亞馬遜deal是什么意思

近兩年，澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購(gòu)方面的支出共計(jì)達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測(cè)到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場(chǎng)前列。

地處南半球的澳大利亞，是全球第二富有的國(guó)家，個(gè)人平均財(cái)富高達(dá)53,800美元；其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達(dá)88%。當(dāng)?shù)厥杖敫?，意味著?dāng)?shù)厝说馁?gòu)買力也相對(duì)其他市場(chǎng)更高，這給了產(chǎn)品一定的溢價(jià)空間?！?/p>

近兩年，澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購(gòu)方面的支出共計(jì)達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測(cè)到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場(chǎng)前列。

01、澳洲電商圈優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%，約80%的澳洲人民會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，這大大彌補(bǔ)了澳洲人口數(shù)量的劣勢(shì)，

亞馬遜進(jìn)駐澳洲站時(shí)間較晚，直到2017年年末才正式對(duì)第三方賣家開放，相比較其他競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)北美站、東南亞市場(chǎng)，澳洲的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還很多

2018年個(gè)人財(cái)富中位數(shù)位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差錢，更重視品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價(jià)空間高

當(dāng)?shù)貙儆谟⒄Z國(guó)家，語言障礙基本可以忽略，北美賣家直接入駐澳洲站切換自如；

亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2日達(dá)，提升用戶體驗(yàn)

巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當(dāng)?shù)鬲?dú)有的折扣網(wǎng)站資源，澳洲的快速增長(zhǎng)是無法阻擋的趨勢(shì)。

（圖片來源于雨果網(wǎng)）

02、澳大利亞電商劣勢(shì)

澳洲消費(fèi)者對(duì)于品牌價(jià)值更為重視，消費(fèi)者正尋求從他們選擇參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值；

運(yùn)費(fèi)似乎是大多數(shù)澳大利亞人決定下單購(gòu)買的一大“阻礙”，去年澳大利亞所有線上訂單中有多達(dá)65.5%是免運(yùn)費(fèi)的。事實(shí)上，如果運(yùn)費(fèi)高于預(yù)期，60%的澳大利亞人將會(huì)放棄購(gòu)物車。；

ebay在澳洲電商占據(jù)了大半邊天，賣家進(jìn)駐站點(diǎn)如果是其他第三方平臺(tái)，那么會(huì)承受ebay的強(qiáng)力攻勢(shì)。

03、澳大利亞電商選品推薦

在2018年澳洲站銷售額前三的細(xì)分商品分別為“時(shí)尚”“家居用品”“汽車零部件”，從這個(gè)熱銷品類來看，澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也側(cè)面佐證了人民生活質(zhì)量較高。

首先我們要了解一下澳洲這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬平方公里，是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，全球第12大經(jīng)濟(jì)體，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國(guó)家被稱作“坐在礦車上的國(guó)家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國(guó)家，被稱為“騎在羊背的國(guó)家”。

那么，現(xiàn)在入駐澳洲市場(chǎng)，還可以賣點(diǎn)什么商品，能夠?yàn)橘u家?guī)聿环评麧?rùn)呢？

（1）寵物用品

隨著人均生活水平的提升，寵物市場(chǎng)也進(jìn)入紅利期，

（2）季節(jié)性選品

由于澳洲的四季和北半球正好相反，在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，正好可以在對(duì)應(yīng)季節(jié)販賣，減少賣家這個(gè)品類的囤貨壓力，做到一年四季做爆同一款商品

（3）農(nóng)牧商品

澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，又被成為“羊背上的國(guó)家”，相應(yīng)的他們對(duì)牧農(nóng)商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛機(jī)、種植工具等等

（4）品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入決定了他們的購(gòu)買力和價(jià)格承受力，他們信賴品牌是因?yàn)槠放瓶梢蕴峁┧麄兿胍纳唐焚|(zhì)量，假設(shè)我國(guó)出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品，加上一定品牌包裝和服務(wù)，也能為其帶來不菲的銷售額

04、澳大利亞電商分布

縱觀澳洲市場(chǎng)的在線零售平臺(tái)，eBay一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)，幾乎沒有可以匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外一些澳大利亞人會(huì)從亞馬遜美國(guó)站Amazon.com上購(gòu)買。而本土購(gòu)物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場(chǎng)異軍突起，實(shí)力僅次于亞馬遜之下。

