全屋定制工廠如何做好營(yíng)銷

一般都是總結(jié)昨天做的事和當(dāng)天的計(jì)劃，然后玩?zhèn)€小游戲或者跳一下舞放松一下

全屋定制生意怎么做

全屋定制行業(yè)適合長(zhǎng)期干，建房子時(shí)時(shí)刻刻都有人建屋，樓房每時(shí)每刻也有人裝修，屋每個(gè)人都要用上，只要你在全屋定制這個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)新穎，裝修保證質(zhì)量，口碑好，生意一定長(zhǎng)期有得做，而在這里打工人。工作認(rèn)真、設(shè)計(jì)緊上潮流，也絕對(duì)不會(huì)失業(yè)。

如何把全屋定制店做好

全屋定制家具開店流程大致：

1、找品牌廠家，注意多對(duì)比幾家

2、確定廠家后建議實(shí)地考察

3、簽合同

4、開業(yè)舉個(gè)例子如邦派巴洛特全屋定制家具加盟流程：1 對(duì)店鋪進(jìn)行常規(guī)考察 2 公司區(qū)域經(jīng)理與您洽談 3 達(dá)成共識(shí)，簽訂相關(guān)合同與協(xié)議 4 上樣 5 公司協(xié)助您店鋪進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修 6 開業(yè)

全屋定制工廠如何做好營(yíng)銷策略

植入配套銷售，最好是樣板房?jī)?nèi)的全屋定制產(chǎn)品都由就是自己的產(chǎn)品。銷售和設(shè)計(jì)師進(jìn)駐在樣板間介紹產(chǎn)品。然后是要求設(shè)計(jì)師能出全屋圖。

全屋定制廠如何運(yùn)營(yíng)

全屋定制廠的運(yùn)營(yíng)方式是：按照房屋結(jié)構(gòu)定制出需要的材料。

全屋定制工廠如何做好營(yíng)銷策劃

一、全屋定制利潤(rùn)分析――投資成本想了解加盟全屋定制利潤(rùn)，我們就必須要知道投資成本。以某品牌定制家居來(lái)說(shuō)，一般按標(biāo)準(zhǔn)店面120平方店面投資在10萬(wàn)元左右，成本主要包括店面租金、樣品、人工費(fèi)用、其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。這其中展廳樣品、設(shè)計(jì)軟件都可重復(fù)使用，一次投入享有永久使用價(jià)值。裝修費(fèi)用按平方補(bǔ)貼，大致算下來(lái)全屋定制每月投資成本在20000元左右。根據(jù)某品牌定制家居市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)120平方米的全屋定制專賣店平均一個(gè)星期4個(gè)訂單，一個(gè)月平均至少16個(gè)訂單。每個(gè)訂單平均1.5萬(wàn)元，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額平均至少24萬(wàn)元。這樣算下來(lái)，全屋定制利潤(rùn)還是非?？捎^的。隨著店面經(jīng)營(yíng)趨于正軌后，顧客量的增大勢(shì)必導(dǎo)致利潤(rùn)的成倍遞增。二、全屋定制利潤(rùn)分析――經(jīng)營(yíng)方式全屋定制無(wú)論初期利潤(rùn)如何，后期主要還看經(jīng)營(yíng)方式以及品牌扶持力度，某品牌定制家居有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為加盟商策劃開業(yè)以及節(jié)假日活動(dòng)，各種優(yōu)惠政策長(zhǎng)期扶持，讓全屋定制加盟商輕松盈利。通過(guò)上面對(duì)全屋定制店面的成本分析以及經(jīng)營(yíng)方式介紹。我們可以看出加盟全屋定制利潤(rùn)是非?？捎^的。當(dāng)然每個(gè)地區(qū)消費(fèi)水平不同，全屋定制利潤(rùn)也有所不同，我們需要根據(jù)自身情況做具體的選擇。

全屋定制怎么做宣傳

首先要把宣傳工作做好廣告的形式的一種宣傳，同時(shí)宣傳的同時(shí)還要有自己的一個(gè)小的店面，或者說(shuō)是參與新樓盤開發(fā)，家具定制的一種做法，這樣相信新樓盤開盤的時(shí)候你可以在小區(qū)租一個(gè)樓下的房間，然后進(jìn)行展銷做上首先要把宣傳工作做好廣告的形式的一種宣傳，同時(shí)宣傳的同時(shí)還要有自己的一個(gè)小的店面，或者說(shuō)是參與新樓盤開發(fā)，家具定制的一種做法，這樣相信新樓盤開盤的時(shí)候你可以在小區(qū)租一個(gè)樓下的房間，然后進(jìn)行展銷做上。兩套家具然后進(jìn)行。讓客戶進(jìn)行觀看，相信會(huì)有人來(lái)選擇的。

