茶葉在美國的市場

簡單來說要注意以下幾點(diǎn):

首先你要確定國外有茶葉消費(fèi)市場并且市場并未飽和,因為如果不是產(chǎn)品本身特別出色的話,要打入一個成熟市場是比較困難的.要確保自己有贏利空間,(理論上說這個計算是比較簡單的,最為理想化也是最簡單的估算為:利潤=收入-支出).

在確定有利可圖之后,一般來說如果是自己想有更長遠(yuǎn)的發(fā)展,和國外的目標(biāo)市場國有直接的接觸是最好的,這就要首先同目標(biāo)市場國內(nèi)的茶葉進(jìn)口商取得聯(lián)系,雙方簽定協(xié)議或者協(xié)商最好.然后通過本國國內(nèi)的進(jìn)出口公司出口茶葉.當(dāng)然要計算好這其中的各項費(fèi)用,以及交易方式的選擇.如果想要少擔(dān)當(dāng)風(fēng)險,并且是剛剛起步并且沒有多大資金來源以支付其中的費(fèi)用的情況,可以嘗試著與國內(nèi)的茶葉出口商聯(lián)系,而自己僅僅負(fù)責(zé)將產(chǎn)品交于該商戶即可,不過因為這樣做風(fēng)險相對較小因而收入相對較低.

茶葉在美國的市場的目標(biāo)客戶

世界茶葉貿(mào)易的基本特點(diǎn)：一是全球茶葉種植區(qū)域集中；二是茶葉進(jìn)出口也較集中；三是紅茶是世界茶葉貿(mào)易主要品種。

一、全球茶葉種植區(qū)域集中在亞洲、非洲和拉丁美洲。

目前，世界上有超過50個國家和地區(qū)種植茶葉，但種植區(qū)域集中在亞洲、非洲和拉丁美洲。其中，中國、印度和斯里蘭卡種植面積位居世界前三位，2017年種植面積分別為222.5萬公頃、62.4萬公頃和23.2萬公頃，占全球茶葉種植面積的比重分別為54.6%、15.3%和5.7%。產(chǎn)量排名與種植面積略有差別，產(chǎn)量排名前三位的國家是中國、印度和肯尼亞，2017年產(chǎn)量分別為245.9萬噸、130.4萬噸和43.3萬噸，占全球茶葉產(chǎn)量比重分別為40.3%、21.7%和7.2%。

二、茶葉進(jìn)出口較集中。

盡管種植茶葉的國家和地區(qū)僅有50多個，但參與全球茶葉貿(mào)易的國家和地區(qū)卻多達(dá)170多個。在這170多個國家和地區(qū)中，肯尼亞、中國和斯里蘭卡是世界前三大出口國，2017年出口茶葉46.8萬噸、36.7萬噸和28.9萬噸，占全球茶葉出口量的20.3%、15.9%和12.5%。前三大進(jìn)口國為巴基斯坦、俄羅斯和美國，2017年進(jìn)口茶葉20.5萬噸、18.1萬噸和16.6萬噸，占全球茶葉進(jìn)口量的18.6%、16.5%和15.1%。

三、紅茶是世界茶葉貿(mào)易主要品種。

國際上一般將茶葉分為綠茶（greentea）和紅茶（blacktea），其中紅茶是全球茶葉貿(mào)易的主要品種。2017年世界茶葉出口230.7萬噸，其中紅茶出口166.1萬噸，占72%；綠茶出口為45萬噸，占19.5%。

茶葉在美國的市場微觀環(huán)境分析

美國人喝花旗參茶。西洋參（學(xué)名：Panax quinquefolius）是人參的一種，又稱廣東人參、花旗參，由于美國舊稱為花旗國而得名，原產(chǎn)于美國北部到加拿大南部一帶，以威斯康辛州為主。功效：

1、消除疲勞花旗參中的皂甙可以有效增強(qiáng)中樞神經(jīng)，達(dá)到靜心凝神、消除疲勞、增強(qiáng)記憶力等作用，可適用于失眠、煩躁、記憶力衰退及老年癡呆等癥狀。

2、保護(hù)血管常服花旗參可以抗心律失常、抗心肌缺血、抗心肌氧化、強(qiáng)化心肌收縮能力，冠心病患者癥狀表現(xiàn)為氣陰兩虛、心慌氣短可長期服用西洋參，療效顯著。西洋參的功效還在于可以調(diào)節(jié)血壓，可有效降低暫時性和持久性血壓，有助于高血壓、心律失常、冠心病、急性心肌梗塞、腦血栓等疾病的恢復(fù)。