附亞馬遜澳洲站近期入駐優(yōu)惠

（1）傭金低于其他站，最低6%

（2）FBA配送折扣-75折

（3）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)&長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)全站最低，不收超體積費(fèi)

（4）各類Deal&活動(dòng)免費(fèi)提報(bào)

05、澳大利亞大促節(jié)日分布

澳大利亞和北美站的消費(fèi)者習(xí)慣差不多，主要集中在下半年，黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等等，

另外，由于所處半球差異，在澳大利亞圣誕節(jié)沒有雪，對(duì)澳大利亞人而言，圣誕節(jié)意味著盛夏，盛夏意味著海邊。因此，澳大利亞的圣誕節(jié)又被稱為“仲夏圣誕節(jié)”。穿著比基尼圣誕服，在海灘上堆個(gè)沙雕版的圣誕老人，非常具有南半球圣誕節(jié)特色，與北半球等圣誕備貨不同，要提前屯一些沙灘用品，清涼服飾。

附：澳洲全年重要節(jié)點(diǎn)如圖：

由于澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，F(xiàn)acebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高，賣家入駐澳洲電商平臺(tái)后，需要注意在這些社媒平臺(tái)營(yíng)造品牌價(jià)值，利用社媒和網(wǎng)紅玩法，推廣自己的產(chǎn)品。

亞馬遜dealnews什么意思

cause

1. 用作動(dòng)詞，有兩類用法需注意：

(1) 表示“造成”“使（發(fā)生)”，注意以下搭配：

①其后可直接用造成的結(jié)果或發(fā)生的事情作賓語。如：

Smoking can cause lung cancer. 吸煙可導(dǎo)致肺癌。

Careless drivers cause accidents. 司機(jī)不小心就出事故。

②后接雙賓語。如：

The car caused me a lot of trouble. 這車給我引來了不少麻煩。

He caused his parents much unhappiness. 他弄得他父母很不愉快。

I hope this will not cause you any inconvenience. 希望這不會(huì)給你造成不便。

③后接不定式的復(fù)合結(jié)構(gòu)作賓語。如：

The cold weather caused the plants to die. 天氣寒冷凍死了植物。

Heating a copper bar will cause it to expand. 對(duì)銅棒加熱會(huì)使它膨脹。

What caused your wife to change her mind? 是什么使你的妻子改變了主意?

若雙賓語易位，可用介詞 to / for 來引出間接賓語。如：

Her irresponsible behaviour has caused her family a great deal of anxiety.=Her irresponsible behaviour has caused a great deal of anxiety to [for] her family. 她不負(fù)責(zé)任的行為已引起她的家人的莫大擔(dān)擾。

(2) 表示“使”“迫使”，通常接不定式的復(fù)合結(jié)構(gòu)作賓語，注意不要受動(dòng)詞 make 的影響而用錯(cuò)句型。比較：

是什么使她哭了?

正：What caused her to cry? / What made her cry?

誤：What caused her cry [crying]? / What made her to cry?

這個(gè)壞消息使她傷心。

正：The bad news caused her to be sad.

deal在亞馬遜中是什么意思

時(shí)長(zhǎng)：24小時(shí)或到庫(kù)存告罄，大促節(jié)日可達(dá)到48小時(shí)

鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day，大促期間有時(shí)也稱為Spotlight Deal）是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。而作為促銷中流量最高、申報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶目前實(shí)行邀請(qǐng)制，且必須通過客戶經(jīng)理申報(bào)。

亞馬遜odr是什么意思

亞馬遜績(jī)效考核指標(biāo)：訂單缺陷率（odr）;訂單取消率；遲發(fā)率；有效追蹤率；準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率；退貨不滿意率（rdr）;客戶服務(wù)不滿意率（csdr）。

亞馬遜的deal有哪些

一、亞馬遜特色

信息特色：亞馬遜平臺(tái)變化非?？欤还苁怯嵪⑦€是規(guī)則，它都在快速變化。所以帶來的影響就是信息的時(shí)效性低。同時(shí)在各個(gè)站點(diǎn)之間都有相似的規(guī)則，包括一些硬性規(guī)則：禁止刷單、刷評(píng)等。

