外貿如何開發(fā)客戶的方式

從事外貿工作的業(yè)務人員，其發(fā)展情況就跟外貿當前自身的發(fā)展基礎情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿業(yè)務工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿業(yè)務員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿新手可以經(jīng)得住嚴格的外貿實踐活動考驗，那么毫無疑問，這批外貿新人將會成為“外貿江湖”中嶄新的高手。但是，對于外貿新手來說，有效堅持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過“大浪淘沙”般的歷練后，留下來的外貿經(jīng)營人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因導致的呢?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對于外貿客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿老鳥”來說，許多外貿新手在經(jīng)驗方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索進程中也并非順風順水，當外貿新人遭遇的挫折達到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業(yè)。今天我們就重點來跟大家分享一下外貿新手該如何尋找客戶呢?

首先，作為外貿新手，我們畢竟自身經(jīng)驗不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學習，從中學習更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進行學習的過人之處。但是，即使是向前輩學習，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點的不同，他們所得到的實踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學習尋找客戶的經(jīng)驗的時候，要適當融合自己的工作實際情況，從而可以在學習和摸索中總結出屬于自己的一套尋找外貿新客戶的方法

其次，我們在尋找外貿新客戶的時候，可千萬不能因為一些傳統(tǒng)開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統(tǒng)方法的堅守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗人耐力的等待時長很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿客戶尋找實踐活動中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應的電子郵件發(fā)送工作。

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡黃頁的信息。當前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達，幾乎每個企業(yè)都有著獨屬于自己的公司網(wǎng)絡黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡黃頁中，一般都會對企業(yè)的基本情況進行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿新手來說，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網(wǎng)絡黃頁的免費平臺供我們選擇和利用我們通過對網(wǎng)絡黃頁信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的信息。

第四，我們可以充分利用“人滾人”效應，其實所謂的“人滾人”效應就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應該善待我們的外貿客戶，即使不能進行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當前這個客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對應需求的朋友過來啊，通過這種放射性連鎖反應，作為外貿新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當然，為了表達我們謝意，同時也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿客戶這件事情更加上心。

最后，在外貿尋找客戶的工作實踐中，對于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應該樹立積極態(tài)度，努力學習，積極實踐，爭取在外貿實踐中形成獨屬于自己的一套尋找外貿客戶的方法。

外貿如何開發(fā)客戶的方式營銷

1.whatsapp營銷：外貿銷售需要有大量的國外客戶的手機號碼，然后放到whatsapp營銷中，借助whatsapp驗證功能，去驗證下是否是whatsapp號，是的話，就可以去群發(fā).

2.領英群控營銷：外貿銷售不知道題主用不用領英，反正建議你用起來，領英體量這么大，而且各行各業(yè)的人都有，很適合去開發(fā)外貿客戶。

3. SEO營銷策略：是一種從搜索引擎的有機排名中為網(wǎng)站獲得目標流量的做法。與 SEO 相關的常見任務包括創(chuàng)建高質量內容，圍繞特定關鍵字優(yōu)化內容，以及建立反向鏈接。

外貿業(yè)務怎么開發(fā)客戶

現(xiàn)在的外貿不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會消息透明，網(wǎng)絡媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進口商。

2:多學習外貿開發(fā)方法。當今的社會，想學習還是很容易的。你可以通過外貿書籍或者外貿論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實踐適合自己的開發(fā)方法。外貿開發(fā)客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國站點開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿開發(fā)客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

做外貿怎么開發(fā)客戶

我想你應該問的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿易平臺情況下怎么去搜索客戶資料吧。

我做外貿快十年了，經(jīng)歷過漫長的自己找客戶的過程，我覺得這是一個漫長積累的過程，需要你付出大量的時間精力?；驹瓌t就兩個，一讓別人找到你，二是你去主動找別人。

讓客戶找到你的方法：

網(wǎng)上有那種免費B2B平臺網(wǎng)站大全，有時間就多注冊，或者根據(jù)你的目標市場有針對的去篩選這些平臺。

注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關鍵詞排名。

注冊facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國內的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）

主動找客戶的方法：

1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜”產(chǎn)品+進口商“，還可以類舉出很多來。

2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關鍵詞去搜索添加好友。

其實還有很多技巧，關鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標客戶分類，分析自己目標客戶的活動范圍，這樣就好找他們了。

外貿如何開發(fā)客戶的方式和技術

1.開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。

2.果工廠是外貿部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優(yōu)勢和技術交流。

3.英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國內行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。