充滿在茶職業(yè)里最多的一句話就是行情欠好，沒曾經(jīng)好做了。事實如此嗎？

2000年之后，跟著我國經(jīng)濟(jì)的高速開展，茶葉從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品過渡到禮品，個性化、稀缺性產(chǎn)品在資深茶商與茶客中被追捧為奢侈品，品牌化公司如漫山遍野般漫山遍野而來。品牌化公司怎么運營——百年傳承，自己家祖上沒有做茶也該去編個前史，這樣師出有名、理直氣壯；地輿標(biāo)志基因，著重最正宗的原產(chǎn)地產(chǎn)品；巨大上的包裝、金碧輝煌的門店裝飾，經(jīng)銷加盟一同上。

批發(fā)商場以及一般的零售店門口貼著廠家直銷、一斤也是批發(fā)價，店里堆著些貨，再著重自己是原產(chǎn)地的人，或許有親屬是原產(chǎn)地的人，又或許在做茶的時分必定要去原產(chǎn)地拍些相片發(fā)到朋友圈，給予賣茶者強(qiáng)大底氣，似乎商家與顧客都得在博弈與套路之中求生計。 雷軍說過，只需站在風(fēng)口，豬都能飛起來。13年之前，我國茶職業(yè)的確處于風(fēng)口，并且是龍卷風(fēng)，所以很多人總是誤以為當(dāng)初生意好就是自己才能的表現(xiàn)，現(xiàn)在欠好做就歸結(jié)于大環(huán)境的問題。 大環(huán)境的好壞的確決議了大部分企業(yè)的生計狀況，我國經(jīng)濟(jì)高速開展，高端禮品商場需求量大，這也是很多品牌與茶商搶奪的商場，也是毛利最高的商場。這塊商場需求必定的品牌，或許與收購人員的聯(lián)系，又或許僅僅僅僅感覺。因而在大多數(shù)職業(yè)人眼中構(gòu)成賣茶葉就是暴利的假象。現(xiàn)在，這塊商場沒曾經(jīng)大了，傳統(tǒng)茶職業(yè)的低門檻必定形成高端禮品商場競爭慘烈，這就是大部分人所訴苦的行情欠好?？扇粘５暮炔杌蛟S平價的禮品茶呢？

我國的大部分茶葉以非品牌化的方式出售，這塊商場遍及存在如下問題：

1.功率低下：蒼茫導(dǎo)致的功率低下，每天只能浪費時刻在選禮盒、買包裝和打包上，進(jìn)而沒有時刻開發(fā)新客戶；

2.重視買的決心，沒有做好賣的效勞。賣散茶自身就是一種能量傳遞的進(jìn)程，出售的好壞取決于產(chǎn)品自身，因而稀缺性、山場論、資源論、大師光環(huán)才成為需求?？墒牵瑐€人行為的能量傳遞會存在遞減現(xiàn)象，只需品牌化的故事才有可能標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在散茶商場大部分只尋求買的決心，卻沒有在實在需求加強(qiáng)的消費體會，常識傳遞，售后效勞上花心思，或許說也沒有以標(biāo)準(zhǔn)化的流程來效勞；

3.過強(qiáng)的行內(nèi)優(yōu)越感：鐵觀音是綠茶，大紅袍是紅茶，安吉白茶是白茶，諸如此類的易錯觀點成為業(yè)內(nèi)人士訕笑顧客耳熟能詳?shù)亩巫?，可是，協(xié)助顧客了解以及正確消費茶葉不才是咱們應(yīng)該做的么；

4.方針客戶不明確：散茶商場很大程度是以批零兼營（批發(fā)零售一起進(jìn)行）的形式，因而要區(qū)別優(yōu)質(zhì)客戶和一般客戶。有些客戶是一輩子的，但更多的并不是，無所謂忠實，只因利益夠不夠。跟著交通的便當(dāng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，知道一個人并不難

。因而，你只需問自己一個問題，這個客戶有離不開我的理由嗎？假如有，那他就是你的客戶；假如沒有，那就是公眾的客戶。

品牌企業(yè)日薄西山的主觀因素：大品牌的定位與效勞把群眾顧客越推越遠(yuǎn)。

1.零售價格高的一起并不能提供相應(yīng)的線下體會；

2.商品定位從生產(chǎn)端輔導(dǎo)出售端：這也是現(xiàn)在茶職業(yè)的遍及現(xiàn)狀。或許咱們覺得天經(jīng)地義，可關(guān)于顧客來講辨認(rèn)本錢真的太高，要在很多同質(zhì)化的產(chǎn)品中做出挑選，加深了顧客的挑選恐懼癥；

3.傳統(tǒng)店面的流量有限：利用好互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)年代，互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅只需淘寶、天貓，大企業(yè)自身有線下的襯托以及見識，在互聯(lián)網(wǎng)年代只需情愿花精力做線上即可事半功倍。 歐陽道坤老師說過一個數(shù)據(jù)：我國喝茶的老百姓很少，華夏以北所占份額不到10%（非產(chǎn)茶區(qū)），我國的人口基數(shù)如此龐大，只需人均喝茶量提高一點點都是非常巨大的量。僅僅，咱們有沒有了解到顧客的需求，或許啟宣布顧客的潛在需求。產(chǎn)區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢，很大程度上也是劣勢，因而去產(chǎn)地化才是大茶企的可持續(xù)開展之道。只需站在顧客的視點，了解顧客的實在訴求，如傳統(tǒng)茶企八馬的轉(zhuǎn)型，電商基因的藝福堂，批發(fā)商場呈現(xiàn)的傳成/行好韻形式，很大程度上滿意了顧客的品牌需求、消費慣性以及消費體會。當(dāng)然，稀缺性資源以及匠人精力也會造就小而美的企業(yè)，但，這畢竟是無法量化以及標(biāo)準(zhǔn)化的。