茶樓營銷活動

如何經(jīng)營好茶館要注意以下幾點(diǎn)：

1、如何提高茶樓營業(yè)額？

客流量與客人人均消費(fèi)額直接決定了營業(yè)額的高低，所以要提高營業(yè)額需要從提高茶樓客流量和提高客人人均消費(fèi)額兩方面著手， 加強(qiáng)培訓(xùn)服務(wù)人員推銷技能和建立獎勵機(jī)制。

2、茶樓營銷活動一直在進(jìn)行，卻發(fā)現(xiàn)效果不大，究竟該怎樣進(jìn)行茶樓的營銷策劃？

茶樓營銷策劃的目的無非是為了提高茶樓人氣、知名度，推廣茶樓產(chǎn)品、服務(wù)……首先需看活動是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?？對消費(fèi)者的吸引力是否夠？

有沒有超值等。在活 動的同時茶樓是否有提供令顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù),如若不能則事倍功半不說，且達(dá)不到預(yù)期的效果！

3、與同行競爭激烈，如何在競爭中取勝？

擁有長期穩(wěn)定特色且適合的經(jīng)營管理模式，勇于創(chuàng)新，在進(jìn)步中求發(fā)展，使競爭成為良性競爭，取長補(bǔ)短，在借鑒中創(chuàng)新。

4、茶樓位置不是很理想，是否在經(jīng)營中彌補(bǔ)，如何彌補(bǔ)？

是的。需要在經(jīng)營主題定位、產(chǎn)品特色和服務(wù)質(zhì)量上下足工夫，再配合適當(dāng)?shù)臓I銷策劃。

5、茶樓留不住老的客人，缺乏回頭客，如何改善？

回頭客幾乎是茶樓能夠長期穩(wěn)定經(jīng)營的重要支持者。要留住回頭客除了在物質(zhì)上的享受，產(chǎn)品的不斷更新，更重要的是客人在餐廳消費(fèi)時附加值，

主要表現(xiàn)在對客人消費(fèi)習(xí)慣的了解和尊重，對客人的關(guān)心，以及站在客人立場為客人著想等方面。

6、如何塑造屬于茶樓自己的企業(yè)文化？

企業(yè)文化最直觀的表現(xiàn)就是企業(yè)的精神文化和凝聚力，企業(yè)文化的塑造不是一朝一夕之功，是需要日積月累和長久的沉淀。

7、茶樓生意不錯卻總是沒有盈利或盈利不多，問題出在哪兒，如何改善？

利潤=營業(yè)額-支出

如果營業(yè)額穩(wěn)定那就需要在支出方面找原因了。杜絕不合理支出和不必要的浪費(fèi)，控制運(yùn)營成本才是正確的解決之道。

8、如何降低茶樓運(yùn)營成本？

首先要了解茶樓運(yùn)營成本包含：原材料成本、人事成本、水電成本、工商稅務(wù)成本等，按照正常的標(biāo)準(zhǔn)對照茶樓現(xiàn)需成本開支進(jìn)行有效控制。

9、茶樓管理出現(xiàn)很大問題，制度總是無法執(zhí)行到位，感覺困難重重，如何改善？

制度是否完善是需要首先考慮的問題，有沒有相應(yīng)的獎懲措施。制度的執(zhí)行者是否按照要求去執(zhí)行，執(zhí)行 力度是否到位？而所有人員是否已經(jīng)明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)……

10、茶樓工作人員流動過于頻繁，對茶樓經(jīng)營不利，但不知道如何能改善？

行業(yè)需要決定了其非一般企業(yè)的流動性，創(chuàng)建公平公正的工作平臺，完善茶樓內(nèi)部管理制度，塑造企業(yè)文化，留住員工的心。同時也需要挖掘和培養(yǎng)人才，儲備人力資源。

