茶葉核心價值定位(茶葉的產(chǎn)品定位)
茶葉的產(chǎn)品定位
1.創(chuàng)新設(shè)計,開創(chuàng)一個新品類
定位的本質(zhì)是對于成熟的品類,只有開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類,令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表,是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類。
過去,茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式,而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式,簡約的鋁罐設(shè)計給人以高質(zhì)的設(shè)計感,這一特點和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合,能夠讓茶葉保持它的新鮮。
2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法
據(jù)研討標(biāo)明,一個人腦容量有限,簡化的信息,才能取得進入心智空間的入場券。小罐茶正是深諳這點,從消費者喝茶習(xí)氣和品牌傳達上都是一再簡化,努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。
在我國茶行業(yè),在此之前,沒有袋泡茶。他使得茶葉可計量,飲用更方便,因為方便,所以飲用場景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上,小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息,并不是無意義地瞎投,其效果是非常顯著的。
3.根植概念,進入用戶心智
小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點?!按髱熥鳌敝傅氖谴泶髱熂妓嚨淖髌罚⒎谴髱熓止とコ床?。“大師手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位戰(zhàn)略的根基,如果這個前提不成立,則消費者的心理價值“珍貴信賴”隨之消失,這個品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會說行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè),但你千萬別忘記,對于消費者來講,誰是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè),就算后面有其他品牌推出,在消費者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價值更大。
4.取好名字,準(zhǔn)確描述利益點
在品牌競爭的時代,給商品取個好名字就會具有巨大的殺傷力,而小罐茶就是一個給人以深入的印象。它精確地向潛在消費者描繪了商品的利益點。
茶葉的產(chǎn)品定位是什么
貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件與內(nèi)容
我國作為茶文化大國,茶品類眾多,貢茶作為其中的一種,伴隨著我國茶飲行業(yè)產(chǎn)品多樣化與同質(zhì)化,各企業(yè)都希望通過戰(zhàn)略定位讓自家品牌成為貢茶品類的龍頭品牌,但在面對普洱貢茶、曼松貢茶的品牌競爭時,貢茶定位只有通過品類聚焦,才能在市場上獲勝,成為消費者喜愛的貢茶品牌。那貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件與內(nèi)容是什么?
貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件
1.須要有一個獨到的價值觀,這個價值觀有別于你的競爭對手。
2.須要有一個不同的價值鏈,如果你用同樣的方法做市場營銷,同樣的服務(wù),同樣的生產(chǎn),實際上等于沒有戰(zhàn)略定位。必須要與眾不同,這樣才能獲得不同的價值觀。