3、提高免疫力花旗參作為補(bǔ)氣保健首選藥材，可以促進(jìn)血清蛋白合成、骨髓蛋白合成、器官蛋白合成等，提高機(jī)體免疫力，抑制癌細(xì)胞生長，有效抵抗癌癥。

4、促進(jìn)血活力常服花旗參可以降低血液凝固性、抑制血小板凝聚、抗動脈粥樣硬化并促進(jìn)紅血球生長, 增加血色素。

5、治療糖尿病花旗參可以降低血糖、調(diào)節(jié)胰島素分泌、促進(jìn)糖代謝和脂肪代謝，對治療糖尿病有一定輔助作用。

茶葉在美國的市場占有率

茶起源于中國，盛行于世界。從古代絲綢之路、茶馬古道、茶船古道，到如今的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、21世紀(jì)海上絲綢之路，茶從中國出發(fā)，穿越歷史、跨越國界，越來越受到世界各國人民喜愛。

英國的飲茶文化風(fēng)俗。

茶是英國人普遍喜愛的飲料，80%的英國人每天飲茶，茶葉消費(fèi)量約占各種飲料總消費(fèi)量的一半。英國本土不產(chǎn)茶，而茶的人均消費(fèi)量占全球首位，因此，茶的進(jìn)口量長期遙居世界第一。

日本的飲茶文化風(fēng)俗。

日本的茶道起源于中國，具有東方文化之韻味。它有自己的形成、發(fā)展過程和特有的內(nèi)蘊(yùn)。中日兩國一衣帶水，隋唐以前，兩國已有文化交往。以后，隨著中國佛教文化的傳播，茶文化也同時傳到了日本，飲茶很快成了日本的風(fēng)尚。日本茶道即是通過飲茶的方式，對人們進(jìn)行一種禮法教育和道德修養(yǎng)的一種儀式。日本茶道有20多個流派，代代相傳，沿襲至今。

韓國的飲茶文化風(fēng)俗。

韓國的飲茶史也有數(shù)千年的歷史。公元7世紀(jì)時，飲茶之風(fēng)已遍及全國，并流行于廣大民間，因而韓國的茶文化也就成為韓國傳統(tǒng)文化的一部分。在歷史上，韓國的茶文化也曾興盛一時，源遠(yuǎn)流長。在我國的宋元時期，全面學(xué)習(xí)中國茶文化的韓國茶文化，以韓國“茶禮”為中心，普遍流傳中國宋元時期的“點(diǎn)茶”。約在我國元代中葉后，中國茶文化進(jìn)一步為韓國理解并接受，而眾多“茶房”、“茶店”、茶食、茶席也更為時興、普及。

美國的飲茶文化風(fēng)俗。

美國不產(chǎn)茶葉，美國人喝的茶全靠進(jìn)口。美國的飲茶習(xí)俗與眾不同，主要以紅茶泡用或用速溶茶沖泡，放入冰箱冷卻后，飲時杯中加入冰塊、方糖、檸檬，或蜂蜜、甜果酒調(diào)飲，甜而酸香，開胃爽口。美國人一般只重視茶葉的湯色而不太重視茶葉的外形，所以美國的茶都是袋泡茶、速溶茶、混合冰茶粉等，要么就是罐裝、瓶裝的茶水。

俄羅斯的飲茶文化風(fēng)俗。

說起俄羅斯人的嗜好，人們首先想起的就是他們酷愛喝酒，嗜酒如命。其實(shí)很多人不知道，與喝酒相比，俄羅斯人更愛喝茶，真可謂一席無酒，但不可一日無茶。如今，茶葉已成為俄羅斯人生活中一種不可或缺的必需品。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，茶葉早已成為廣大俄羅斯人深愛的飲品，在俄羅斯還形成了獨(dú)特的飲茶文化。

非洲的飲茶文化風(fēng)俗。

在我們的印象里，非洲是一個充滿野性的國家，而且非洲盛產(chǎn)咖啡，所以我們會很自然地想：非洲人應(yīng)該沒有飲茶。然而，事實(shí)并非如此，非洲人舍咖啡而飲茶，尤其北非的阿拉伯人，他們招待客人必定要茶侍奉。他們喜歡在茶里放進(jìn)了三分之一的糖，差不多糖味掩蓋了茶香。另外，非洲人喝薄荷茶。北非人喝茶，喜歡在綠茶里加幾片新鮮的薄荷葉和一些冰糖，此茶清香醇厚，又甜又涼。有客來訪，主人連敬三杯，客人須將茶喝完才算禮貌。

