茶葉定價策略有哪些方面

價格上的區(qū)別，俗說好貨不便宜便宜沒好貨，這話是有道理的，首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時間對茶葉的價格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價肯定也公道。

茶葉定價策略有哪些方面的問題

謝邀。

老實說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個價格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產(chǎn)的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號的原產(chǎn)地。當然，也有生產(chǎn)英德綠茶，但量相對較少。三者的價格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號。

英德綠茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內(nèi)一斤；

英德紅茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號：英紅九號是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號是英德生產(chǎn)的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標準要求保持嫩勻鮮凈，一個工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號，價格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號，等級高的如金毫價格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號按照等級分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號）

那么，決定茶葉價格的標準到底是什么呢？歸根結(jié)底是由茶葉的品質(zhì)&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質(zhì)決定價格

原產(chǎn)地：原產(chǎn)地，即茶的生長環(huán)境。而原產(chǎn)地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場和生長條件，這是影響茶基底的最根本的條件?！闭Ｇ闆r下，原產(chǎn)地所產(chǎn)的茶青，其品質(zhì)會比非原產(chǎn)地產(chǎn)的要高。

采摘時節(jié)：采茶共有三個時間段，春、夏、秋。春茶產(chǎn)量少，鮮葉的品質(zhì)最高；夏茶產(chǎn)量最高，品質(zhì)最一般；秋茶香氣比較突出，品質(zhì)中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質(zhì)越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評價制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個維度進行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農(nóng)買茶的話，就可以忽略第二點了。因為茶農(nóng)基本沒有什么品牌而言，只要關(guān)注品質(zhì)即可。）

二、品牌影響價格。

眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價格也會比普通品牌甚至是無品牌的產(chǎn)品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時間成本；其次，品牌的宣傳推廣費用；第三，產(chǎn)品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務、品質(zhì)承諾等。

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影響茶葉定價的因素有哪些

農(nóng)產(chǎn)品定價是影響市場需求和購買行為的重要因素之一，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的收益水平。農(nóng)產(chǎn)品價格制定的恰當，會促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的盈利，反之，會制約需求，降低收益。因此，農(nóng)產(chǎn)品定價是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動的重要組成部分。

為產(chǎn)品制定一個既能為消費者接受，又符合經(jīng)營者利益的價格，不是一件容易的事。只有站在整體的角度，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場競爭力，為各方所接受的價格。

1.產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)經(jīng)營者為某產(chǎn)品所投入和耗費的費用總和。它是構(gòu)成產(chǎn)品價格與價值的主要組成部分，所以產(chǎn)品成本是價格制定的下限，除非處于非常惡劣的價格競爭或其他特殊情況下，定價是不會跌破成本的。只有清楚地了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，定價時才能胸有成竹。產(chǎn)品成本包括變動成本和固定成本之和，具體可分為生產(chǎn)成本、儲運成本和銷售成本三部分。

2.市場供求關(guān)系

市場供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價格變化的外在主要因素。一般認為，價格與供給量成正比關(guān)系，價格越高，供給量越大;反之，價格越低，供給量越小。價格與需求量成反比關(guān)系，價格越低，需求量越大;價格越高，需求量越小。

農(nóng)產(chǎn)品市場供求與價格的關(guān)系同樣遵循一般產(chǎn)品市場的規(guī)律，當市場上供大于求時，農(nóng)產(chǎn)品價格就趨于下降;當市場上出現(xiàn)供不應求的狀況時，農(nóng)產(chǎn)品的價格就會自然上升。這在蔬菜、水果市場上表現(xiàn)得特別明顯。

3.需求價格彈性

所謂需求價格彈性是指單位價格變化引起的需求量的變化程度。需求量受價格變化影響大的，叫做需求價格彈性大，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價格彈性小，或稱為缺乏彈性。產(chǎn)品需求價格彈性的大小，可以通過價格彈性系數(shù)來表示，即:

需求彈性系數(shù)一需求量變動百分比/價格變動百分比

例如某種商品價格增加了10%，.需求量相應減少了5%，則這種商品的需求彈性為-0.5，負號只表示需求量與價格變動方向相反，因此，通常將負號省去，只取正值。需求彈性系數(shù)非常有用，它能告訴我們市場需求量對價格變化的敏感程度，是制定和調(diào)整價格的重要依據(jù)。需求彈性系數(shù)一般有以下幾種情況:

一是需求彈性系數(shù)等于0，表示不管價格如何變化，需求量都不會發(fā)生任何變化。如貴重藥材，因為其稀缺性和不可替代的治療作用，如果人生了病，無論價格多高也要買，如果沒有病，降價也沒人要。此類產(chǎn)品的價格一般都定的比較高。

二是需求彈性系數(shù)等于1，表示價格變化百分比是多少，需求量變化的百分比也是多少。這類產(chǎn)品價格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩(wěn)定。

三是需求彈性系數(shù)小于1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍，提高價格對需求量影響不是很大，例如作為生活必需品的大米，人們不會因為降價而增加消費，也不會因為提價而減少消費。此類產(chǎn)品宜采取提價措施增加農(nóng)民收入。

四是需求彈性系數(shù)大于1，表示價格變化對需求量的影響較大。價格發(fā)生較小的變化，就會引起需求量較大的變化。這類產(chǎn)品主要是高檔商品農(nóng)產(chǎn)品如高檔茶葉，價格提高人們就減少消費，價格降低人們就增加消費。此類產(chǎn)品宜采取降價措施擴大銷售，增加利潤。

