茶葉公司定位

茶室設計包括銷售茶葉產品，茶葉銷售模式，茶葉推廣途徑，茶葉設計包裝，茶葉品牌選擇。

茶葉產品市場定位

第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統可樂與新可樂區(qū)分市場，廣告、宣傳都在這個定位基礎上進行傳播，成功的將百事可樂推到了全世界。

第二：成分定位，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出，并在當時獨占鰲頭，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場。第三：脈動，維生飲料，運動補充飲料，在中國體育興起的時期推出，李連杰代言，迅速的占領了一席之地。第四：王老吉，中國傳統中藥飲料，功能性訴求，怕上火喝王老吉，通過賑災捐款銷量在中國超過可口可樂。

茶葉企業(yè)介紹

蘇州京東方茶谷電子有限公司，是京東方與日本茶谷產業(yè)株式會社共同出資組建的合資企業(yè)。

公司主要從事液晶顯示器用CCFL背光源的設計、開發(fā)、制造。產品范圍覆蓋小型情報終端及汽車導航儀、筆記本電腦、顯示器、大型液晶電視用背光源，并計劃開發(fā)低耗電、高輝度攜帶電話用背光源。

茶葉的市場定位分析

茶葉店鋪出售的茶葉利潤都挺不錯的，一般可以達到百分之五十到八十的利潤，除非是做一些批發(fā)茶葉的相對利潤會有所降低但是薄利多銷也是不錯的。加上茶葉保存時間長不容易過期也不必擔心購進回來的茶葉會賣不出去。自然不同品級的茶葉相差的利潤也不一樣，其實茶葉的話除非品種不同，否則茶葉品級高低喝起來的味道沒有過大的差別所以銷售茶葉的老板自然對茶葉的價格定位空間就比較大。有時候60十元一斤的茶葉其實它的成本價格也就十多元。

如果茶葉店單筆成交額在50-500元之間，按照100元估算可以得出茶葉店利潤的第二個數值：茶葉店日營業(yè)額=10筆×100元=1000元。也就有了接下來的第三個數值，年營業(yè)額=365天×1000元=36.5萬元。最后按照茶葉店利潤率60%測算，一年里茶葉店利潤的毛利潤約為36.5萬×60%=21.9萬元。

另外，有關茶葉店的利潤，茶葉的銷售品種不同，則售賣賣的單價也不同。其中翻倍的倍數，完全是由市場所決議的，有些低價低頻次數賣的茶葉，翻八倍銷售也不止。另外，茶樓也算得上是一個人脈中轉站，而且絕大多數的狀況都會做成一個圈子。圈兒里的人往往談事時，就會到茶樓坐一坐，如此順帶的就會買上一些茶葉，而這些都是，茶葉運營銷售的潛規(guī)則。

隨著人們生活節(jié)奏的加快和對健康、高品質生活的需求，茶葉的功效不斷被發(fā)現和挖掘，其天然、營養(yǎng)、健康等特點逐漸進入人們的生活，這蘊藏著巨大的市場潛力。因此，投資一家茶葉店其實是不錯的創(chuàng)業(yè)項目，投資小、回報快、有養(yǎng)生功能，非常具備前景。比如八馬茶業(yè)的加盟店，不僅有一定的品牌優(yōu)勢，不愁沒有客人，還有獨有的制作工藝和一流的品質保證，非常適合創(chuàng)業(yè)新手，手把手教你如何開一家生意火爆的門店~

茶葉公司部門

個人建議你還是辦個體戶營業(yè)執(zhí)照比較好，手續(xù)簡單，費用低廉，以后每年的驗照手續(xù)也方便。

如果辦個體戶營業(yè)執(zhí)照，只需要23塊，首先去申請《名稱預先核準通知書》，確定你的店名，

然后在工商部門申請《食品流通許可證》（因為根據《食品安全法》，茶葉屬于食品，銷售食品需要辦這個證），

辦好這個證之后，就去辦個體戶營業(yè)執(zhí)照，費用上面已經說了，是23塊。

辦營業(yè)執(zhí)照需要的材料是：身份證原件和復印件，店面的場地證明文件（房產證或者土地證復印件），租賃合同原件和復印件，證件相片一張，《食品流通許可證》等前置許可審批文件的原件和復印件

拿到營業(yè)執(zhí)照30天內去地稅、國稅部門申請《稅務登記證》，15塊/證。

需要的材料是：營業(yè)執(zhí)照正副本原件，租賃合同原件和復印件，身份證原件和復印件。

辦了稅務登記證，就要開始按章納稅了

茶葉品牌定位分析

　1.創(chuàng)新設計，開創(chuàng)一個新品類

　　定位的本質是對于成熟的品類，只有開創(chuàng)并主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關鍵。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個新的品類。

　　過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

　　2.傳播特色內容、重新定義喝法

　　據研討標明，一個人腦容量有限，簡化的信息，才能取得進入心智空間的入場券。小罐茶正是深諳這點，從消費者喝茶習氣和品牌傳達上都是一再簡化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。