茶樓營銷活動策劃方案

優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則

優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則：沒有交易就沒有漲價，買得越多，漲得越猛。茶葉年年發(fā)，新茶年年有，但優(yōu)質(zhì)的中期茶與老茶屬于不可再生資源，因為你無法復(fù)制過往的時間，總量有限，喝一片少一片，越少越值錢，好的中期茶還可以走大貨，表現(xiàn)非常優(yōu)秀的老茶，將來不是當(dāng)標(biāo)本茶賣，就是當(dāng)孤品供起來。拆箱不值錢那是金融的游戲，真正好的中期茶、老茶將來就是要拆開零賣。普洱茶越來越成為時間的藝術(shù)，就像以前大益的集郵者、山頭茶的集郵者一樣，以后時光集郵者會推動中期茶、老茶的進(jìn)一步繁榮，從新到老，把每一個年份都收集整齊，這是集郵黨的癖好，這樣的日子很美妙，茶葉就這樣賣掉……

擁有優(yōu)質(zhì)中老期茶的，也是玩新茶的高手，中期與老茶抬價惜售，新茶以復(fù)刻版的名義，玩一把茶農(nóng)玩不了的經(jīng)典概念，從而大量賣新茶。嫌年份茶貴的諸位看客，可以體驗實惠的復(fù)刻版。

集郵黨是新時代的帶路黨

我為什么看好集郵黨？因為集郵黨是優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的帶路黨，其收集路線代表行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

如今的集郵黨，很多已經(jīng)品牌化運(yùn)作了，以民間私人博物館的形式，打造當(dāng)?shù)爻鞘械奈幕叩兀《?，小領(lǐng)域里的集大成者就是其顯著標(biāo)簽，這也是其跟官方博物館的競爭優(yōu)勢所在，不比大而全，只比小而精！

他們?nèi)舾赡昵笆亲之?、古玩、茶器、茶葉等等雅玩的瘋狂愛好者，長期不斷買、買、買，不小心買成大藏家，沒辦法，被迫走上民間博物館的文化地標(biāo)道路。這一搞，還真鼓搗成了時尚風(fēng)向標(biāo)。比如以收藏茶器來勢洶湧的深圳不二人文空間，再比如東莞玩音樂出身的“樂人谷”，收集了滿屋子的茶事檔案、茶器與藏茶（康磚）。

如此看來，具備稀缺性與升值空間的優(yōu)質(zhì)中老期茶，與集郵之集大成者——私人主題博物館深入結(jié)合起來，是門不錯的生意！

誠信交易平臺的機(jī)會

與擁有優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的廠家、商家與藏家結(jié)盟，打造中期茶、老茶的誠信交易平臺，可以掌控優(yōu)質(zhì)貨源，攫取行業(yè)話語權(quán)，制訂全新的游戲規(guī)則，告別中期茶、老茶水太深之現(xiàn)象，建立優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶數(shù)據(jù)庫，通過專業(yè)平臺幫助經(jīng)銷商與消費(fèi)者選茶，從而構(gòu)建一套建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的“優(yōu)質(zhì)倉儲+互聯(lián)網(wǎng)+線下展示與體驗”交易體系。

在“優(yōu)質(zhì)倉儲+互聯(lián)網(wǎng)+線下展示與體驗”模式下，中期茶與老茶的交易將進(jìn)入專業(yè)平臺化運(yùn)作時期，其不僅僅是簡單控制貨源，而是提供了一套全新的系統(tǒng)化解決方案。這也許可以算中期茶、老茶的新零售吧

茶樓推廣活動

茶室設(shè)計包括銷售茶葉產(chǎn)品，茶葉銷售模式，茶葉推廣途徑，茶葉設(shè)計包裝，茶葉品牌選擇。

茶樓促銷活動

第一、要看茶樓自身的優(yōu)勢是什么，周圍市場環(huán)境如何，作具體分析，從而采取具體措施。

茶樓顧客一般以中老年人為主，在茶樓大廳位置設(shè)置舞臺，在旺市時段，如老年人多，則請地方戲班進(jìn)駐唱戲；如中年人為主則請文藝團(tuán)體表演適合他們的懷舊歌曲或節(jié)目，其它時間推出魔術(shù)、說書等曲藝節(jié)目，中老年人有戀舊心理，覺得你這里可以，就會整天扎堆這里聚在一起，可以保證人氣和效益，他們也經(jīng)過文革時代，很多都有一定的表演技能和表演欲望，還可以視情況組織客人自愿上臺表演拿手節(jié)目等等，形成特色宣傳帶動人氣。