平臺(tái)特色：亞馬遜一直遵循著“四重、四輕”原則，包括：重推薦、重展示、重產(chǎn)品、重客戶；輕廣告、輕客服、輕店鋪、輕賣家。其中大意就是注重產(chǎn)品，維護(hù)買家，一切以客戶為中心，這就是它一直壯大的原因。

二、亞馬遜殺手锏——物流

FBA：

FBA是亞馬遜獨(dú)有的物流體系，它以產(chǎn)品為紐帶，形成一個(gè)閉合的銷售路線：賣家發(fā)貨給倉(cāng)庫(kù)→倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物→買家下單后倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨→客戶簽收→若不滿意退貨就會(huì)回到倉(cāng)庫(kù)。

它能幫助賣家減少工作時(shí)間和工作成本，不僅有智能化的物流管理，還支持全世界多渠道的配送服務(wù)，它也是亞馬遜買家所信賴的物流方式。

它也有不足之處，比如說：①它不會(huì)為賣家提供頭程清關(guān)服務(wù)②對(duì)于客戶的退貨要求FBA不會(huì)有太多的干涉等。

FBM：

也叫“自發(fā)貨”，字面意思就是自己發(fā)送貨物到客戶手上，當(dāng)然運(yùn)貨過程需要招代理。與FBA相反的是，它優(yōu)勢(shì)卻是FBA的劣勢(shì)：①當(dāng)?shù)貢?huì)提供頭程清關(guān)服務(wù)②它可以讓買家直接和顧客交流等，但它成本很高，物流的時(shí)效性也很低。

三、亞馬遜殺手锏——Prime會(huì)員

可以理解為亞馬遜的會(huì)員服務(wù)，它可以讓你有2日內(nèi)免費(fèi)送貨上門、每月免費(fèi)游戲和獨(dú)家折扣、海量?jī)?chǔ)存云服務(wù)、提前30分鐘進(jìn)入秒殺階段等諸多服務(wù)。

它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也依據(jù)人群區(qū)別：Prime會(huì)員年費(fèi)$119、月費(fèi)$12.99；Prime學(xué)生會(huì)員年費(fèi)$49、月費(fèi)$6.49。綜上，優(yōu)惠的價(jià)格、多樣的選擇、便捷的服務(wù)是亞馬遜成為美國(guó)眾多民眾最受歡迎的購(gòu)物方式的原因。

四、亞馬遜殺手锏——黃金購(gòu)物車

它是為了幫助買家比較提供同個(gè)產(chǎn)品的不同賣家,帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)的一個(gè)服務(wù)，它不僅是亞馬遜買家80%以上的購(gòu)物選擇，同時(shí)它也是亞馬遜最大的流量來源。

當(dāng)然想黃金購(gòu)物車賣家不是那么容易的：你要有一個(gè)專業(yè)賣家賬戶、平臺(tái)上有2-6個(gè)月優(yōu)秀銷售記錄、產(chǎn)品為新品且可賣，這樣你才有資格申請(qǐng)黃金購(gòu)物車。但它所帶來的回報(bào)就是可以通過打廣告、搞促銷等方式來獲得高利潤(rùn)。

五、亞馬遜殺手锏——跟賣

亞馬遜為了有效幫助新人賣家和促進(jìn)賣家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，于是推出了跟賣服務(wù)。它不僅能提高訂單的流量還能帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品一起曝光，在跟賣別人時(shí)，無需創(chuàng)建Listing就可以直接復(fù)制他人網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行售賣，也是前期快速獲得流量的不二選擇。

但高利潤(rùn)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，如果被有授權(quán)的賣家舉報(bào)，嚴(yán)重的直接封店封號(hào)

六、亞馬遜殺手锏——Review

翻譯過來就是：留評(píng)。相比國(guó)內(nèi)買家，國(guó)外用戶更相信購(gòu)買的用戶評(píng)價(jià)，并且對(duì)于新手賣家都會(huì)有官方的留評(píng)扶持，在評(píng)價(jià)下方其他顧客也能對(duì)評(píng)價(jià)進(jìn)行贊同和否認(rèn)。與國(guó)內(nèi)評(píng)價(jià)系統(tǒng)不同的是，直評(píng)只要購(gòu)買滿$50，就能對(duì)另外5個(gè)未購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