3.須有好的戰(zhàn)略平衡特點。實際上貢茶實施戰(zhàn)略定位的本質(zhì)就是取舍,而這些取舍的實質(zhì)就是要做某些事而放棄別的事。除非你做出這樣的取舍,否則你就不是在制定一個戰(zhàn)略,你也就不能獲得成功。
4.須有好的戰(zhàn)略特點,可以使價值鏈之間是互相促進,各種工作流程之間是圓滿的結(jié)合。
5.須有連續(xù)性,是在一定的時間內(nèi)以一定的方式去做某件事情。如果在不斷改變做事的方式,就不是一個好的戰(zhàn)略。一般來說一個企業(yè)要花五年的時間才能理解和執(zhí)行他們的戰(zhàn)略。企業(yè)自身對自己戰(zhàn)略的理解,不可能在一年的時間內(nèi)就實現(xiàn)。如果理解了自己的戰(zhàn)略,然后到了年就換了一個戰(zhàn)略,這樣就無法取得成功,必須實現(xiàn)戰(zhàn)略連續(xù)性。
影響貢茶進行戰(zhàn)略定位的因素
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品是跟消費者相輔相成的,產(chǎn)品要走什么樣的路線必須要結(jié)合消費者來分析,不同的消費群體不同的消費能力,你必須開發(fā)以不同定位的產(chǎn)品與之匹配,產(chǎn)品的定位同時也是影響你店面定位的重要因素之一。
2.商圈
商圈就是一個大環(huán)境,要想融入這個大環(huán)境就必須要與之“門當(dāng)戶對”。如果你是在一個城市的CBD商業(yè)中心,附近的消費群都是公司企業(yè)的高層白領(lǐng),那么三五塊的定位他們應(yīng)該都是不屑一顧,如果你是在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場邊開一間高端的飲品店也會讓人望而卻步。什么樣的地段適合開什么樣的店面,這也是貢茶店面戰(zhàn)略定位考慮的因素之一。
3.消費者
為什么說到消費者能成為戰(zhàn)略定位的影響因素,終究客戶還是上帝,貢茶的服務(wù)對象就是消費者,什么樣的消費取決于什么樣的消費者,什么樣的消費決定了你店面產(chǎn)品是什么樣的定位,這是一種社會定律。因此,貢茶戰(zhàn)略定位需調(diào)查清楚產(chǎn)品品牌面向的是什么樣的消費群體、他們的消費能力如何。
做好貢茶戰(zhàn)略定位包含的內(nèi)容
1.品牌定位
梳理貢茶企業(yè)現(xiàn)有資源,在良好生態(tài)環(huán)境、品牌文化資源等品牌資產(chǎn)中選取具價值觀和品牌記憶點,作為給貢茶品牌定位的根基。
2.品牌口號
品牌口號能夠傳達企業(yè)品牌內(nèi)涵和價值觀,因此一個好的品牌口號其一,向消費者下達購買指令:品嘗好茶;其二,是品牌價值的表達;其三貢茶品牌文化體現(xiàn)。
3.價值細化
品牌價值是品牌管理要素中核心的部分,也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。如若貢茶戰(zhàn)略定位通過價值細化通過品牌的獨特之處,就能創(chuàng)造企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。
4.品牌架構(gòu)
品牌架構(gòu)貫穿在公司的整個市場策略之中,它解決的事一個企業(yè)需要多少個品牌、品牌之間是什么關(guān)系的問題。多品牌、背書式品牌、單一制品牌都是貢茶戰(zhàn)略定位可采取的品牌架構(gòu)。
5.產(chǎn)品架構(gòu)
結(jié)合貢茶多品類的特點,整合成以茶品類顏色為產(chǎn)品系列劃分,未來依據(jù)實際情況進行產(chǎn)業(yè)延伸,旗下可再根據(jù)各企業(yè)需要進行細分,來加快新產(chǎn)品的定位,有效減少新貢茶產(chǎn)品進入市場的風(fēng)險。
茶葉的產(chǎn)品定位有哪些
山住茶新式茶飲以獨樹一幟的“新式茶飲”特色定位,“年輕、時尚、獨特”的氣息深入人心,從選材把關(guān),從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量并建立嚴(yán)格的選材標(biāo)準(zhǔn),“為國人提供一杯優(yōu)質(zhì)好茶”。
茶葉的產(chǎn)品定位,市場定位和消費者定位
競爭定位是指突出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者同檔產(chǎn)品 產(chǎn)品 的不同特點, 通過評估選擇,確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 并加以開發(fā)。