泰國的飲茶文化風(fēng)俗。

泰國北部地區(qū)，與中國云南接壤，這里的人們有喜歡吃腌茶的風(fēng)俗，其法與出自中國云南少數(shù)民族的制作腌茶一樣，通常在雨季腌制。腌茶，其實(shí)是一道菜，吃時將它和香料拌和后，放進(jìn)嘴里細(xì)嚼。又因這里氣候炎熱，空氣潮濕，而用時吃腌菜，又香又涼，所以，腌茶成了當(dāng)?shù)厥来鄠鞯囊坏兰页２恕?/p>

越南的飲茶文化風(fēng)俗。

越南毗鄰中國廣西，飲茶風(fēng)俗很有些與中國廣西相仿。越南人喜歡飲玳玳花茶。玳玳花（蕾）潔白馨香，越南人喜歡把玳玳花曬干后，放上3－5朵，和茶葉一起沖泡飲用。由于這種茶是由玳玳花和茶兩者相融，故名玳玳花茶。玳玳花茶有止痛、去痰、解毒等功效。一經(jīng)沖泡后，綠中透出點(diǎn)點(diǎn)白的花蕾，煞是好看，喝起來芳香可口，饒有情趣。

茶葉在美國的市場占比

能，不過最好還是真空包裝好別打開，因為美國對植物等進(jìn)口有嚴(yán)格的規(guī)定。食物(1)所有的雞鴨鵝豬牛羊鹿馬肉都不可以。不管是不是密封的，還是真空的，還是套了幾十個塑料袋。也不管你是肉松，還是腸，還是月餅里面的，餅干夾的，火腿，罐頭，腌肉，醬肉，鮮肉，熏肉，肉干，肉餅，肉粽子……都不行(2)肉在極個別情況下可能是可以的：就是如果是密封的罐頭的，而且在商標(biāo)上英文很清楚的表明是熟的，而且這個罐頭不用冷凍就可以儲存很長時間。 不過規(guī)定一直在變，這個只是可能可以而已。 不過我覺得這樣的罐頭也沒啥好吃的。午餐肉美國是有的。而且這些美國都有，都可以買到，貴不了太多。當(dāng)然看你去什么城市，反正舊金山和洛山磯基本上什么都有。正宗的火腿比較難找，也是有的。有個叫舊金山灣區(qū)區(qū)有個叫蟲草城的連鎖店，他家的火腿還可以， 其他干貨也不錯。(3)魚，所有的魚都可以，魚松，魚干，魚罐頭，生魚肉.....我一個哥們就給我?guī)н^生的魚肉，他用一個袋子密封，然后用冰鎮(zhèn)著.機(jī)場的人檢查了也放行了?；铘~往下看。魚子醬限定是帶250克，如果超過250克，全部沒收。(4)奶制品一般來說是可以的。包括酸奶，奶酪，不過因為是液體，所以要托運(yùn)。(5)豆制品是可以的，豆干，腐乳等。(6)八寶粥是可以的，不過美國的中國超市也有(7)水果，所有鮮的水果都不可以。干的最好是密封，就是工廠的塑料袋就可以了，不需要是真空的。(8)干果一切都是可以的。我以前每次都帶10袋瓜子，30袋小核桃。恰恰瓜子這里是有的，小核桃很少.(9)月餅里面如果有蛋黃或者肉是不允許帶的，其他種類的月餅可以。月餅盒子上面如果有清楚的說明月餅內(nèi)都有什么，可以不必打開，不然海關(guān)的人可能不僅要打開盒子，還要切開月餅檢查。如果有人想鉆空子，弄個假商標(biāo)也是未必行得通的，因為在掃描的時候可以看見肉類的。如果切開發(fā)現(xiàn)里面是肉，你的麻煩就更大了。在中國多吃點(diǎn)吧。另外在中國人多的大城市是可以買到有咸蛋黃的月餅的，至今還沒看到過有肉的月餅賣。肉粽子美國倒是有些地方賣，是美國產(chǎn)的。(10)調(diào)料是可以帶的，豆腐乳，咸菜，各種醬也是可以的，不過很容易灑，瓶子盒子也很容易碎，大家要小心。一般這邊中國超市都有，不建議帶。干調(diào)料也是可以的，不過加州最近一些年來不讓帶花椒進(jìn)入，從加州出境的朋友要注意。而且加州的中國超市也買不到花椒，到時候不要覺得奇怪。(11)蘑菇，木耳什么的都可以。東北的干的壓縮木耳很好，來了之后發(fā)一下很方便。(12)如果帶東西上飛機(jī)吃，吃剩下的水果，肉，腸就留在飛機(jī)上，不要帶下來。煙酒酒是1000毫升，200根煙。茅臺五糧液美國東部和西部的中國店都有賣的。煙酒超過的部分也是可以的，報稅就可以了。酒的稅不是很高，大概每瓶4-5美金左右。煙的話不是特別清楚，不過總體來說都比在美國買劃算。美國的煙的稅很高。古巴產(chǎn)的雪茄是不可以帶的。打火機(jī)沒氣的可以放在手提行李里。有氣的不能隨身也不能托運(yùn)，除非你有DOT 批準(zhǔn)的盒子裝。安全火柴隨身或在手提行李里面可以帶1合，托運(yùn)行李不可以帶。安全火柴的就是是火柴一定要在火柴合上劃才著，在墻上劃不著的。在中國機(jī)場，很多地方還是不讓的，美國打火機(jī)也不貴，勸你還是來了再買吧。其實(shí)機(jī)場，飛機(jī)上都是不讓吸煙的，帶了也白帶。

