大部分到霍山縣去，還有的到浙江省安吉白茶的產(chǎn)地進(jìn)，茶葉的價(jià)格也是不一樣的象安吉白茶，太平猴魁，西湖龍井這類產(chǎn)價(jià)格墾定要高一些，如果是清明節(jié)前的茶價(jià)格更貴些。

茶葉定價(jià)方法

同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

02 分割法

沒有什么能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。

賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式：

（1）用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”

03 特高價(jià)法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。

該商店的經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

茶葉的定價(jià)策略有哪些

2400元一斤的茶如果是正規(guī)渠道的茶廠的話應(yīng)該可以算中高檔的茶了。但是也要看是什么品種的茶，六大茶類都有高端的茶葉品種和品牌。其中現(xiàn)在價(jià)格比較高的是普洱生茶和烏龍茶里的巖茶動(dòng)輒上萬一斤的茶葉品牌比比皆是。還是現(xiàn)在白茶也一路走高。

茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法定價(jià)策略

1、只能買到等級(jí)很低的茶葉，普洱、白茶、巖茶、綠茶等都有。各個(gè)品種茶等級(jí)劃分不同。

2、價(jià)格低，不代表就買不到好茶。但是只能買散茶，買不了包裝好的茶，畢竟有包裝就有成本。

像一些碎茶，雖然不好看，也拿不出手，但是自己喝口感也不錯(cuò)。

比如白茶，你幾十元就可以買到一餅陳了一兩年的老白茶，只是等級(jí)很低的貢眉或壽眉，但是你泡起來，也很好喝。

幾十元一斤的紅茶，也是不錯(cuò)的，只是比較碎，不勻整，但是自己作為平時(shí)的口糧茶也很好哇。茶葉這個(gè)東西呢，只要你自己喝著順口，價(jià)格能接受，買來喝就行了，如果比的話那就沒邊了。建議量力而行。

茶葉定價(jià)的三個(gè)原則

謝邀。