中國現(xiàn)在茶葉市場的前景與問題

中國的茶葉市場，主要分為國內(nèi)和出口2塊吧。

問題回答詳細太難，給個極簡版的吧：

國內(nèi)部分，1. 茶葉消費量增長很快。鐵觀音（烏龍類）市場份額點7成左右，普洱1成半，其它茶葉占剩下的一成半。2. 茶商眾多，行業(yè)進入門檻低，行業(yè)集中度低，亂象叢生；3. 茶葉品種多，種類豐富，宣傳側(cè)重點各不同；4. 茶葉做為價格較高的經(jīng)濟作物，產(chǎn)茶的地方政府較為重視。每年茶展眾多，不過多數(shù)效果都不怎么樣。

出口部分：1. 綠茶占絕對比例，9成左右；2. 其它茶葉出口量逐年增長。尤其以快速消費包裝的包裝茶增長最快；3. 即使如此，中國出口茶葉，仍以散裝，原材料供給為主。

如果樓主需要更詳細的數(shù)據(jù)的話，那得自己列個詳細的提綱了。因為，這個問題，涉及的面實在太大太寬。

我國是茶樹的原產(chǎn)地，是世界上發(fā)現(xiàn)和利用茶樹最早的國家。改革開放以來，茶葉行業(yè)得到了迅速發(fā)展，已成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的重要行業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)行業(yè)，備受國家重視。隨著市場競爭的加劇，茶葉行業(yè)趨于品牌整合、產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展，各生產(chǎn)基地也正在走規(guī)?；缆罚鞯卣娂姵雠_扶持政策調(diào)動茶農(nóng)、茶商及茶企的積極性，茶葉行業(yè)表現(xiàn)出一種空間聚集和地方專業(yè)化的現(xiàn)象。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國茶葉行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》顯示，早在2010年我國就已經(jīng)成為全球最大的茶葉生產(chǎn)國和第二大茶葉出口國，但行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多制約因素，全面轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院茶葉行業(yè)研究小組分析認為，在我國茶葉行業(yè)快速發(fā)展的同時，茶葉行業(yè)也面臨著較多的問題，例如我國茶葉企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但缺乏真正意義上的國際茶葉行業(yè)中的龍頭企業(yè)和全球知名品牌，尚未形成有規(guī)模的標準化、規(guī)范化茶葉生產(chǎn)鏈。

值得注意的是，我國茶葉出口仍多為原料性產(chǎn)品，競爭以低層次的價格競爭為主，大多數(shù)企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力。

總體來說，茶葉行業(yè)需求還是很不錯的，市場前景非常良好。

希望我的回答可以幫助到您。

亂，不看好。大家在搞虛的，比高價。

想做哪一種茶葉 知名度如何 中國的茶葉逐步在世界上得到重視 但是目前還是處于宣傳和發(fā)展的階段

長沙蜂巢電商創(chuàng)業(yè)園？

電商直播之所以能夠火起來，一個重要因素是這種形式適應(yīng)了消費者的需求，消費者可以在娛樂中接受產(chǎn)品，投入消費。中國網(wǎng)民規(guī)模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網(wǎng)上消費的主力軍，他們的出現(xiàn)，正在對我國傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式產(chǎn)生“顛覆”式作用，電商直播則利用網(wǎng)絡(luò)的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態(tài)化階段后，相較線下門店，網(wǎng)上經(jīng)營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優(yōu)勢”。 近來，針對國內(nèi)外市場出現(xiàn)的變化，黨中央明確提出建立以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，促進內(nèi)需已經(jīng)成為我國未來經(jīng)濟運行和發(fā)展的重要引擎?？梢灶A期的是，建立基于國內(nèi)的內(nèi)需大循環(huán)體系將是未來我國拉動經(jīng)濟的一個重要工作，而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發(fā)消費潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內(nèi)需大循環(huán)的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中，網(wǎng)購所占分量仍不及實體店消費，但它的發(fā)展勢頭卻小覷不得。在我國積極發(fā)展內(nèi)需的大環(huán)境下，利用電商直播抓住這些年輕的網(wǎng)上消費者，就是抓住了市場的未來。一些城市的領(lǐng)導干部走進直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標，正是看到了這種未來。 領(lǐng)導干部零距離參與電商直播帶貨，既體現(xiàn)了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺，也表明了對建立內(nèi)需大循環(huán)的積極心態(tài)。需要提醒的是，在電商消費猛進的態(tài)勢之下，實體門店經(jīng)營越來越困難已是一個老問題，疫情期間這種困難有增無減。門店經(jīng)營在我國總體消費中仍占有重要分量，在穩(wěn)保就業(yè)方面也起著重要作用。因此，對于一些地方政府來說，在積極參與電商直播帶貨的同時，也不要忽視或漠視實體門店經(jīng)營之困，要積極運用所能調(diào)控的資源，幫助他們渡過目前的難關(guān)，創(chuàng)建發(fā)展新機。建設(shè)內(nèi)需大循環(huán)，既要有電商的力量，也不能缺了傳統(tǒng)門店。

