高檔茶葉定價(jià)策略研究

我舉個(gè)例子1、茶葉本身的成本，如：你購(gòu)入了100斤毛茶，花費(fèi)了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個(gè)過(guò)程,你的人工費(fèi)用，比如這100斤，臨時(shí)工工錢(qián)每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領(lǐng)工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個(gè)工人花了3天，也就相當(dāng)于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個(gè)人）=535元。

3、如果你采購(gòu)的是紅茶，每個(gè)泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬(wàn)也泡袋，市場(chǎng)上普通泡袋6元一捆，一捆為100個(gè)，1萬(wàn)泡需要100捆，也就是600元的包袋錢(qián)。

4、把茶裝入泡袋，臨時(shí)工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢(qián)1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個(gè)人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運(yùn)輸+電費(fèi)，就當(dāng)從福建運(yùn)回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設(shè)備的電錢(qián)有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時(shí)工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

紅茶的定價(jià)策略

尼泊爾紅茶貴的原因，茶園幾乎全部分布在海拔1500米以上的偏遠(yuǎn)地區(qū)，大部分茶園海拔集中在2000米左右，有些茶園的海拔甚至達(dá)到2800-3000米之間，年降水量在1800mm左右，年平均氣溫在15度左右，晝夜溫差大，幾乎每天都是云霧和陽(yáng)光的交替變換，并且大部分茶園都分布于陡坡丘陵，周邊森林環(huán)繞，種植及采摘的難度高尼泊爾的茶葉采摘主要靠手工，采摘時(shí)嚴(yán)格掌握采摘芽頭、一芽一葉、一芽二葉，幾乎看不到帶蒂頭和魚(yú)葉采摘的現(xiàn)象，鮮葉色澤鮮活，葉質(zhì)柔軟，并且多用騾馬馱運(yùn)送往茶廠，由于高海拔茶葉片生長(zhǎng)緩慢，葉片的韌性度比較高，天然芳樟醇含量高，這對(duì)于尼泊爾高山茶中天然形成的獨(dú)特芳香起著重要的作用。

茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

價(jià)格上的區(qū)別，俗說(shuō)好貨不便宜便宜沒(méi)好貨，這話是有道理的，首先說(shuō)300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個(gè)檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時(shí)間對(duì)茶葉的價(jià)格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價(jià)肯定也公道。萊垍頭條

茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略

茶葉進(jìn)貨渠道和標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一樣的，進(jìn)貨渠道要看大眾喜歡喝什么樣的茶，淮南的進(jìn)貨渠道大部分到霍山縣去，還有的到浙江省安吉白茶的產(chǎn)地進(jìn)，茶葉的價(jià)格也是不一樣的象安吉白茶，太平猴魁，西湖龍井這類(lèi)產(chǎn)價(jià)格墾定要高一些，如果是清明節(jié)前的茶價(jià)格更貴些。

高檔茶葉定價(jià)策略研究方法

一、同價(jià)銷(xiāo)售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來(lái)了大批顧客。

在比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)中，還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售，比如有的小商店開(kāi)設(shè)一元錢(qián)商品專(zhuān)柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了十元、五十元、一百元商品專(zhuān)柜。

二、分割法

價(jià)格分割是一種心理策略，賣(mài)方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬(wàn)旅客能看到您的廣告?！?/p>

用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍！記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

三、低價(jià)法

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。

這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

四、安全法

價(jià)值十元的東西以二十元賣(mài)出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤(rùn)，那么，這包瓜子的安全價(jià)格為十元。安全定價(jià)，價(jià)格適中。

五、非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

這個(gè)我們經(jīng)?？吹揭恍┥唐范▋r(jià)為9.9元，9.8元，買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷(xiāo)售一空。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品，常常無(wú)人問(wèn)津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了。

六、整數(shù)法

對(duì)于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)?，高檔豪華的商品的購(gòu)買(mǎi)者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬(wàn)美元的豪華轎車(chē)，正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。

對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略。

七、弧形數(shù)字法

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場(chǎng)和便利店商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。

在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4會(huì)被被人忌諱；7人們一般感覺(jué)不舒心；6因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。

八、習(xí)慣法

許多商品在市場(chǎng)上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類(lèi)商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是，如果商品的生存成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來(lái)較貴的原材料等。

九、分級(jí)法

成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級(jí)的產(chǎn)品，進(jìn)行分等級(jí)定價(jià)。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。

當(dāng)然，無(wú)論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會(huì)在不變中求變。

茶葉定價(jià)策略分析

答：因?yàn)榻衲瓴枞~產(chǎn)量大豐收。量大都比較優(yōu)惠的或者因?yàn)橛袃?yōu)惠活動(dòng)。物以稀為貴，量多的東西價(jià)格都比較優(yōu)惠的?；蛘呤顷惸昱f茶的價(jià)格也比較優(yōu)惠。普洱或者有部分茶葉才是越老越香的。垍頭條萊