全屋定制怎么做營(yíng)銷

對(duì)于全屋定制家具加盟店而言，關(guān)心的無(wú)外乎這兩個(gè)問題：一是定單增值，二是加大成交的次數(shù)與單次，我們統(tǒng)稱為擴(kuò)單。要做到增值擴(kuò)單，促成大單成交，只需做好6步驟(人人都喜歡)：

1、以小帶大，每單必爭(zhēng)：不為成交而成交，而需更多考慮以客單值為目的。

2、熱情服務(wù)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)：讓顧客對(duì)你產(chǎn)生更多的信任，學(xué)會(huì)和顧客做朋友。

3、深度挖掘，產(chǎn)品配套：充分掌握顧客的實(shí)際需求，在顧客的立場(chǎng)上思考問題，用有利的實(shí)際案例贏得其認(rèn)同，通過(guò)配套方案，擴(kuò)大單值。

4、以客帶客，圈子營(yíng)銷：增強(qiáng)全屋定制家具加盟店導(dǎo)購(gòu)或銷售員的個(gè)人魅力，跳出崗位環(huán)境，與顧客形成好的合作氛圍，在成交時(shí)，為以后的生意做更多鋪墊，建立更好的銷售渠道。

5、渠道立體，提前鎖定：堅(jiān)持現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的同時(shí)，整合客戶資源，全力拓展銷售渠道，做好規(guī)劃與布局，尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)

6、有效激勵(lì)，大單必成：在考慮原有平均客單值的基礎(chǔ)上，界定出大單的區(qū)分，給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)措施，以點(diǎn)帶面，形成積極向上的大單成交氛圍。

全屋定制工廠如何做好營(yíng)銷工作

就拿店面導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從這5點(diǎn)努力。（1）熟練掌握產(chǎn)品內(nèi)容，面對(duì)顧客做到胸有成竹，才能有效說(shuō)服。熟悉自己店內(nèi)的定制衣柜產(chǎn)品，哪個(gè)系列的風(fēng)格適合怎么樣的客戶，每個(gè)系列的特點(diǎn)是什么，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。（2）掌握需要定制衣柜的顧客心理。這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)觀察顧客的衣著、談吐、瀏覽的產(chǎn)品，判斷客戶想要的產(chǎn)品以及顧慮。（3）專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品給顧客在產(chǎn)品使用之余的社交價(jià)值。（4）增加自己的知識(shí)面，知識(shí)面越廣，你的話題就越多，和顧客聊天的時(shí)候就越容易建立信任關(guān)系，為后期交易打下基礎(chǔ)。（5）留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。

全屋定制應(yīng)該怎么做才有市場(chǎng)

趨勢(shì)一，中國(guó)國(guó)運(yùn)“勢(shì)不可擋”。2020年中國(guó)成為世界第一大單一消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)總量達(dá)到45萬(wàn)億。市場(chǎng)研究公司eMarketer甚至得出結(jié)論，2019年中國(guó)的消費(fèi)已經(jīng)超越美國(guó)了。這當(dāng)然不是定制家居行業(yè)獨(dú)有的，但它是其面臨的現(xiàn)實(shí)。

趨勢(shì)二，“家經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)三大市場(chǎng)紅利：房地產(chǎn)、改善性裝修、不斷升級(jí)的美好生活的愿望。家是一個(gè)生活和休息的地方，現(xiàn)在我們要把它變成一個(gè)美麗、個(gè)性的地方。正過(guò)過(guò)去數(shù)千年一樣，家正重新回歸成為我們的一個(gè)信仰。這次疫情讓全中國(guó)人前所未有地達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——為家花錢，值得。