跨境電商模式的魅力， 在于它可以讓中國的企業(yè)，用自己的品牌，在海外的線上市場進行展示和銷售。 這個商務(wù)模式是全新的一種出口形式，走通這個道路，就可以擺脫過去數(shù)十年傳統(tǒng)外貿(mào)的接單出口模式了。 這個模式的最大的價值，在于自有品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品的展示和露出 。 你有機會通過跨境電商模式，建立一個強有力的，而且是全球性的品牌。 可口可樂前董事長伍德魯夫，有―句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。這個就是建立品牌的價值，做到了經(jīng)營上的可持續(xù)性。 沒有品牌的企業(yè)，如果不是在一個產(chǎn)業(yè)深耕細作，在各個環(huán)節(jié)上都有很高的效率，并形成整體領(lǐng)先市場的效率，在經(jīng)營上是相對脆弱的，或者說是難以生存的。 這次疫情，就導致了，無數(shù)出口型外貿(mào)工廠的生存是個大問題。工廠沒有訂單了，開支巨大，你怎么辦？ 如果，你自己的品牌，在海外有了忠實的消費者，就會有源源不斷的訂單，你創(chuàng)新的產(chǎn)品也可以在第一時間在全球發(fā)布了，整個進出口的業(yè)務(wù)鏈條是相對順暢的。 你再不用擔心，今年廣交會因疫情原因，沒有多少客戶來訪。 你也不用擔心，阿里巴巴或環(huán)球資源上的供應(yīng)商諸多，大家死拼價格。 你也不用擔心，創(chuàng)新的產(chǎn)品，沒有客戶訂貨，找不到合適的渠道銷售。 從傳統(tǒng)的外貿(mào)，發(fā)展數(shù)十年，走到今天跨境電商的模式，中國進出口行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的、本質(zhì)上的變化。 在這里，我們分析一下整個中國外貿(mào)進出口的發(fā)展歷程，就知道機遇在哪，風口的風在往哪吹。 一、早期傳統(tǒng)的外貿(mào)模式 最早的傳統(tǒng)外貿(mào)，是需要出口配額的，一般的國有企業(yè)才有額度，早年深圳萬科都還倒賣過外貿(mào)指標。這個時期的出口鏈條，進口的鏈條，都很長，層級多，涉及到四五個經(jīng)營主體。 產(chǎn)品訂單是由進口商（一般是品牌的擁有者）下單給到中國的出口商，再轉(zhuǎn)送到制造的工廠。 在物流形式上是： 1，產(chǎn)品在工廠制造； 2，出口商質(zhì)檢和發(fā)運； 3，進口商收貨和分銷； 4，批發(fā)商采購和批發(fā)； 5，零售商采購和展銷； 6，消費者到實體店采購； 1978-2000年前后的貿(mào)易模式，大都還是這個貿(mào)易模式為主。 這中間的每一個物流環(huán)節(jié)，都會產(chǎn)生費用，每一個環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體，都是要賺錢的，整體的銷售效率有多低，都難以想象，中間環(huán)節(jié)的資源浪費是巨大。 我記得，2003年，浙江臺州的黃巖外貿(mào)集團年出口額都超過10億美元/年，而且黃巖外貿(mào)集團的一把手還兼任外貿(mào)局的局長職務(wù)，實際上就是一套班子，兩個招牌而已。 二、百花齊放，多種貿(mào)易模式并存的時代 但是，2000年以前的貿(mào)易模式，其實已經(jīng)在發(fā)生改變了，各種更先進的模式早已生根發(fā)芽，只是還沒有成為主流的貿(mào)易模式而已。 自從1962年沃爾瑪在阿肯色州創(chuàng)立以來，整個進出口貿(mào)易的價值鏈，每十年都在發(fā)生巨變，到了1992年，亞馬遜成立以來，每十年又發(fā)生了更大的變化。 尤其是，亞馬遜引發(fā)了貿(mào)易形式的巨變，從賣書，賣服裝，到賣有機食品，再到賣音樂、電影、云存儲服務(wù)和物流服務(wù)，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)，幾乎包羅萬象。甚至，貝佐斯個人還購買了《華盛頓郵報》。 亞馬遜，還有自己制作和發(fā)行電影的工作室，當然，它更多的業(yè)務(wù)還是從中國工廠采購商品，銷售給世界各地的消費者。 