綠茶類(lèi)的一般是新茶比較好喝，舊茶就便宜優(yōu)惠了的萊垍頭條

茶葉定價(jià)分析

很高興回答你的這個(gè)問(wèn)題，為什么有點(diǎn)茶葉賣(mài)的這么貴

1.區(qū)域不可復(fù)制性。打個(gè)比方，像正宗的西湖龍井，獅峰或者梅家塢產(chǎn)區(qū)的，本身茶園就不多，產(chǎn)量就少，加上鮮葉價(jià)格高，做出來(lái)的茶葉肯定就貴，但這種茶葉一般不會(huì)大量流入市場(chǎng)，因?yàn)槎急惶崆邦A(yù)訂了

2人工費(fèi)用高。像在我們四川，一個(gè)熟練的采茶工一天也就采5.6斤鮮葉，光工錢(qián)就是二三百，像最好的手工甘露，4斤多鮮葉才能做一斤干茶，還有機(jī)器，師傅費(fèi)用，做出來(lái)的茶葉肯定要貴一些，但也是很合理的價(jià)位

3.不合理炒作。不可否認(rèn)，在茶葉行業(yè)里，有些不良商販，會(huì)過(guò)多的去渲染茶葉的歷史，以及文化，以此來(lái)增加茶葉的(附加值） 在這一點(diǎn)上，希望更多的茶友能擦亮雙眼

茶葉，做為人們生活息息相關(guān)的東西，普通而又高雅，是生活的一部分。絕不是一種資本，任人炒作

以上個(gè)人觀點(diǎn)，還望大家多多指教

高檔茶葉定價(jià)策略研究報(bào)告

已經(jīng)非常非常貴了，我這里用了兩個(gè)非常。

我常年在西湖龍井的核心產(chǎn)區(qū)，舉例最核心的龍井村不過(guò)才五百米，每年的茶葉采摘收購(gòu)季節(jié)都是在茶區(qū)度過(guò)的，綜合十多年以來(lái)的價(jià)格，雖然每年都穩(wěn)步有點(diǎn)上升，但是茶葉價(jià)格是沒(méi)有那么貴的。在核心茶區(qū)，每個(gè)村的頭采開(kāi)園茶葉稍微會(huì)貴一點(diǎn)，然后就以每天百分之二十的價(jià)格下跌，前幾年，翁家山村最早的幾戶茶農(nóng)銷(xiāo)售價(jià)格3800，3400，3200，這些是頭天的價(jià)格了，龍井村的獅峰那一帶青葉收購(gòu)價(jià)格800－600，加上茶農(nóng)的加工利潤(rùn)的話也就四五千塊，這是清明以前茶葉頂級(jí)的價(jià)格。

至于其他產(chǎn)地的茶葉就更便宜，新昌松陽(yáng)為首的浙江大大小小的批發(fā)市場(chǎng)有很多，經(jīng)營(yíng)著來(lái)自浙江全省和全國(guó)各地的龍井茶，一般頭采最早的開(kāi)園價(jià)格烏牛早四百多塊，龍井43，龍井白茶五六百塊，等大眾化以后普通價(jià)格在兩三百塊。

茶葉圈里面有句話是防火防盜防普洱，金融化得炒作是將最低檔的茶葉忽悠成天價(jià)，如從2010年到2016年，大益國(guó)際茶葉金融集團(tuán)收購(gòu)毛茶價(jià)格沒(méi)有超過(guò)50一斤的，銷(xiāo)售價(jià)多少就不需要多說(shuō)了。

其實(shí)茶葉是沒(méi)有那樣貴的，是一些大師古樹(shù)年份產(chǎn)地詞匯在忽悠，而且還有更離奇的，如央視報(bào)道過(guò)的牛欄坑一共產(chǎn)地才三四十畝，一年產(chǎn)量不到一噸，卻有上百家茶葉公司，幾百家零售商店 在銷(xiāo)售，而且個(gè)個(gè)都號(hào)稱是正宗的。

茶水定價(jià)策略

以鐵觀音來(lái)舉例：

1.60元—120元之間的鐵觀音。這是最大眾化的，很多人購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的鐵觀音，因?yàn)樗貏e耐沖，價(jià)格便宜，很實(shí)惠的。如果一次購(gòu)買(mǎi)2斤以上，都會(huì)有不少優(yōu)惠的。

2.120元—160元之間的鐵觀音。這個(gè)也是很多人愿意買(mǎi)的，香氣濃郁，回味悠長(zhǎng)，耐沖耐喝，價(jià)格還能接受，很多店鋪都有優(yōu)惠的。

3.160元—220元之間的鐵觀音。這個(gè)價(jià)位的鐵觀音價(jià)格已經(jīng)屬于中檔了，茶的品味已經(jīng)不錯(cuò)了。茶水香氣明顯，喝后口中留有淡淡的甜味。一些生活比較講究的人多買(mǎi)這種類(lèi)型的茶。

4.220元—240元之間的鐵觀音。這種差，不用水沖，聞著就有很香的氣味。沖上開(kāi)水，葉子舒張。脈絡(luò)清晰，讓人好像看到它的生命力。喝起來(lái)，香氣好似醉人一般，一直香到嗓子底。

5.240元以上的鐵觀音。這種鐵觀音色澤墨綠，一片葉子呈現(xiàn)不同顏色，沖開(kāi)水后，清香味濃郁，并且，香氣持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)。題主需要根據(jù)茶葉的種類(lèi)和品質(zhì)，以及購(gòu)買(mǎi)的分量，才能決定茶葉價(jià)錢(qián)。