茶葉銷售員

當今茶店營業(yè)員這行業(yè)即好做又不好。如果只做營業(yè)員，不用考核績效就好做，如果考核績效成績，那營業(yè)員就得有本事了，一是要有社會關(guān)系，只要有幾個親朋在管辦公室的就好辦了，二是腦子要靈活，看人做事需動腦筋，三是口才要好，能說會道。才能做這個營業(yè)員。

茶葉銷售員需要了解什么知識

首先要了解自己店鋪中的茶葉產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、規(guī)格、特點等，只有對這些資料有一定的了解以后才能夠更好的去為消費者介紹自己的產(chǎn)品，在顧客所提出的問題上都能夠一一解答，只有成為茶葉上的專家才能夠去說服別人。 　　 　　其次就是服務(wù)。茶葉店鋪營養(yǎng)員既是一名銷售人員，也是一個服務(wù)員。

要以最好的服務(wù)來迎接好每一位顧客的到來。在顧客來到店鋪中的時候我們要以微笑去迎接他，消除他心中的煩惱。主動上去和顧客交談，詢問顧客的一些需求，這樣避免銷售人員和顧客冷場。也能夠了解到顧客的心情和一些生活中的信息，這樣對后期做茶葉推銷有一定的幫組。

且在顧客對你發(fā)脾氣以后要微笑面對，不要喝顧客頂撞，只有好的服務(wù)能夠給你迎來更多的顧客。 　　 　　最后就是銷售技巧。一個好的銷售有了好質(zhì)量的茶葉，已經(jīng)占據(jù)了好的硬件設(shè)施。只有裝好優(yōu)質(zhì)的軟件就能夠快速的運行，不然則只是一個空殼。所以，一個再好的茶葉，讓一個不懂的銷售技巧的人去販賣，也非常難推銷出去，技巧非常重要。

我們要經(jīng)常性的參加公司舉行的培訓，閱讀一些生活中的銷售技巧或者想前輩請教一些成功經(jīng)驗，讓他們分享給你，在給顧客推銷的時候不要大膽，相信自己店鋪中的茶葉能夠帶給他好處（物有所值），每天多接觸客戶，只有加大與客戶的交流才能夠提高自己的銷售能力和技巧。

茶葉銷售員簡歷

鄭孝和

安徽天方集團董事長

鄭孝和，男，漢族，安徽池州石臺縣人，1964年11月出生，畢業(yè)于安徽省委黨校。安徽天方集團董事長，十二屆全國人大代表。

基本信息

中文名

鄭孝和

性別

男

出生日期

1964年11月

人物履歷

鄭孝和，現(xiàn)任安徽省總商會第十一屆副會長。

任免信息

2017年8月1日，安徽省工商聯(lián)(總商會)第十一次代表大會，當選為安徽省總商會第十一屆副會長。

榮譽

榮獲安徽省勞動模范、安徽省優(yōu)秀發(fā)明飲茶民營企業(yè)家、安徽省農(nóng)村百茶藝表演佳致富帶頭人、池州市茶業(yè)協(xié)會會長，有“中國茶王”之稱；他所屬的“安徽天方茶業(yè)（集團）有限公司”，被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、安徽省民營百強企業(yè)等稱號；他旗下的“天方牌”商標被認定為全國馳名商標，品牌價值高達3.73億元。

茶葉銷售員和客戶模擬對話

Lily: What tea do you like best?

莉莉：你最喜歡什么茶?

Ann: I like Tie Guanyin best.

安：我最喜歡鐵觀音。

Lily: Can you give me some reasons?

莉莉：能給我說說理由嗎?

Ann: Because Tie Guanyin is not only a green drink that has well flavor and good taste, but also an outstanding healthy tea.

安：因為鐵觀音不僅香味醇厚，是天然可口佳飲，而且它的養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。

茶葉銷售員工資多少

茶藝師

的月工資

要看幾線城市

三級城市一般為2500元-4000元

二級城市一般為4000元-15000元

一級城市一般為15000元-30000元

不然了

還要看單位的收入

單位的收入高

茶藝師的

工資待遇

也自然

就高了。

還得看茶藝師的職業(yè)能力

是否擁有專業(yè)化、系統(tǒng)化和實用型的

茶學知識與技能

是否了解茶

是否喜歡茶

是否能科學泡茶、知茶性而泡茶

讓茶發(fā)揮至最佳境界

等等

如果沒有這些的話

不是茶藝師

是服務(wù)員

茶葉銷售員年終總結(jié)怎么寫

1總結(jié)去年的銷售成績和不足。

2根據(jù)往年的銷售情況制定春茶，夏茶，秋茶采購計劃，調(diào)整茶葉品種級別。

3針對不同地區(qū)開發(fā)新客戶，開發(fā)新產(chǎn)品。

4做好市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費新趨勢聯(lián)系技術(shù)部門調(diào)整茶葉口味。

5充分了解競爭對手，及相應(yīng)的核心產(chǎn)品，做有根據(jù)的單品競爭做到空白市場植入。

6了解新的國家標準先期準備。

7溝通客戶，掌握第一手市場需求信息客戶永遠比我們更了解市場。

8做好陳茶的處理工作，能降價處理的就盡量處理，實在不行考慮窨花，拼配處理。

9制定新的一年返貨，促銷，宣傳等計劃打出預算，做的有的放矢。

10調(diào)節(jié)人員分工做到員工培訓使其掌握一定的茶葉知識及崗位專業(yè)技能，實行獎懲制度，調(diào)動員工的工作積極性。

茶葉銷售員的工作總結(jié)

云里霧里說文化。

編個故事來侃茶。

穿件茶服充茶人。

披塊麻布跳大神。

茶葉銷售員工作總結(jié)怎么寫

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

茶葉銷售員的工作描述

1、 根據(jù)部門業(yè)務(wù)要求，以多種方式發(fā)掘區(qū)內(nèi)以企業(yè)為主目標客戶；

2、 針對客戶消費需求，提供各類中高端茶葉商品，完成銷售指標；

3、 建立客戶資料庫，維護良好客戶關(guān)系，發(fā)展長期服務(wù)合作關(guān)系；

4、 在上級監(jiān)督下完成工作目標，并獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

5、 按照公司統(tǒng)一營銷計劃，宣傳和執(zhí)行營銷政策，完成營銷目標；

6、 嚴格遵守公司銷售業(yè)務(wù)中各項流程管理和目標管理制度及指標；

7、 配合公司運營、媒體營銷、培訓等相關(guān)部門完成業(yè)務(wù)支持工作；

8、 公司安排的其它工作。

茶葉銷售員一般提成多少

利潤為50% 說明收入是成本的2倍 只要控制在 1<收入/成本<2 之間 你給業(yè)務(wù)員多少提成都是可以的 根據(jù)自己的實際情況而定 同時也有可能給的提成越多 業(yè)務(wù)員帶來的業(yè)務(wù)量越大 這樣你的銷售額也越大 所以還要看提成的激勵作用

茶葉銷售員好做嗎

做茶葉銷售三四千元底薪，再加提成，一個月拿七八千也是有的，但淡旺也很明顯。而且還要看是什么類型的銷售，是到外面開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員還是呆在店里面的店員茶藝師。

業(yè)務(wù)員到處跑會非常辛苦，店員的話相對輕松，但如果客人多也會比較忙?？偟膩碚f，賣茶葉賺點辛苦錢還是可以的，賺大錢就不容易了。

如果一定要做銷售，建議做標的物大的產(chǎn)品：汽車、奢侈品、工程、大宗物資等等，做一單提成都很高，不像茶葉，一單一千幾百，當然團購、高價茶除外。