亞馬遜自身也發(fā)展為零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施了，它為數(shù)百萬開放平臺的商家提供銷售和物流服務(wù)，也有強大的自營商品業(yè)務(wù)。 亞馬遜，究竟是個什么企業(yè)，你今天已經(jīng)難以用一小段話清楚定義和表達了。 這幾個月，歐盟正在收拾亞馬遜，說是稽查它是否有利用平臺數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，發(fā)展自營商品，并且給自營商品更多流量，從而擠壓商家。 我在想，這還用說么？其實沃爾瑪，家樂福，也都是這么干的，他們也大量發(fā)展自有品牌的商品。 通過零售巨頭的案例，我們可以清晰地看到， 零售商是商業(yè)模式發(fā)生巨變的主要因素 ，是他們?nèi)諒鸵蝗盏胤?wù)消費者，在千百萬次的與消費者互動中，掌握和洞察了消費的趨勢。在任何一個國家，零售商都是洞察和掌握商機，抓住潮流趨勢，引發(fā)行業(yè)巨變的主角。 所以說，觀察一個行業(yè)的變化，就看看這個行業(yè)在零售業(yè)中的表現(xiàn)就可以了。 觀察跨境電商行業(yè)的變化，同樣也要觀察所在國家的零售業(yè)變化。透過它在零售業(yè)的變化，就可以看到本行業(yè)的未來。 由于零售業(yè)的百花齊放，也就導致了多種貿(mào)易形式的并存，孰優(yōu)孰劣，現(xiàn)在還勝負難分。 我們一起看看下面并存的幾個貿(mào)易形式： 在美國沃爾瑪/TARGET/SEARS，歐洲的TESCO/家樂福/麥德龍興起的早期，他們還沒有能力進口商品，但是已經(jīng)跳過批發(fā)商這個環(huán)節(jié)，直接跟進口商采購商品了。 所以，進出口的主體就是由工廠/出口商/零售商，這四方組成為主，這個模式大概也持續(xù)了十幾年時間之久。 在連鎖店發(fā)展的中期，他們的門店數(shù)量有數(shù)百或者數(shù)千個，采購數(shù)量龐大，采購能力和溢價能力很強，這時候，進口商或出口商也被跳躍過去了。 這個時期，很多的訂單都是跨境的供應(yīng)鏈公司提供服務(wù)的，而且這些公司的服務(wù)毛利也是很低的。 這一個時期，涌現(xiàn)了無數(shù)出名的跨國供應(yīng)鏈公司，其中一家就是香港的利豐供應(yīng)鏈公司，營業(yè)額規(guī)?？梢赃_到幾百億美元，雖然毛利很低，但是每年的凈利潤都有幾十億港幣。 這些個年頭，是香港利豐很風光的時代，它在香港股票市場的高峰價值一度超過2000億港幣。 自從，1992年，中國開放零售業(yè)以來，沃爾瑪/家樂福/TESCO/麥德龍/吉之島/7-11/全家等這些零售巨頭都陸續(xù)進入中國市場，開設(shè)零售店直接面向中國消費者賣貨。 同時，他們也在中國建立本地的采購中心，不僅服務(wù)于中國本地商店的采購，也服務(wù)全球所有商店的貨品采購。 這個時期，我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕S老板說，沃爾瑪要審核工廠資質(zhì)了，這可是一件大事，沃爾瑪是長期世界五百強排名前三的企業(yè)啊。 想象中，能夠成為沃爾瑪?shù)暮细窆?yīng)商，就好像買了一張長期飯票一樣，一旦過了工廠審核這關(guān)，整個工廠所有的同事，都會為之興奮。 這些零售巨頭，他們在中國一直活動，優(yōu)化他們的采購供應(yīng)鏈，所以，價值的渠道就逐漸演變?yōu)橄旅孢@個圖片的形式了： 工廠----海外零售商----海外消費者 于是，香港利豐的業(yè)績表現(xiàn)越來越差，并非利豐集團的同事們工作不努力，而是因為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)逐漸被更短的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式替代了。 過去十年，利豐每年都在流失客戶和營業(yè)額，自然業(yè)績一落千丈，連續(xù)若干年業(yè)績出現(xiàn)虧損。 任何的企業(yè)或個人，都無法逆潮流而動，無論是曾經(jīng)有多大的業(yè)務(wù)規(guī)模和財力。 