美國的茶葉市場20世紀(jì)以什么茶為主

18-19世紀(jì)，美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景是美國的獨(dú)立運(yùn)動、廢除奴隸制度，國家統(tǒng)一進(jìn)程。

1754到1783年是美國的獨(dú)立運(yùn)動時期，當(dāng)時經(jīng)過了波士頓茶事件、列克星敦槍聲后，美國成為獨(dú)立國家，經(jīng)濟(jì)開始獨(dú)立。

1850到1869年美國南北戰(zhàn)爭，此時美國北部屬于城市化進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，南部還是奴隸制莊園管理，經(jīng)濟(jì)相對落后許多，統(tǒng)一全國后，經(jīng)濟(jì)步入一體化。

美國茶葉市場分析

眾所周知，中國是一個古老的茶葉大國。根據(jù)國際茶葉委員會2011年統(tǒng)計，中國的茶葉產(chǎn)量137萬噸，占全球總產(chǎn)量406.7萬噸的33.7%，位居世界第一。但事實(shí)上，中國人卻并不是喝茶最多的。

根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，世界上每年人均茶葉消費(fèi)量最高的國家是土耳其，每年人均消費(fèi)量是3157克;排名第二、第三的分別是愛爾蘭與英國;而中國則以人均茶葉消費(fèi)量566克，全球排名第19位。

這似乎有別于人們?nèi)粘５母兄?，但事?shí)上不同的茶文化造就了各地區(qū)飲茶習(xí)慣的差異。

茶在土耳其也被視為“國飲”，但不同于中國是茶葉的母國，土耳其接受茶實(shí)際上比歐洲還要晚。如果說中國人是愛品茶，那么土耳其人則是嗜茶，他們喝茶不像中國人用開水沖泡，而是用茶壺煮。土耳其新聞通訊社的一項調(diào)查稱，土耳其人的喝茶數(shù)量已位居世界第一，每人年均喝茶1250杯，全土耳其每天消費(fèi)高達(dá)2.45億杯。

事實(shí)上，茶葉產(chǎn)量和本國消費(fèi)量并沒有直接的關(guān)系，肯尼亞就是一個典型的產(chǎn)茶外銷國家。2011年，全球茶葉出口總量172.9萬噸，肯尼亞茶葉出口44.10萬噸居世界第一，但在人均茶葉消費(fèi)量方面極低。

茶葉在美國的市場細(xì)分

美國入境是可以攜帶茶葉的，經(jīng)過處理的有包裝的茶葉是美國海關(guān)允許的產(chǎn)品，建議一并攜帶包裝和說明。攜帶茶葉的重量并沒有官方的限制，但含有柑橘類的茶葉也會被美國海關(guān)列為違禁品，如果是含有陳皮、含有柑橘的茶葉等，都不可帶進(jìn)美國。

入境美國禁止或限制入境的物品：

1、食品（精制的）

一般情況下，調(diào)味品、醋、油、袋裝香料、蜂蜜、咖啡和茶可允許攜帶入境。由于大米經(jīng)常生蟲，不建議帶入境，特別是麻袋包裝的大米。外觀不安全或被污染了的袋裝食品不準(zhǔn)入境。