在消費者 消費 者 腦海中,為某個品牌建立有別于競爭者的形象的過程, 而這程序的結(jié)果,即消費者所感受到相對于競爭者的形象, 在中文也稱為定位。
除了用來塑造品牌“如茶里王”的形象, 定位也可以針對企業(yè) 企業(yè) 如統(tǒng)一企業(yè) 統(tǒng)一企業(yè) 或產(chǎn)品群如統(tǒng)一的茶飲料。
定位最重要的前提為差異化, 定位的結(jié)果是以消費者的主觀認知來判斷,且定位并非一成不變, 當(dāng)環(huán)境改變時,品牌 品牌 可能需要重新定位。
例如:麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞 代表“年輕、 歡樂、干凈、效率”
茶葉的產(chǎn)品定位策略
六堡茶價格的變動雖然受到供需關(guān)系的影響,但茶葉的品質(zhì)依然是其價值的基礎(chǔ),價值提升了,價格才能得到有效的提高。
六堡茶的品質(zhì)主要取決于原料、工藝、倉儲以及陳化年份。前兩者決定品質(zhì)的基礎(chǔ),后兩者決定品質(zhì)轉(zhuǎn)化的方向。
對于那些選用優(yōu)質(zhì)原料,經(jīng)過成熟工藝制作的六堡茶,如果后期能在良好的倉儲環(huán)境下長期陳化,隨著時間推移,茶葉品質(zhì)將越來越好,價值也越來越高。
茶葉的產(chǎn)品定位怎么寫
一:看即看茶葉的色澤(全黑色就肯定是低等鐵觀音)(呈赤黑色為中底等鐵觀音)(色澤為黑綠色為上等鐵觀音)(色澤為油黑青綠色為極品鐵觀音)以上在配合以下品茶可定他好壞;二:品(品茶水是甘苦澀純)而定鐵觀音茶葉的好壞(如果茶水苦澀肯定不是好茶,如果茶水甘甜可以說他是好茶,如果茶水甘純清綠可謂是上好茶);三:聞(鐵觀音茶葉香個有不同分淡香,清香,濃香,原味)可辨別茶葉好壞;四:享(喝茶后回憶他帶給你的感覺,能辨別他的好壞)。
茶葉的產(chǎn)品定位怎么寫范文
六(lù)安瓜片的產(chǎn)品定位是中華傳統(tǒng)歷史名茶,是中國十大名茶之一。
六安瓜片為綠茶特種茶類。具有悠久的歷史底蘊和豐厚的文化內(nèi)涵。產(chǎn)自安徽省六安市大別山一帶,在唐代被稱為“廬州六安茶”;在明代被稱為“六安瓜片”,為上品、極品茶;清為朝廷貢茶。
茶葉的產(chǎn)品定位方案
1、學(xué)生消費群體:現(xiàn)在很多奶茶店都是把學(xué)生群體作為主流額目標(biāo)用戶人群進而定位奶茶店的市場。因為學(xué)生們比較傾向選擇價廉物美的奶茶,所以奶茶店的產(chǎn)品價格要比較實惠,選擇要豐富,可以實行薄利多銷的營銷策略,通過增加店面來消費的客流量,從而讓奶茶店更好地發(fā)展。
2、小資消費群體:對于小資消費群體,一般都是都市白領(lǐng),比較講究小資情調(diào)。所以奶茶店的經(jīng)營者要花點心思在店面環(huán)境的設(shè)計上,產(chǎn)品也要更有特色。提高了這些小資顧客們的用戶黏性,奶茶店的營業(yè)額自然不成問題。
3、高端消費群體:如果奶茶店的目標(biāo)客戶是高端人群,那么環(huán)境是需要非常注重的,環(huán)境要寬敞私密。相應(yīng)的,產(chǎn)品的口感、包裝方面也要講究檔次感。這樣的奶茶店顧客群體不需要很大,但是一定提供好的服務(wù)體驗,才能留住更多的回頭客。
茶葉的產(chǎn)品定位,競爭定位
茶文化在中國文化中占據(jù)重要的地位,飲茶不僅是解口渴,更是一種文化內(nèi)涵的體現(xiàn),對于茶葉的包裝設(shè)計以及品牌的策劃更是需要滿足消費者的需求,促進消費。建立一個新的品牌,讓企業(yè)的茶葉品牌脫穎而出的是其差異化的定位和市場需求等,以及銷售渠道的分布,在這個推廣銷售的過程中,對茶文化的內(nèi)涵和品牌文化要突出出來比如茶葉的包裝設(shè)計等。
茶葉的品牌策劃設(shè)計要充分體現(xiàn)茶文化內(nèi)涵,對其文化和定位針對性的進行賣點提煉,品牌的樹立要確定發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略,對企業(yè)和產(chǎn)品的市場需求以及文化內(nèi)涵進行準(zhǔn)確的定位,產(chǎn)品的定位和企業(yè)的品牌要跟消費者直接建立溝通達成共鳴,比如LOGO的設(shè)計,包裝的設(shè)計等都是一種宣傳推廣。