這是一個值得探索的問題！很多做綠化苗木行業(yè)的朋友，對苗木培育的行業(yè)發(fā)展趨勢，以及產(chǎn)業(yè)鏈拓展問題不是太關注，這樣固步自封，缺乏創(chuàng)新和發(fā)展，很容易不知不覺的被市場所淘汰。

基層林業(yè)有位朋友，僅僅初中文化水平，青年時趕上企業(yè)改制，在水泥廠下崗，轉行加工業(yè)，中年再轉行苗木行業(yè)，由于他思路靈活，同時用心鉆研，目前將苗木行業(yè)做的風生水起，關于他成功的經(jīng)驗，值得和大家一起分享，總結起來也就兩大點。

以培育苗木為基礎，注重精品苗培育、品種更新

初入苗木行業(yè)，大多以培育當?shù)剜l(xiāng)土樹種為主，苗木品種較為單一，但培育鄉(xiāng)土樹種也有好處，那就是容易銷售，市場使用量大，因此，能夠簡單維持苗圃的正常運轉。

但社會是不斷發(fā)展和進步的，逐漸，市場需求對苗木的質量要求越來越高，苗木品種的更新也越來越快，如目前常規(guī)喬木樹種，工程所需都是精品苗木，要求干形、分枝、冠幅、土球必須滿足要求，因此，在苗木培育上就需要隨機應變，采取截干、斷根、移植等措施，同時加強管護修剪來適應這一變化，否則，傳統(tǒng)的苗木是難以打開銷路的。

其次，不少苗木的品種更新較快，如紫薇，傳統(tǒng)的品種目前很難銷售了，市場會選擇花色更為艷麗的紅火箭系列；色塊中的瓜子黃楊基本淘汰，而選用更抗病蟲害的金森女貞，類似的還有石楠、紅花檵木等等；同時一些引進更為優(yōu)秀的苗木品種，也需要關注，這就需要苗圃與時俱進，不斷更新?lián)Q代，以適應市場。

以供應商品苗為切入點，拓展綠化工程施工業(yè)務

經(jīng)營苗木的最終目的是銷售，而銷售的苗木是用于綠化工程，最為關鍵的是，苗木行業(yè)最賺錢的是在工程綠化上，您辛辛苦苦育苗賣苗掙的錢，扣除經(jīng)營成本，只是綠化工程掙錢的零頭，這是不爭的事實。

而在經(jīng)銷苗木的過程中自然會接觸綠化工程人員，可以采用合作、入股，甚至是直接布局綠化工程來拓展苗木培育的產(chǎn)業(yè)鏈，目前做的好的綠化工程公司，基本也擁有或正在建立自己的基地，以適應在工程施工中對苗木的需求，所以，做苗木的要有這個方向的考量，要想做大做強，青春常駐，必須拓展業(yè)務深度，尋求發(fā)展。

基層林業(yè)的這位朋友，就是通過上述途徑，一步一步走過來，雖然只有初中文化，目前卻擁有400余畝喬灌草各類苗木較為齊全的苗圃，一個綠化公司，活躍在當?shù)鼐G化行業(yè)，因為有了苗圃的支撐，一般的公司還真不敢輕易和他競標，因為有了苗圃，就有了叫板的實力，同時綠化工程的質量也有了保障。您覺得有道理嗎？