三，未來若干年的進出口貿(mào)易模式---跨境電商貿(mào)易模式 時間到了2010年，亞馬遜和EBAY的零售基礎(chǔ)設(shè)施相對成熟和開放了，跨境電商開始興起。 這十年時間，深圳涌現(xiàn)了跨境電商出口創(chuàng)業(yè)的潮流，環(huán)球易購、有棵樹，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企業(yè)都是在這一個階段，分別成立和成長起來的。 國內(nèi)外的商品價格差別太大了，跨境電商的錢太好賺了，風險投資領(lǐng)域的熱錢紛紛進入這個領(lǐng)域。同時，也催生了幾個上市公司，環(huán)球易購借助傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)百圓褲業(yè)上市，有棵樹，通拓 科技 也走了借殼上市的道路。 每個大的跨境巨頭，都運營數(shù)百個以上的賬號，數(shù)百個類目，營業(yè)額數(shù)十億人民幣以上。雖然，跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比，差距是非常巨大的。 但是，畢竟撕開了一個口子，能夠讓中國的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新在海外的線上露出，這里面就有機會建立長期的、可持續(xù)的、閉環(huán)的業(yè)務(wù)鏈條。 新興的跨境電商貿(mào)易形式，估計會持續(xù)若干年，慢慢成為主流的貿(mào)易形式。亞馬遜、EBAY都演變?yōu)楹Ｍ饬闶鄣幕A(chǔ)設(shè)施了，通過它們就可以向世界各地的市場銷售產(chǎn)品了。 雖然說，目前這種貿(mào)易模式都還處于早期，處于粗放式作業(yè)的形態(tài)，但是發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯。 隨著市場競爭越來越激烈的，精細化作業(yè)的、發(fā)展出規(guī)模的企業(yè)，慢慢會勝出，成為領(lǐng)先行業(yè)的巨頭。 這里面，沒有什么零售巨頭的機會了，零售的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模巨大的寡頭市場，難以撼動了。未來，涌現(xiàn)出來的將會是一個個新品牌，細分行業(yè)市場中的大小巨頭。 正是因為感受到了跨境電商的風口，中國已經(jīng)從整個國家層面，決策和支持這種新興的貿(mào)易模式。 國家給全國數(shù)十個城市設(shè)立保稅區(qū)的資格，在資本市場上也支持跨境電商企業(yè)上市，努力促進這種新興的貿(mào)易模式，支持中國的品牌飄洋過海。 就在前幾天，深圳的跨境電商巨頭，安克創(chuàng)新（ANKER）公司，也提交了創(chuàng)業(yè)板上市的申請，估計不久的時間就可以獲批和上市。 安克創(chuàng)新是優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)，它是以自有品牌ANKER在北美、歐洲、日本市場銷售，年營業(yè)超過六十億人民幣。 它走的是精品路線，不僅在產(chǎn)品方面精耕細作，在銷售和技術(shù)方面也已經(jīng)實現(xiàn)了精細化作業(yè)，運營的效率很高。 這樣的企業(yè)，就是跨境電商未來模式的經(jīng)典案例，它未來的發(fā)展可期。 四、未來的業(yè)務(wù)模式和努力的方向 雖然，現(xiàn)在的中國是全國上下一片跨境電商熱，但是，現(xiàn)在畢竟不是早期了，已經(jīng)過了行業(yè)的紅利期。 這個行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了若干家上市公司，競爭度會越來越激烈。 所以，咱們不能一頭熱，幾個小伙伴把酒一喝，也湊點錢，就開始進入這個行業(yè)了。 實際上，跨境電商，因為業(yè)務(wù)上至少涉及兩個國家，兩個海關(guān)，兩種語言和文化，甚至有一些國家，還有若干小時的時差，復雜度還是挺高的。 