茶葉品牌分析

定位

定位決定地位，定位在品牌建設(shè)中具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的作用。王老吉通過"預(yù)防上火的飲料"的定位，從一個(gè)區(qū)域性的產(chǎn)品一躍成為一個(gè)全國(guó)人民都喜愛的飲料。商務(wù)通通過"商務(wù)工具"的定位，在PPD行業(yè)迅速突圍并成為行業(yè)老大，也提升了行業(yè)的發(fā)展空間。伊卡璐通過"草本"的定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)樹起了一面天然健康大旗。

定位就是在消費(fèi)者大腦中進(jìn)行準(zhǔn)確占位。一個(gè)有效地定位來自對(duì)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)社會(huì)資源的綜合分析、深刻判斷后的精準(zhǔn)提煉。沒有對(duì)消費(fèi)者對(duì)預(yù)防上火需求的準(zhǔn)確理解和把握，對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品缺位環(huán)境的清醒認(rèn)識(shí)，中草藥涼茶對(duì)預(yù)防上火有效的社會(huì)認(rèn)知心理資源的巧妙借用，就沒有王老吉品牌的快速突圍。

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占位

定位只是找到一個(gè)對(duì)接消費(fèi)者需求的概念和角度，定位要得到消費(fèi)者認(rèn)知，還需要設(shè)計(jì)消費(fèi)者能感覺這種定位的視覺和心理元素，通過消費(fèi)者能感受得到的一些元素體現(xiàn)品牌的定位，這樣才能讓品牌真正在消費(fèi)者心中占位。企業(yè)理念，企業(yè)行為，產(chǎn)品開發(fā)原則、技術(shù)、材料、包裝、物料、廣告語(yǔ)、傳播、公關(guān)、活動(dòng)、終端表現(xiàn)等都是占位的關(guān)健環(huán)節(jié)。

出位

生命在于運(yùn)動(dòng)，一個(gè)品牌的生命活力也是要通過運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)出來。品牌通過定位和占位兩個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)之后，重要的工作就是要讓品牌定位動(dòng)起來，活起來，讓品牌從定位的靜止?fàn)顟B(tài)走出來，以定位為中心進(jìn)行精彩的表演，讓消費(fèi)鮮明地感受品牌的定位形象。

茶葉品牌策略分析

1、積極開拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時(shí)候差不多就是旺季，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰(shuí)都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉對(duì)于老百姓而言，是一個(gè)剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家作為自己的購(gòu)買對(duì)象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患覞?rùn)元昌的茶掌柜聊天，他給了我這樣一個(gè)建議。做茶是一個(gè)很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣茶中積極開拓新客源。

2、可以使用一些營(yíng)銷方法

單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個(gè)茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營(yíng)銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營(yíng)銷案例，潤(rùn)元昌就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，為品牌帶來了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動(dòng)，給遠(yuǎn)方客戶寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對(duì)茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無力的時(shí)候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對(duì)店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場(chǎng)雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會(huì)給店鋪帶來一定的流量。而如果選對(duì)了品牌經(jīng)營(yíng)，可重新對(duì)店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡(jiǎn)約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因

茶葉品牌介紹

貢苑茶這個(gè)牌子挺好的。

貢苑茶隸屬于上海梅家塢茶葉有限公司旗下，是一家集種植、加工、研發(fā)、銷售服務(wù)于一體的現(xiàn)代化新型茶品牌，主營(yíng)茉莉、甘草、雪菊等花草茶。

貢苑品牌在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了官方旗艦店貢苑旗艦店，讓廣大網(wǎng)民在網(wǎng)上也能買到與貢苑實(shí)體店同款的商品。貢苑品牌自創(chuàng)立至今，深受廣大用戶們的喜愛，雖然貢苑已經(jīng)取得一些不錯(cuò)的成績(jī)，但并沒有放慢前進(jìn)的步伐，仍在為成為行業(yè)中的最頂尖品牌努力。 貢苑品牌自創(chuàng)立至今，一直努力用高質(zhì)量的產(chǎn)品與較好的服務(wù)對(duì)待用戶，目前貢苑在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：茗茶、鐵觀音、花草茶、白茶、牛奶乳品、蜂蜜、柚子茶、養(yǎng)生茶、花果茶、飲用水、綠茶、成人奶粉、咖啡、奶茶、黑茶、紅茶、烏龍茶、鐵觀音茶、薰衣草茶。