第二、同樣也可以在特定時間翻新推出特價茶點(diǎn)以及招牌餐點(diǎn)的推廣等優(yōu)惠。經(jīng)營茶樓不應(yīng)只注重食品餐點(diǎn)的營銷，而要顧及食客的消費(fèi)心理，創(chuàng)造一種他們喜歡的悠閑娛樂加美食的環(huán)境，有特色、有吸引力才能做旺的。

茶樓營銷活動文案

茶室設(shè)計說明

走進(jìn)靜茶坊。偌大的空間在設(shè)計師精心規(guī)劃之下充滿了想象。大氣磅礴的裝飾風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的結(jié)構(gòu)。這種繁花落盡的細(xì)微之美，來自于東方傳統(tǒng)文化中禪的思維方式、包含了豐富的精神內(nèi)涵。成就了空間的美感，也體現(xiàn)了靜茶訪的精髓之處。靜茶淡雅。君子淡泊。在喧囂的都市當(dāng)中忙碌而奔波。靜成為了現(xiàn)代都市人的一種渴望與追求，而靜茶坊也成為了人們的首選之地。

茶樓活動策劃

　　方法： 　　抓住顧客心理： 　　促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費(fèi)人群、用藥習(xí)慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導(dǎo)。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費(fèi)群體則以高端人士居多，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等。贈品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時尚延伸。 　　藥店促銷應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導(dǎo)、免費(fèi)辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?　　捏準(zhǔn)促銷方法： 　　藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費(fèi)心理。藥品屬于“彈性消費(fèi)”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。　　把握促銷時機(jī)： 　　好的促銷時機(jī)并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn)，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進(jìn)入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時在店外設(shè)立“涼茶館”，為來往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶，也促進(jìn)了門店的銷售。 　　安排促銷周期： 　　往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續(xù)的過程，當(dāng)顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認(rèn)為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽(yù)度下降。 　　促銷要以顧客為中心設(shè)計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴(yán)肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護(hù)藥店利益。

茶樓營銷活動總結(jié)

如果你用心地對待了工作,那總結(jié)很好寫.內(nèi)容可以是做為茶藝師的你為了提高茶館的社會形象和知名度做了哪些相關(guān)的活動,也可說說平常是怎樣輔導(dǎo)員工怎樣對待客人,通過待客怎樣宏揚(yáng)茶文化等等.再就寫寫對當(dāng)前存在的問題提出中肯的建議,及自己提出的解決方法.末了,謝謝自己明年的計劃.大致就這些吧! 祝順利!

茶樓營銷活動策劃題材方案

合作對象跳出紋繡領(lǐng)域。

跟餐館、書店、健身房、家電、汽車4S店、茶樓等類型的商家合作，將營銷滲透的范圍擴(kuò)大，有可能比同行搶先一步找到目標(biāo)客戶。

舉例:找到服裝店老板談合作。我將這套服務(wù)免費(fèi)贈送給你，在你店里搞個活動。只要是進(jìn)店凡是試穿了5件衣服以上的顧客，你都可以將這個服務(wù)贈送給他，來我店里享受三次的免費(fèi)的眉型設(shè)計!作為回報我只有一個要求，如果顧客購買衣服后，我需要抽取15%的提成。

要注意，找那種能夠吸引客戶、手頭上掌握有一定數(shù)量客戶資源的合作商家，而且大家的客戶存在交集。

目標(biāo)市場相同或相近。

物以類聚，人以群分。不管有錢沒錢，消費(fèi)者都有自己相對固定的活動圈，消費(fèi)會集中在某些商家中。找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，就能夠有的放矢，選擇合適的異業(yè)品牌進(jìn)行合作。