這個時候，入市需謹慎，雖然市場規(guī)模，每年還百分之幾十的增長，但是要在這個行業(yè)賺錢，已經(jīng)開始不容易了。 我閱讀了無數(shù)的行業(yè)資料，實地訪問了亞馬遜和EBAY，也與不少跨境圈的朋友溝通了，自己本身也在海外有公司和同事，在這里，根據(jù)市場和行業(yè)的發(fā)展方向，和自己的認知，畫出需要重點努力的方向。 以下觀點，僅供大家探討，你即使看了，也要獨立思考，謹慎參考和借鑒，是藥三分毒。你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的業(yè)務(wù)體系。 當然，大家可以互相交流，多學習，共同進步。如果需要加我的微信，可以私信我。 如果你在未來想要生存和發(fā)展地好，在這三個方面，你得很努力。 1，產(chǎn)品創(chuàng)新： 首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，這個產(chǎn)品創(chuàng)新必須符合當?shù)厥袌龅男枨蟆? 如果咱們還引入普普通通的產(chǎn)品，進入海外市場，那其實你已經(jīng)拼不過環(huán)球易購和有棵樹這些跨境大佬了，他們?nèi)硕噱X多，用錢用人就可以砸死你，他們有人每天盯著快速上升的產(chǎn)品SKU。一旦，你普通的產(chǎn)品冒頭了，也就距離死亡不遠了。 所以，你的產(chǎn)品務(wù)必做很出色的，有專利或品牌保護，總之，你的產(chǎn)品要有門檻，不能輕易被復制。 不然的話，你可能把這個產(chǎn)品做好了，做爆了，然后市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數(shù)百個日夜，一夜回到解放前。 選擇有特色的產(chǎn)品，門檻比較高，事半功倍，銷路容易打開，業(yè)務(wù)上相對容易突破。 下面，舉例說明一下產(chǎn)品創(chuàng)新的大作用： 抗藍光眼鏡 下面這個抗藍光的眼鏡，有兒童的，也有成人的款式，根據(jù)供應(yīng)商的原話，疫情期間，3-4-5月份，單月10萬副眼鏡供應(yīng)給市場，都不夠賣。 我估計他一套賺十幾塊，一個月就眼鏡這個產(chǎn)品系列，就要賺一百幾十萬人民幣的利潤。 疫情期間小孩，必須在家上網(wǎng)課，平板電腦的使用量一下子就大了。 媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕，會近視，紛紛用于下單購買，媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個，不知道作用有多大，但是很想表達一下關(guān)愛，疫情之下，大家都很無奈，給他們一點溫暖很重要。物品，有時候不只是物品，它也是傳情之物。 這個產(chǎn)品在恰到好處的時間出現(xiàn)了，一下子就賣火了。 華為的超級快充移動電源 這個移動電源是超級快充的，1.2萬毫安。 把電充進去，速度超快，從移動電源充電到手機，速度也超過。 這個產(chǎn)品非常符合市場的需求，有消費者愿意為速度買單，肯定會非常火爆。 商務(wù)繁忙，電話和信息多的人，經(jīng)常會面臨手機電量不足的困境。 這款超級快充充電寶，1個小時就可以把你手機充滿，十幾分鐘就充電到百分之四五十了，大幅度降低你對手機電量的緊張和焦慮。雖然，價格不菲，但是還是覺得值得下手的。 這個是在小米有品上賣得最好的綠茶，云南昆明的大葉綠茶，口感，跟星巴克的碧螺春綠茶差不多，一喝，就感覺得出是高質(zhì)量的茶葉。 這個茶葉是大葉子的，泡出來的茶水非常干凈，沒有茶末和雜質(zhì)，在分類分揀的過程估計是很嚴格的。 它喝起來，口感非常舒服，神清氣爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了。 按照一盒100克，可以泡30杯的話，平均成本2元/杯，而星巴克的綠茶，則是1杯就要20元人民幣。 我試了以后，覺得不錯，都找到廠家買了一整箱，幾十盒。 我挑了2盒，準備快遞到日本給當?shù)氐耐略嚭?。也請他們問問，身邊的日本朋友，這個茶葉如何？在日本會不會有市場。 也送了兩盒，給深圳做日本物流公司老板--田總，他現(xiàn)場拆開就喝，也說這個茶葉很不錯。 