2、水果、蔬菜和植物

最好不要帶新鮮水果或蔬菜入境。所有植物或植物產(chǎn)品，包括用秸稈編制的手工藝品，無論是否含有害物質(zhì)，均須向海關(guān)和邊境保護(hù)局官員申報并接受檢查。

3、魚和野生動植物

魚類和野生動植物也在進(jìn)出口管制及衛(wèi)生防疫要求范圍內(nèi)，主要包括：野生鳥類、哺乳動物、海洋哺乳動物、爬行動物、甲殼類動物、魚類和軟體動物；上述動物的任何部分或產(chǎn)品，如皮革、羽毛、蛋（卵）等；用野生動植物和魚類制成的產(chǎn)品和物件。

野生瀕危物種和由此制造的產(chǎn)品禁止進(jìn)出口。象牙或象牙制品一般禁止進(jìn)出口。含有野生動植物部分的古董如能證明其歷史有100年則可以進(jìn)口。

中國茶葉在美國市場

中國是全球第一大產(chǎn)茶國，茶葉產(chǎn)量255萬噸，同比上升6%，占全球茶葉總產(chǎn)量44.8%。印度位居第二，茶葉產(chǎn)量127.8萬噸，同比上升0.9%；肯尼亞44萬噸，同比下降7%。產(chǎn)量位居前十的其他國家分別為：斯里蘭卡30.7萬噸、越南17.2萬噸、印尼12.5萬噸、土耳其10.2萬噸、阿根廷8.2萬噸、孟加拉國7.9萬噸、日本7.7萬噸。

亞洲是世界茶葉主產(chǎn)區(qū)，2017年茶葉產(chǎn)量493萬噸，占比86.7%。非洲茶葉產(chǎn)量64.5萬噸，占比11.4%。

2017年，全球茶葉出口總量177.8萬噸，比2016年下降1.1%。肯尼亞是世界最大茶葉出口國，2017年出口量41.6萬噸，同比下降13.4%。中國出口35.5萬噸，同比上升8.1%，穩(wěn)居世界第二大茶葉出口國。斯里蘭卡出口27.8萬噸，位居第三。

其他重要出口國分別是：印度24.1萬噸、越南13.4萬噸、阿根廷7.7萬噸、印度尼西亞5.5萬噸、烏干達(dá)4.5萬噸、馬拉維2.9萬噸、坦桑尼亞2.8萬噸。

2017年，全球茶葉進(jìn)口總量169.3萬噸，同比下降2.2%。其中巴基斯坦是最大茶葉進(jìn)口國，2017年進(jìn)口17.5萬噸，同比上升0.7%；俄羅斯位居第二，進(jìn)口16.0萬噸，同比持平；美國位居第三，進(jìn)口12.6萬噸，同比下降3.8%。其他主要進(jìn)口市場分別為：英國10.9萬噸、其他獨(dú)聯(lián)體國家8.8萬噸、埃及7.8萬噸、摩洛哥7.3萬噸、伊朗6.3萬噸、迪拜5.8萬噸、伊拉克4.1萬噸。

巴基斯坦主要茶葉供應(yīng)國是肯尼亞，占比73.7%，從印度和盧旺達(dá)進(jìn)口量超過萬噸。美國主要茶葉供應(yīng)國是阿根廷，占比40.1%，從印度進(jìn)口量超過萬噸，中國是美國最大的綠茶供應(yīng)國。英國主要供應(yīng)國是肯尼亞，占比54.7%，從印度進(jìn)口量超過萬噸。

2017年，肯尼亞茶葉出口41.6萬噸，比2016年減少6.5萬噸，同比下降13.4%。巴基斯坦是肯尼亞最大茶葉出口市場，2017年進(jìn)口15.3萬噸，占肯尼亞出口總量37%。其他主要出口市場分別為：埃及7.0萬噸、英國3.8萬噸、阿聯(lián)酋2.8萬噸、蘇丹2.1萬噸、俄羅斯1.7萬噸、也門1.4萬噸。

2017年，斯里蘭卡出口茶葉27.8萬噸，位居全球第三。斯里蘭卡主要出口亞洲和俄羅斯，其中土耳其3.8萬噸、伊拉克3.5萬噸、俄羅斯3.3萬噸、伊朗2.7萬噸、阿聯(lián)酋1.5萬噸、利比亞1.0萬噸。