七、亞馬遜殺手锏——Deal（秒殺）

我們可以叫它限時(shí)秒殺活動(dòng)。它主要通過短時(shí)間引爆流量的方式來提高店鋪排名和產(chǎn)品曝光，還能幫助店鋪清理庫(kù)存和新產(chǎn)品上推薦。其中有：Best Deal（周秒殺）、Lighting Deal（時(shí)效性秒殺）、Deal OF The Day（一天秒殺）、Prime會(huì)員專享秒殺等，它們之間各有優(yōu)劣勢(shì)，供顧客不同的選擇。

亞馬遜站外deal是什么意思

從 2022 年 4 月 15 日開始自動(dòng)移除超齡庫(kù)存，此變更適用于在運(yùn)營(yíng)中心存放已超過 365 天的庫(kù)存，以及連續(xù) 6 個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)未售出且在運(yùn)營(yíng)中心存放已超過 180 天的 ASIN 商品。

如果不想亞馬遜將你的冗余庫(kù)存和超齡庫(kù)存直接自動(dòng)移除，一定記得去【可售庫(kù)存自動(dòng)設(shè)置】

【自動(dòng)移除無銷量的 ASIN】選擇【禁用】

添加【有效的退還地址】

對(duì)于冗余庫(kù)存和超齡庫(kù)存,我們還是要想辦法盡快清掉，因?yàn)槿绻恢狈湃尾还?，?kù)存績(jī)效指標(biāo)會(huì)受影響，發(fā)貨數(shù)量也會(huì)受到限制。

處理亞馬遜冗余庫(kù)存方法：

1.站內(nèi)促銷：設(shè)置coupon或者會(huì)員折扣來帶動(dòng)銷量。

2.虛擬捆綁：如果店鋪有類似的產(chǎn)品或者有互補(bǔ)產(chǎn)品，可以做捆綁銷售。

3.買一贈(zèng)一：價(jià)值高的產(chǎn)品可送一件價(jià)值低的產(chǎn)品（冗余庫(kù)存）一起銷售，這樣也可以帶動(dòng)價(jià)值高產(chǎn)品的銷量。  

4.Outlet限時(shí)促銷： Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，針對(duì)一些即將下架的商品或者冗余商品進(jìn)行清倉(cāng)，可以直接在冗余庫(kù)存界面查詢和報(bào)名（路徑：庫(kù)存規(guī)劃-管理庫(kù)存狀況-推薦按鈕-創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷-符合條件的商品右側(cè)的下拉菜單中-選擇創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷）

5.多渠道清庫(kù)存：去eBay等平臺(tái)發(fā)布二手產(chǎn)品信息，低價(jià)出售，然后通過亞馬遜FBA多渠道配送。

6.線下清貨：可以考慮找到線下的清貨服務(wù)商，低價(jià)清貨，需要自己在后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，把貨移到服務(wù)商規(guī)定的第三方倉(cāng)庫(kù)，整個(gè)清貨流程是比較繁瑣漫長(zhǎng)的。

Best Deal，參加Best Deal（秒殺），相比LD只有4小時(shí)，BD有14天的時(shí)間。

7. 站外推廣：利用站外清庫(kù)存，目前的站外推廣渠道基本是Facebook群組推廣，在自己站外資源稀缺的情況，建議還是找專業(yè)的站外推廣團(tuán)隊(duì)。

deal 亞馬遜

當(dāng)是有的,亞馬遜是美國(guó)人辦的,圣誕節(jié)自然活動(dòng)也不會(huì)錯(cuò)過。 1、圣誕日秒殺活動(dòng)。它的持續(xù)時(shí)間是4到6小時(shí)。這也是亞促銷活動(dòng)。

LD(lighting Deal日秒殺活動(dòng)) LD是亞馬遜平臺(tái)的日秒殺活動(dòng)。它的持續(xù)時(shí)間是4到6小時(shí)(美國(guó)是4小時(shí),歐洲是6小時(shí)),這也是亞馬遜促銷力度比較大的活動(dòng)。