需要注意的是，前兩種情況在現(xiàn)實生活中極少見到，常見的是后兩種情況。

4.目標投資收益率

在正常情況下，每一個生產(chǎn)經(jīng)營者都會追求一定的利潤目標，這些目標通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評估的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者可供選擇的利潤目標一般有三種:一是長期利潤目標。此時生產(chǎn)經(jīng)營者制定正常的行業(yè)價格，但卻生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。二是最大當期利潤目標。指根據(jù)已知的需求和成本情況，制定一個在當季或當年可獲得最大利潤的價格。三是固定利潤目標。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在投資前制定一個具體的利潤目標，以保證獲得固定的投資收益。

5.消費者對產(chǎn)品的認知

消費者對產(chǎn)品所持有的認知價值，對他們所能接受的價格有重大影響。當他們對產(chǎn)品的認知價值較高時，就能接受一個較高的價格;相反，價格高時，他們會拒絕接受。一個產(chǎn)品的認知價值的建立需要經(jīng)營者做好營銷工作，只有建立其良好的產(chǎn)品形象，才能提升消費者對產(chǎn)品的認知價值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經(jīng)驗值得借鑒。

茶葉定價的三個原則

茶葉市場的水很深，同一種茶相同的產(chǎn)地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時加工與否，還有加工工藝不同，是機器炒制還是手工炒制，當然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機器炒制了。

最后品牌也同樣重要，相同質(zhì)量，龍井的包裝要賣的更貴一點。

飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。

以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點。

茶葉的定價策略有哪些

一百二十一兩的茶葉應該算是好茶了。一兩一百多元，，一斤則一千多元，屬于高檔茶葉了。茶葉以綠茶為例分春茶、夏茶、秋茶，以春為上品，春茶又有雨前茶(谷雨前采摘的嫩葉制作)、明前茶(清明前采摘的)，這兩檔茶最好價格也很貴。如是龍井茶一般上千元一斤。

茶葉的定價分析

很高興回答你的這個問題，為什么有點茶葉賣的這么貴

1.區(qū)域不可復制性。打個比方，像正宗的西湖龍井，獅峰或者梅家塢產(chǎn)區(qū)的，本身茶園就不多，產(chǎn)量就少，加上鮮葉價格高，做出來的茶葉肯定就貴，但這種茶葉一般不會大量流入市場，因為都被提前預訂了

2人工費用高。像在我們四川，一個熟練的采茶工一天也就采5.6斤鮮葉，光工錢就是二三百，像最好的手工甘露，4斤多鮮葉才能做一斤干茶，還有機器，師傅費用，做出來的茶葉肯定要貴一些，但也是很合理的價位

3.不合理炒作。不可否認，在茶葉行業(yè)里，有些不良商販，會過多的去渲染茶葉的歷史，以及文化，以此來增加茶葉的(附加值） 在這一點上，希望更多的茶友能擦亮雙眼

茶葉，做為人們生活息息相關(guān)的東西，普通而又高雅，是生活的一部分。絕不是一種資本，任人炒作

以上個人觀點，還望大家多多指教

茶葉產(chǎn)品定價價格策略

茶葉進貨渠道和標準沒有一樣的，進貨渠道要看大眾喜歡喝什么樣的茶，淮南的進貨渠道大部分到霍山縣去，還有的到浙江省安吉白茶的產(chǎn)地進，茶葉的價格也是不一樣的象安吉白茶，太平猴魁，西湖龍井這類產(chǎn)價格墾定要高一些，如果是清明節(jié)前的茶價格更貴些。

茶葉的定價目標 定價方法 定價策略

價格高低不等。萊垍頭條

紅茶入口級別的大概150一斤以上，好一點200以上。萊垍頭條

綠茶低價的很多，但入口級別的也要150一斤（便宜的一般只能泡一次，而且沒有什么清香味）。條萊垍頭

本人建議選200一斤作為入口級別，紅茶綠茶質(zhì)量都還可以。垍頭條萊

紅茶是發(fā)酵茶，有酵母菌，暖胃養(yǎng)胃，桂圓香，味道渾厚，適合冬日喝，而且隔夜也能喝，耐泡。萊垍頭條

綠茶提神，解油膩解毒解暑氣，清香，冷了容易走味，不能隔夜喝。萊垍頭條

茶葉定價遵循的基本原則

茶葉的價格國家沒有嚴格的規(guī)定標準，不是菜市場的水果蔬菜那樣，價格有相關(guān)部門控制，茶葉不被控制，主要是看你的成本是多少，至于零售價利潤至少50%以上吧。

你的成本也就是你茶葉的成本價+包裝費用+人工費用+店鋪租金+裝修等等。

你算好你的最終成本，批發(fā)和零售自己看著定價唄，你不可能賠錢賣啊

茶葉定價策略有哪些方面的

網(wǎng)絡(luò)時代來臨之后，茶葉網(wǎng)購也不是什么稀罕的事情?，F(xiàn)在網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占到整個銷售額的一半多以上，在網(wǎng)上只有你想不到的茶葉，沒有你買不到的茶葉。

單從價格方面來說，確實有低到令人發(fā)指的茶品，9塊9一斤，還包郵，怎么看都像會虧本。但實際上，沒有哪一個商家是傻子，既然能這么做，必然會在某個環(huán)節(jié)掙錢。

一種情況是本身茶葉就處于特價處理，不在乎掙不掙錢，而在于回本。

二種情況是本身茶葉很低端，成本只需要兩三塊錢一斤，賣9塊9還能掙不少錢，量大的話其實利潤很可觀。