　　在我國茶行業(yè)，在此之前，沒有袋泡茶。他使得茶葉可計量，飲用更方便，因為方便，所以飲用場景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

　　3.根植概念，進入用戶心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點?！按髱熥鳌敝傅氖谴泶髱熂妓嚨淖髌?，并非大師手工去炒茶?！按髱熓止ぶ谱鞯牟琛闭切」薏杵放贫ㄎ粦?zhàn)略的根基，如果這個前提不成立，則消費者的心理價值“珍貴信賴”隨之消失，這個品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會說行業(yè)內也有茶企業(yè)是“大師作”的產業(yè)，但你千萬別忘記，對于消費者來講，誰是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費者的內心當中也是先推出的品牌具有的價值更大。

　　4.取好名字，準確描述利益點

　　在品牌競爭的時代，給商品取個好名字就會具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深入的印象。它精確地向潛在消費者描繪了商品的利益點。

茶葉公司架構

架構圖如上，

中糧集團共有五大業(yè)務板塊: 糧油糖棉、食品及包裝、地產、土畜品、金融，共計 18+1 家專業(yè)化平臺公司。糧 油糖棉板塊旗下共有 10 家專業(yè)化平臺公司。

包括:中糧國際、中糧貿易、中糧糖 業(yè)、中糧工科、中糧飼料、大中糧生化、中國紡織、中糧油脂、中糧糧谷、中糧 營養(yǎng)健康研究院;食品和包裝板塊旗下共有 6 家專業(yè)化平臺公司，包括:中糧肉 食、中糧包裝、我買網、蒙牛乳業(yè)、中可飲料、中糧酒業(yè);酒店地產板塊有 1 家 專業(yè)化平臺公司中糧置地;土畜品板塊有 1 家專業(yè)化平臺公司中國茶葉;金融板 塊有 1 家專業(yè)化平臺公司中糧資本。

集團旗下擁有 13 家上市公司。其中包括 9 家港股上市公司:中國食品、中糧控股、 蒙牛乳業(yè)、現代牧業(yè)、雅士利國際、中糧包裝、大悅城地產、中糧肉食、福田實 業(yè)，以及 4 家 A 股上市公司:中糧糖業(yè)、酒鬼酒、中糧地產、中糧生化。

茶葉公司定位圖

六堡茶價格的變動雖然受到供需關系的影響，但茶葉的品質依然是其價值的基礎，價值提升了，價格才能得到有效的提高。

六堡茶的品質主要取決于原料、工藝、倉儲以及陳化年份。前兩者決定品質的基礎，后兩者決定品質轉化的方向。

對于那些選用優(yōu)質原料，經過成熟工藝制作的六堡茶，如果后期能在良好的倉儲環(huán)境下長期陳化，隨著時間推移，茶葉品質將越來越好，價值也越來越高。

茶葉公司介紹簡短

用個不好的茶葉，然后介紹自己好的茶葉在抖音上做對比

茶葉品牌定位策略

茶葉品牌建設推廣戰(zhàn)略構架

一、品牌的認識

<1>品牌的構成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構成，其目的是為了把他和競爭對手與服務區(qū)分開來。

<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務的信息，也是傳達品質的保證。具體表現在以下幾個方面：

1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。

2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統。

4、價值：品牌還體現了制造商的某些價值感。沃爾沃體現了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現了購買或者使用這種產品的人是哪一種消費者。

如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內容的關鍵點，營銷的業(yè)績取決于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。

所以，品牌建設一定要有持久性，即應有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎。原生態(tài)、綠色、健康、有機、高品質，就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場效應：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產品的偏好度和高度的品牌忠誠度。

二、茶葉品牌建設與推廣

<1>建立品牌。

1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設置一定程度上體現了品牌產品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設計要求簡吉（簡明吉祥），內涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。

<2>、樹立品牌形象、定位品牌產品。

品牌是產品的代言人，是由產品的價值、文化和個性決定品牌。產品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產品要求做到生產管理的標準化統一，制作工藝標準統一，同級產品的茶形統一，安全控制標準統一，產品的市場定位定價統一，廣告宣傳的口徑統一，產品分級標準統一，產品包裝的標準統一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。

樹立不同產品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者。總之，要以市場為導向，調整產品屬性和利益，提升產產品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。

三、市場與消費

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧，開始一無動物養(yǎng)殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經營戶和無數的購買者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統產品，歷經千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產業(yè)之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費，茶的產品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產品的品質要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規(guī)范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養(yǎng)消費者的品牌消費意識。

要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，強勢推進品牌戰(zhàn)略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境，培育更多的消費群體，另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應對激烈的品牌競爭。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結合，打造旅游商品，在名勝風景區(qū)設點宣傳“黔山牌”品牌產品。通過政務、商務活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動品牌發(fā)展

中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結合當地民族風情，打造現代茶文化，通過現代茶文化活動展視現代精勝的茶藝，展現民族風情，展示產品的個性，引導消費、吸引消費，提高產品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產品的質量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。