趨勢(shì)三，定制家居行業(yè)有一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)家的群體，這個(gè)群體會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的四大核心能力，即服務(wù)消費(fèi)者能力、技術(shù)能力、制造能力和渠道能力。定制家居行業(yè)之所以創(chuàng)新不斷，是因?yàn)樗韵M(fèi)者為中心的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)，催生出源源不斷的創(chuàng)新實(shí)踐。它要服務(wù)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，因此它需要匹配相應(yīng)的信息化（互聯(lián)網(wǎng)化）技術(shù)能力；相應(yīng)地，它要有滿足個(gè)性需求的大規(guī)模個(gè)性化定制生產(chǎn)的強(qiáng)大制造能力，還有，它具有相當(dāng)?shù)那冷N售能力，定制家居企業(yè)既可以賣家具也可以賣家電。所以，定制家居行業(yè)是一個(gè)以技術(shù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的智能商業(yè)，就像變形金剛一樣，具有很強(qiáng)的可塑性和延展性。

趨勢(shì)四，品牌消費(fèi)時(shí)代到來(lái)。品牌不但是一個(gè)承諾，一種認(rèn)知，更是消費(fèi)者投給企業(yè)的信任狀。由于近幾年的超高速增長(zhǎng)，定制家居行業(yè)忙于發(fā)展，實(shí)際上真正能夠迎合消費(fèi)者意識(shí)的品牌目前只有 0.5家。這0.5家就是歐派家居，它從提出“有家有愛有歐派”的品牌主張，到近幾年一直在用短視頻進(jìn)行品牌與消費(fèi)者的溝通，所以它是愿意跟消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的一個(gè)企業(yè)。其他更多應(yīng)是渠道性的品牌企業(yè)。

趨勢(shì)五，驅(qū)動(dòng)線上線下的一體化變革。過(guò)去家居行業(yè)是依賴于線下的體驗(yàn)和服務(wù)，那么未來(lái)我們必須要拿起手機(jī)做生意，這不但是企業(yè)的要求，也是經(jīng)銷商必須掌握的技能，所以我們要學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷，用信息化的平臺(tái)打通營(yíng)銷端口，建立基于自身平臺(tái)的線上線下一體化營(yíng)銷體系。

趨勢(shì)六，行業(yè)集中度快速提高。頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，小企業(yè)生存挑戰(zhàn)加劇。這個(gè)行業(yè)正在加速洗牌，可能不是行業(yè)龍頭的主觀意愿，而是內(nèi)外力量加速競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的必然結(jié)果。

趨勢(shì)七：商業(yè)客戶（大客戶）的重要性日增。城鎮(zhèn)化帶來(lái)了最后一波紅利，精裝房政策的推出，讓我們的消費(fèi)變得更加的有要求。同時(shí)，裝配式建筑帶來(lái)很大的一個(gè)低端客戶的增長(zhǎng)空間。近兩年凡是定制家居上市公司獲得高速增長(zhǎng)的企業(yè)，一定是提前布局了大客戶營(yíng)銷的結(jié)果。

趨勢(shì)八，破界聯(lián)合成主流。定制家居企業(yè)具有很強(qiáng)的“抓取”能力——抓取消費(fèi)者的需要。如何滿意這種需要？企業(yè)未來(lái)要打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破線上和線下的界限。我認(rèn)為，像歐派家居“有家，有愛，有歐派”的主張非常好，但它不只是廣告和品牌口號(hào)，更應(yīng)成為指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心理念。定制家居的品牌要具有足夠的包容性和擴(kuò)展空間，才能夠給大家居、整體家居甚至整裝提供空間。沒有消費(fèi)者認(rèn)知的拓展，定制家居行業(yè)的“渠道”能力是相當(dāng)有限的。

因此，2020年對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言都是充滿挑戰(zhàn)的一年。但我認(rèn)為，定制家居行業(yè)仍然處于高增長(zhǎng)階段，仍然具有非常大的潛力。所以它們既要順勢(shì)而為，又要努力地戰(zhàn)斗。那么，竟然應(yīng)該如何“戰(zhàn)斗”呢？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注來(lái)一段的后續(xù)文章。

（本文系作者在歐派家居”贏者聚、筑千億“2020家居財(cái)富峰會(huì)上的演講，有刪節(jié)）

教練式顧問——業(yè)績(jī)倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營(yíng)銷專家，橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長(zhǎng)期擔(dān)任喜臨門、亞丹生態(tài)定制、萊帕克科技等多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷與發(fā)展顧問。

倡導(dǎo)“教練式顧問——業(yè)績(jī)倍增之道”，通過(guò)“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。