茶葉品牌分析怎么寫

茗星號(hào)是云南茗星號(hào)茶業(yè)有限公司旗下的品牌，茗星號(hào)“掌門人”韓俊林為打造品牌，堅(jiān)持以品質(zhì)求發(fā)展，以高品質(zhì)，低價(jià)位的市場(chǎng)定位來面對(duì)廣大普洱茶愛好者。茗星號(hào)（MINGXINGHAO）是集普洱茶種植、加工、貿(mào)易、科研于一體的高品質(zhì)茶葉公司，云南境內(nèi)多顆千年以上的古樹是公司純茶料的發(fā)源地，是以普洱茶為主營(yíng)產(chǎn)品，兼營(yíng)各類傳統(tǒng)散茶，齊聚我國(guó)名茶，并進(jìn)行延伸和拓展，依托電子商務(wù)為營(yíng)銷平臺(tái)，多渠道的營(yíng)銷方式的茶葉品牌。與茗星號(hào)合作的實(shí)體加盟伙伴遍布廣東、安徽、廣西、新疆等諸多地區(qū)。普洱茶市場(chǎng)上熱銷的“茉莉青餅”“圓子彈”“箐彈”“蔚星”等均為茗星號(hào)旗下的熱銷產(chǎn)品。

茶葉品牌定位分析

六妙白茶在“福鼎大白”和“福鼎大毫”的初始發(fā)祥地福鼎市點(diǎn)頭鎮(zhèn)大坪村北緯27度，農(nóng)業(yè)部定為國(guó)家重點(diǎn)白茶研究和技術(shù)推廣的示范基地，擁有上萬(wàn)畝位于白茶黃金帶核心產(chǎn)區(qū)茶園基地，并建有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)地木板日光自然萎凋大棚兩萬(wàn)平米，日曬茶青六萬(wàn)斤，以及擁有占地十萬(wàn)平米的茶博園，和符合國(guó)家優(yōu)良質(zhì)量管理規(guī)范的GMP清潔化標(biāo)準(zhǔn)車間、全球首創(chuàng)頂級(jí)老茶窖、全茶產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)中心、白茶生物科技，白茶谷旅游文化中心等。

在建“六妙白茶莊園”，總占地面積4600多畝，核心面積321畝，項(xiàng)目總投資一億元，項(xiàng)目建成后將形成茶文化、品牌、旅游為一體的福鼎白茶綜合企業(yè)。 

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

咖啡、牛奶，茶等所有液體都是可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橄M(fèi)者的胃是有容量限制的。此驚人的洞察力與跨越的勇氣，使可口可樂在當(dāng)時(shí)又攀上了一個(gè)又一個(gè)的新高度。

我們非常清楚的是，現(xiàn)在生意越來越難做，幾乎所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度都在加大。傳統(tǒng)企業(yè)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么以沒時(shí)間，沒資源為借口，要么就是目光短視、得過且過。做過電商的朋友，清晰地知道，每天做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研是多么重要。要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行時(shí)時(shí)關(guān)注。還防止他亂搞沖擊自己。

誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，這是革命首先要解決的問題。---《毛澤東選集》

誰(shuí)是我們的敵人，也是我們營(yíng)銷首先要搞清楚的問題。經(jīng)過總結(jié)，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大致分為四大類。也基本就是逃不出以下這四類。

1.當(dāng)前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)公司之間競(jìng)爭(zhēng)。

如，你的做鋼琴培訓(xùn)的，你直接對(duì)手就是小區(qū)另一家琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.當(dāng)前間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---不同形式滿足顧客利益

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你當(dāng)前間接對(duì)手，可能是學(xué)校開的一對(duì)多的鋼琴大課。

3.潛在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---不同行業(yè)和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在直接對(duì)手，可能是來自互聯(lián)網(wǎng)上的一對(duì)一鋼琴教學(xué)。

4.潛在間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---現(xiàn)在不競(jìng)爭(zhēng)，不何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在間接對(duì)手，可能就是跟你的學(xué)員爭(zhēng)奪所有課外時(shí)間的所有機(jī)構(gòu)。如，語(yǔ)數(shù)外培訓(xùn)，戶外活動(dòng)，體育培訓(xùn)等。