亞馬遜deals是什么意思

Deal站，即是我們理解的導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站，Deal站又分為站內(nèi)Deal和站外Deal。站內(nèi)Deal主要指的是促銷秒殺活動(dòng)，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家做促銷提供一個(gè)平臺(tái)。應(yīng)用得更為廣泛的是站外Deal，即是利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，達(dá)到把客戶引流到自己的店鋪的目的。

亞馬遜站內(nèi)deal的類型

亞馬遜deal是指站內(nèi)限時(shí)秒殺，一般有以下兩種形式：

1、lighting deal是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H（Seller和Vendor有所不同），簡(jiǎn)稱LD。

亞馬遜明確規(guī)定、電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加LightningDeals活動(dòng)。

2、Savings and Sales from Across Amazon(Best Deal)、周秒殺,一般可以持續(xù)2個(gè)星期。

亞馬遜中的deal是什么意思

亞馬遜rating評(píng)分是新的留評(píng)方式，可以直接評(píng)分，可以不寫評(píng)論內(nèi)容。

Rating給我們最直觀的變化有2點(diǎn)：

1.好評(píng)Review數(shù)量增加，星級(jí)不一定增加；

2.出現(xiàn)沒有任何文字的Review，且權(quán)重不低。

Rating的調(diào)整，變成了一鍵留評(píng)。但Review數(shù)量的增加，如果是質(zhì)量不好的產(chǎn)品，包括寫的不準(zhǔn)確的liting文案，前臺(tái)顯示的星級(jí)可能會(huì)降低。

新品積累review的途徑：

獲取review的常用途徑有以下，我們?cè)趯?shí)際工作中，可以幾種途徑結(jié)合使用，提高積累review的效率：

1，利用個(gè)人的海外資源獲取review。

2，合并拆分listing，使用原有產(chǎn)品的review 資源。

3，facebook免費(fèi)送樣，需通過私人郵件和客戶溝通好。避免公然違規(guī)。

4，vipon等deal平臺(tái)通過promotion code獲取大量訂單，從而相對(duì)獲取較多review

5，其他電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)安排訂單和review。

6，有了訂單之后，及時(shí)安排售后郵件，做好客服的同時(shí)，增加review.

7，如果已經(jīng)有備案的美國(guó)公司，新品也有一定的銷售，可參加early reviewer program，該項(xiàng)目是亞馬遜為售價(jià)在$15 以上，review在5個(gè)以下的listing通過向已下訂單的客戶催評(píng)，收費(fèi)$60,review達(dá)到5個(gè)項(xiàng)目即終止。

新品積累review注意事項(xiàng)：

新品自然出單的速度較慢，操縱review是亞馬遜不允許的。沒有review的listing廣告費(fèi)特別高，銷量也難以保證。所以在Listing優(yōu)化階段需要積累一些review。

積累review簡(jiǎn)單來說主要就是模仿正?？蛻糍?gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物頻度、留評(píng)習(xí)慣等，不能全部留評(píng)，不能全是圖片或者視頻review，偶爾可同時(shí)留feedback,不能集中在一個(gè)地點(diǎn)，一個(gè)人，或者都是華人等等各種不自然的不符合正常銷售者習(xí)慣的因素都需要避免，以下注意事項(xiàng)需特別留意：

1,購(gòu)買轉(zhuǎn)化率不超過30%，即流量在20個(gè)，訂單不超過6個(gè)。

2,購(gòu)買留評(píng)率不超過20%，即10個(gè)訂單的情況下，只能留1，2個(gè)評(píng)價(jià)。

3,避免高危刷單行為：比如小號(hào)跟賣，刷自發(fā)貨空包

4，買家賬戶質(zhì)量把控

成交量：一個(gè)月成交量在15單之內(nèi)就比較安全。

買家賬戶的review質(zhì)量：如果這個(gè)買家賬戶留的很多都是差評(píng)，需要避免

賬號(hào)注冊(cè)年限：剛注冊(cè)的號(hào)不安全

新品除去listing的極致優(yōu)化，review的快速積累也是產(chǎn)品推廣的助燃劑。要把產(chǎn)品做起來，前期review的積累不容忽視！