他非常喜歡喝茶，100平方米的辦公室里面，有一個泡茶專區(qū)，有一副可以做五個人的紅木茶臺。 他是老茶客了，辦公室里，有數(shù)十個罐好茶，他給我展示了幾十種珍藏的茶葉，挑了幾個品種泡給我喝，邊泡茶，邊講茶，講得是頭頭地道。 他跟我說，日本沒有什么好茶，他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉，自己留幾罐日常喝，沒有好茶的生活，實在是太難受了。 其它的十幾罐茶葉，就在拜訪日本合作伙伴的時候，親自送給合作公司的社長，作為一種遠道而來的珍貴禮物送給對方，并告訴他們怎么泡茶。 他喝了幾口我?guī)У木G茶以后，說感覺不錯。他說，你要在日本賣這茶葉，我給你背書，幫你推廣到幾十個社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本，幾千公里的旅行，很不方便。 潮州籍的老板，多數(shù)在工作和生活都離不開茶葉，上班就是泡茶和喝茶。 我記得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在辦公室見我，就會給我泡功夫茶。他一邊泡茶，一邊給我講，做事做人的道理，安排要處理的工作任務(wù)，暢談未來的發(fā)展計劃。有時候，居然可以聊一個早上。 我就是在喝茶過程中，慢慢學習管理和成長的。老板親自給你泡茶，他的大腦/眼睛/嘴巴/手都在并用，動作嫻熟，這態(tài)度，這功夫，讓我感覺到，他的一腔濃濃的熱情，專心致志。一杯上好的熱茶，一入口，神清氣爽，什么事情都好說，都能接受，都能學到骨子里。 茶葉，你喝了，口不干，神清氣爽，心情愉悅，思維活躍和清晰，表達幾個小時，都不累。以茶會友，遠勝于咖啡和酒。 中國的茶葉文化，博大精深，源遠流長，小眾精品的茶葉，不計其數(shù)。所以，茶葉還真是不錯的一個品類。 然而，田總說，快遞茶葉是個大難題，這個就是為什么，他每次都自己帶一個行李箱茶葉飛日本。他自己有物流公司卻不發(fā)貨，為什么呢？ 因為茶葉屬于食品類目，而日本國對食品的要求是很嚴格的，執(zhí)行了全球最高等級的食品安全標準，日本海關(guān)檢查也非常細致。 因此，快遞茶葉的抽檢率是很高的，有查驗的話，清關(guān)時間會多個幾天，而且還要支付開箱檢查的費用，影響一整批貨物的清關(guān)時效，物流公司都不接茶葉或食品快遞的包裹。 原本預想好，聊了幾個月的，把茶葉出口到日本市場的計劃泡湯了。 但是，我不想放棄，于是在日本注冊了茶葉類別的商標，大概需要數(shù)個月才可以拿到臨時商標。以后，安排幾盒要在日本市場銷售的茶葉，到日本的農(nóng)林水產(chǎn)省去做檢測報告，以日本的公司，日本的商品，日本的檢查報告，走一般貿(mào)易的形式，整批進入日本市場。這樣子通關(guān)，就可以做日本市場了。 已經(jīng)在日本申請注冊了蜜蔻的茶葉商標，與茶廠協(xié)商好了的。 估計，這一趟工作流程下來，茶葉進入日本市場，就是12個月之后的事情了。因為，春天的綠茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商標，才有新的茶葉樣板，才可以做質(zhì)檢。 產(chǎn)品創(chuàng)新，就是找到有競爭門檻的產(chǎn)品，有一定的市場空間和毛利，不易被中國的同行復制和打擊。并且，相對于外國本地市場又有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。 國與國之間，千差萬別，你只要用心，總能夠找到合適的產(chǎn)品。 2，品牌建設(shè)： 出色的產(chǎn)品，只是一個成功的起點而已。 你還得知道，怎么進行品牌建設(shè)，而且是在海外進行品牌建設(shè)。 大家可能以為在國外進行品牌建設(shè)比較困難，事實上，發(fā)達國家的各種品牌建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施比較完整，數(shù)據(jù)也是公開可以獲取的，所處的是誠信 社會 ，市場競爭也遠沒有中國市場那么激烈，做起來應(yīng)該不會太困難。它應(yīng)該是一件按圖索驥，有方法，可以辦到的事情。 