其中最難以發(fā)覺的是3和4.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但潛在對(duì)手的出擊，往往毫無防備，勢(shì)如破竹，無還手之力。正如，我對(duì)曾輔導(dǎo)過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說過一句話，學(xué)員的可用時(shí)間，是你的競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)的，而不是你現(xiàn)在的同行。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絲毫不能松懈，我們需要有一個(gè)長(zhǎng)足的判斷和預(yù)測(cè)。大致分5步。

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--今天誰(shuí)是，明天又誰(shuí)是？

描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---戰(zhàn)略選擇，行動(dòng)方向，

預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---短中長(zhǎng)期會(huì)做什么，有什么牌

管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手=-怎么才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做我們希望他們做的事，引誘對(duì)手出錯(cuò)牌。

在以上五步中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和拆解是所有工作的前提和基礎(chǔ)。今天就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拆解做分享。從本人的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具包中先拿出10個(gè)實(shí)用的對(duì)手拆解工具。對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過去、現(xiàn)在和未來進(jìn)行拆解分析。。

1 拆解對(duì)手的過去和現(xiàn)在做的賺錢模式和傳播套路。線上企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留有痕跡?？勺粉櫋＞€下企業(yè)：線上個(gè)平臺(tái)拆解+線下實(shí)地調(diào)研。2 拆解對(duì)手的未來可能要做的動(dòng)作，了解其戰(zhàn)略意圖和方向。

茶葉品牌分析案例

襄陽(yáng)市十大茶葉品牌第一名：漢家劉氏茶，出自襄陽(yáng)市谷城縣。

第二名：磨坪貢茶，出自襄陽(yáng)市南漳縣磨坪鎮(zhèn)。

第三名：襄陽(yáng)紅出自襄陽(yáng)市保康縣。

第四名：?？邓舍槪鲎韵尻?yáng)市?？悼h。

第五名：九皇山云霧茶。

第六名：襄陽(yáng)高級(jí)香茶。

第七名：薤山疊翠茶。

第八名：?？稻G茶。

第九名：五山玉皇劍。

第十名：劉猴大白毫

茶葉品牌分析啥

買品牌就是買的保障，就拿西湖龍井來說吧，市面上龍井茶魚龍混雜，普通消費(fèi)者根本分不清真假，市面上的龍井一般品相很好，但是你買了喝以后，就會(huì)感覺到，空有其表，根本就不是真正的龍井茶口只有認(rèn)準(zhǔn)品牌才能喝到貨真價(jià)實(shí)的西湖龍井茶葉。

茶葉品牌分析報(bào)告

謝裕大只是做成產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)黃山毛峰品牌，更利于黃山毛峰推廣，其實(shí)很多好茶都在偏僻的鄉(xiāng)村里，交通不便，沒有形成大規(guī)模推廣之勢(shì)，過不了幾年，隨著有機(jī)茶基地建設(shè)的開展，會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)品牌出現(xiàn)，古徽韻也是一樣，這種品牌的茶葉不會(huì)是最好的

茶葉品牌分析總結(jié)

01、西湖龍井：綠茶類，素有“色綠、香郁、味醇、形美”四絕之美譽(yù)。品龍井時(shí)，多用無色透明的玻璃杯，用85度左右的水進(jìn)行沖泡，沖泡后葉芽形態(tài)優(yōu)美，簇立杯中，交錯(cuò)相映，芽葉直一上，上下沉浮，栩栩如生，宛如青蘭不初綻，翠竹色艷，美不勝收

02、洞庭碧螺春：綠茶中的佼佼者，有詩(shī)贊曰：洞庭碧螺春，茶香百里醉。產(chǎn)于蘇州西南太湖之濱，以江蘇吳縣洞庭東、西山所產(chǎn)為最好，已有3000多年的歷史，以條索纖細(xì)、卷曲成螺、茸毛披露、白毫隱翠、清香幽雅、味道甘醇、回味綿長(zhǎng)而響譽(yù)中外。沖泡時(shí)用70到80度的水，先放水后加茶

03、黃山毛峰：黃山產(chǎn)茶歷史悠久，在明代就很有名了，有記載曰：黃山產(chǎn)茶始于宋之嘉佑，興于明之隆慶。黃山毛峰肉質(zhì)清香高長(zhǎng)，湯色清澈，滋味鮮濃、醇厚、甘甜；葉底嫩黃，肥壯成朵，其中“黃.片”、“象牙色”為特級(jí)黃山毛峰，外形與其它毛峰有明顯特征區(qū)別