只要你在本地市場努力去尋找，每周都跟品牌建設(shè)的相關(guān)機構(gòu)溝通，建立更多鏈接，進行若干次嘗試，你就可以取得實際作業(yè)的數(shù)據(jù)，邊學習，邊實踐，邊優(yōu)化，慢慢你就可以取得突破。其實，也沒有特別的良方。 品牌建設(shè)和傳播的本身，是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。沒有好的產(chǎn)品，再好的品牌傳播公司，也無法幫你突破。有好的產(chǎn)品，好的口碑，慢慢做，你也能夠突破，只是時間、速度和效率的問題而已。 當然，關(guān)于品牌和產(chǎn)品的定位，針對的人群，獨特的功能和賣點，有什么品牌故事，這些都是基本功，還是得咱們自己梳理和定位好先。 海外的各種品牌傳播機構(gòu)，只是幫助你做傳播而已，它并不能改變你設(shè)計的品牌定位和產(chǎn)品的質(zhì)量。 我們從一個實際案例，就可以清楚產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的權(quán)重，而且亞馬遜是一個重產(chǎn)品的電商平臺，有出色的產(chǎn)品才是王道，它是一切成功的基礎(chǔ)。 即將上市的安克創(chuàng)新，一直重視研發(fā)，這是它的核心競爭力。截至2019年6月底，安克創(chuàng)新公司技術(shù)、研發(fā)人員732名，占總?cè)藬?shù)的54.22%；同時，它在各個產(chǎn)品領(lǐng)域均形成了諸多核心技術(shù)，截至2019年6月底，公司擁有境內(nèi)外專利共計478項。 安克創(chuàng)新的原名是海翼股份，它甚至把上市主體公司的公司名字都給改了，并加上了創(chuàng)新兩個字。 “安克ANKER+創(chuàng)新INNOVATIONS” 從品牌LOGO的設(shè)計來看，它是想告訴我們，ANKER公司是一家注重創(chuàng)新的公司，它是因為創(chuàng)新，而從小發(fā)展到今天規(guī)模的。而且，因為創(chuàng)新，它將走得更遠。上市，只是這個過程中的一個事件和有力助推而已。 你說，這個企業(yè)有多重視創(chuàng)新啊，它都整改，把創(chuàng)新兩個字，融入到公司名稱和品牌LOGO里面去了。 我們往往會以為做廣告，做流量，運營更重要，這是一種跨境電商的操作短視和誤區(qū)，重運營，輕產(chǎn)品，輕品牌，你會栽大跟斗的。 沒有產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的能力，你會做得多，回報少，越做越辛苦。 隨著，市場競爭程度越來越激烈，你會越來越被動，搞不好，五年投入，一年就虧個精光。 3，運營效率： 說一千，道一萬，我們還是得回歸到跨境電商的基礎(chǔ)運營工作上來。 這里講的是運營效率，是四個字， “運營”+“效率” 。 這就是說，現(xiàn)在不是你會做運營就可以了，現(xiàn)在已經(jīng)過了早期的跨境電商紅利期了，你光是會操作，已經(jīng)不足以立足了。 你還得有效率，在運營的各個環(huán)節(jié)上都要超越同行，才能夠生存和發(fā)展得好。說到效率，這就是又一件頭大的事情了。 要在效率上路線，就得做運營體系的標準化建設(shè)。把每一個操作的環(huán)節(jié)，進行再設(shè)計，做到標準化/數(shù)據(jù)化/流程化/線上化，安排好每一個崗位的作業(yè)體系，這可是一件龐大工作量的事情。 五、未來的跨境市場的展望，它將是小眾品牌巨多，無數(shù)小巨頭的、多品牌繁榮的長尾時代 我相信，還有很多類似安克創(chuàng)新模式的中小公司一直在努力，它們注重產(chǎn)品創(chuàng)新，專注于某個領(lǐng)域精耕細作，很有機會勝出。 未來的跨境出口市場，將會有越來越多的中國品牌出海， 新品牌，新國貨，新體驗，完全顛覆外國人對中國貨的陳舊印象。 這將是一個新國貨，中國品牌崛起的偉大的時代，不只是華為，不只是小米，而是有不計其數(shù)的中小企業(yè)品牌，也會在海外市場綻放光彩，形成萬紫千紅的中國貨世界。 不遠的將來，中國的創(chuàng)新產(chǎn)品，將會第一時間出現(xiàn)在世界各地消費者的手機里面，你只要下單就可以了。 如果你覺得這篇文章，對你有價值，就把它收藏起來吧！